【课程背景】

现实企业运营中，越来越多的困惑点显现出来：

困惑一：中高层对财务指标不理解——都是同一份财报，为什么每个人的理解不一样，明明这么简单的数据，背后代表企业的什么现状……

困惑二：本位思考——市场总监与财务之间的矛盾，给的预算就那么少，我们拿什么去打市场？工程总监不是不想保证进度，可是钱总是不到位，财务总监难题，应收账款居高不下，卖的越多回来的钱越少。

困惑三：战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行

困惑四：高管大局观不足——中层经理只能考虑到局部，无法把自己提升到全局的高度考虑问题？

困惑五：人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的高管人才在哪里？

困惑六：战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……

困惑七：内卷严重的困惑——到处都是新开商业，竞争如此激烈，我们如何破局？

企业经常会面对这样的困惑，我们不禁要问：我们真的了解企业真实的经营状况和企业的经营效率吗？我们的经营、筹资和投资又出现了怎样的问题？与此同时，我们总是会听到CEO对下属这样说：你们一定要换位思考，要站在我的立场想问题，你们要有经营头脑！

可问题是，做下属的怎样才算拥有良好的经营头脑，商业智慧的秘密在哪里?企业的经营本质又是什么呢？

一手缔造了京瓷和KDDI的稻盛和夫提出，不懂会计怎能经营企业！他说会计是企业经营的原点，甚至是现代经营的中枢，这是一个重要的真理，为什么！

巴菲特领导的伯克希尔哈撒韦做到连续45年22%的资本回报率，他的投资之道是什么！

利润率仅为3.3%的沃尔玛常年位居财富榜前列，他的经营秘密又是什么！

为什么同是房地产公司，冯仑说我们万通不差钱，而有的公司却很差钱！

本课程从了解企业经营的统一语言——财务语言入手，通过培养CEO的思维方式，透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营最根本的要素；站在财务视角，围绕企业最主要的经营活动、筹资活动和投资活动，不断强化管理，持续改进，为企业财务管理目标——企业价值最大化做贡献。

【课程收益】

理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才；

了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识；

克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略意识；

模拟团队协作决策，训练团队决策思维方式；

探寻组织绩效管理的改进路径，学习新的管理改进方法，持续改进的管理思想。

了解以战略制定组与战略动态管理的重要性。

掌握节约成本的计划与预算的制定。

学会建立清晰而明确的经营管理流程。

掌握系统的经营与管理的思维模式。

【课程对象】

中层管理者、中层后备

【课程方式】

沙盘模拟+理论讲解+情景呈现+ 行动学习

（沙盘推练50%，讨论、分享和点评20%，案例分析讨论和知识讲授30%）

【课程大纲】

第一板块：前期导入：知彼解己

——初始沙盘（了解学习中的教具如何使用，模拟对于公司运营现状的了解）

——了解目前学习模式，体现沙盘的学习优势

1.看盘子：了解盘面及整体沙盘的运营流程

2.读报表：理解在报表上数据的体现

3.建队伍：总经理、研发总监、市场总监、财务总监、生产总监、人力总监

——各组学员在沙盘上经营一家模拟公司。

二、公司试运营

1.接受百万资金，按照部门分配资金

2.讲师引导第0年的沙盘推演、摆盘

3.损益表、资产负债表的填写

知识点讲解与输出：

1.生产部规则

2.市场部如何争单

3.研发部如何研发

4.融资规则释放

第二板块：公司经营第一年：小试牛刀

——沙盘推演（开始正式推演，沿用之前的管理经验开始模拟运营公司）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

一、填写报表

1.损益表

2.资产负载表

3.平账

二、阶段复盘

1.负债的原因

2.盈利的方法

知识点讲解与输出：

1.利润的来源及盈利分析

2.详解损益表

3.详解资产负债表

讨论：两个表的内在联系

4.企业运营行为对报表的影响

练习：

画出部门内部某段流程；

估算各程序的产能；

计算损耗的财务成本；

提出改进意见。

第三板块：公司经营第二年：运筹帷幄

——沙盘推演（按照团队思路进行现有沙盘推演，模拟接手公司自主经营思路）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

知识点讲解与输出：

1.了解盈亏平衡点

2.学会保本销售额的计算方式

3.各模拟运营公司计算自己后面的保本销售额

3.如何降低成本

策略性成本的降低

非策略性成本的降低

练习：

画出部门内部某段流程；

估算各程序的产能；

计算损耗的财务成本；

提出改进意见。

第四板块：公司经营第三年：未雨绸缪

——沙盘推演（经过科学的分析决策公司运营的方向，并使用及巩固前两章节学习的知识点）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

知识点讲解与输出：

1.企业经营的本质

2.投资回报率分析

3.资金的来源

工具：杜邦分析模型

4.资产成本比较

工具：现金流量表介绍

第五板块：公司经营第四年：决胜千里

——沙盘推演（沙盘推演的最终章节，模拟企业精细化运营时代）

1.运营年开始前4步骤

2.每个季度沙盘推演9步骤

3.运营年结束6步

知识点讲解与输出：

1.精细化管理

2.微利时代如何盈利

增加销售额

降低成本

减少销售费用

提升销售价格

3.精益生产要素

P：Productive：生产效率

Q：Quality：质量和品质

C：Cost：成本

D：Delivery：交期，生产管理中的时间管理与控制

S：Safety：安全生产管理

M：Morale：员工士气，实际上就是人的管理

徐伟

徐 伟老师

——企业管理沙盘培训专家

曾任：天津元和工业（科技服务行业）任职营销总监，易为科技合伙人

曾任：某卫浴制造（制造业）公司生产经理

中核集团、中建集团特邀讲师，中国建筑安装公司

连续3年特邀讲师

8年企业培训管理实战经验，5年企业沙盘实践经验

国际注册ACI职业沙盘讲师

国际注册IPA职业高级沙盘讲师

国家体验式教育高级培训师

沉浸式剧本杀认证讲师

党建沙盘《龙的崛起》联合发起人

《远航者号》新员工角色转变剧本杀联合开发人

《请回答1921》红色党建剧本杀联合开发人

擅长领域：沙盘系列——目标与计划管理、跨部门沟通与协作、高绩效团队建设与管理等

【个人简介】

徐伟老师是一位实战派讲师，有生产制造及科技型公司的管理经验，在企业服务期间既负责部分的管理工作，又负责企业培训体系的搭建，一部分课程的讲授。坚持“学以致用，用之有效” 的理念，善于把所学所想与理论知识融为一体，针对企业现存的痛点难点应用沙盘推演形式逐一击破。在多年的培训实战中，累计授课400场次，培训学员达20000人次，课程满意度95%以上。

【实战经验】

管理沙盘推广者：针对企业培训形式单一，培训课堂气氛沉闷，形式大于内容，与团队共同致力于管理沙盘培训的推广。课程的培训主体由老师的讲授，转变为学员的亲自体验。从沙盘的体验中感受到自己管理抓手的欠缺，从而更深刻的认知自身痛点。整体的课堂从以前的灌输式，变成了自我体验、自我驱动。在京津冀等地多此开展管理的沙盘的推广工作，颇受好评。

实战派党建沙盘师：针对各企事业单位对于党建课程的需求，联合多位老师共同推演出电子及史诗背景沙盘《龙的崛起》。目前该沙盘已在东风汽车各党支部内轮训交付，客户满意度高达98%以上，东方电气及天津轨道交通也多次复购本沙盘。让每一位参与者亲历历史，从不同角度体验到中国式现代化从哪里来、到哪里去。

【培训经验】

《打造高绩效团队——勇攀珠峰》企业内训沙盘，累计授课18期

科学的设计和运用沙盘模型，让学员在情景模拟中发现并解决问题，极高的提升了组织解决问题的能力，曾为中建安装、汇智物业、立中车轮、我爱我家等多家企业量身定制了主题沙盘，累计授课38余场。

《目标与计划管理——深空工业》企业管理沙盘，累计授课20余期

针对管理者的角色错位、决策制定缺乏科学性、目标管理模糊等领导力缺失的问题，通过“直接、不逃避、面对、解决”这几个关键词阐述了课程的关键点。帮助企业管理者更好的去梳理公司的战略方向，让企业的战略落实成可完成、可衡量的目标，并与每一位员工联系在一起，让员工看到企业的战略与自己行为息息相关，更好的将个人目标与绩效关联并付诸行动。累计授课20余期。

《执行就是给结果——航海时代》企业内训，累计授课16余期

提升学员的执行力，快速进入职场，建立强烈的目标感，工作认同感。曾为农商银行、中海油、唐山文旅集团、药物研究院、天津电力等企业授课超过16期。课程从两个方向去解读执行力，一个是个人层面，一个是组织层面。其中，组织层面让更多管理者意识到管理的盲区，从而更改组织行为，打造组织的执行力文化。曾助力骊驻美标、高能环境员工离职率较去年同期减少8%，业务好评率提高了7.3%。

《企业全面模拟运营沙盘---经营者思维》企业管理沙盘，累计授课12余期

老师运用符合实战环境下的企业运营流程，从采购、生产、销售、汇款四个维度，全面模拟一家企业运营的全流程。在企业模拟经营中，每位体验者都更好的了解的自己的岗位职责，又能学习到使用的财务知识。其中，在企业经营的盈亏平衡点，如何扩大企业的盈利三角区。每位岗位负责人能梳理出自己“开源节流“的具体措施。帮助优贝童车天津工厂完成采购成本及运营成本的降低，手动生产线改自动生产线的日期提前，当年整体运营成本下降3个百分点，利润增长8个百分点。

《跨部门协作与沟通——肆一镖局》剧本杀，蒙牛内部累计授课8期

老师运用当下很流行的剧本杀模式，模拟跨部门之间的协作与沟通，让很多新入职员工及很多新晋管理者对于部门协作有了更深刻的了解。通过本次的剧本杀课程，让营销部门与培训部门打通了，多年的不配合传言，尤其时课程中的关系链接图，让部门协作更加顺畅，让组织之间的的沟通更加便捷，至今组织内部沿用课程中的红绿灯关系图，链接部门之间的协作人员。

【主讲课程】

沙盘管理系列

《目标与计划管理---深空工业》（爆品课程）

《高绩效团队建设与管理---勇攀珠峰》（多次返聘课程）

《管理者的角色认知与技能提升---沙漠掘金》（经典课程）

《逆商打造与逆商领导力---末日·奖章》（爆品课程）

《跨部门沟通与协作---黑金时代》

《企业全面运营管理---经营者思维》

《企业全面经营课程---商战风云》

《执行就是给结果---航海时代》

党建沙盘系列

《中国式现代化---龙的崛起》电子沙盘

《百年峥嵘---忆往追惜》

沉浸式剧本杀系列

《跨部门协作与沟通---肆一镖局》（爆品课程、多次返聘）

《赢在职场起跑线---远航者号》（爆品课程）

《95后柔性管理---沉默的真相》

情景沙盘系列

《管理者技能提升---九段经理人》（经典课程）

19个真实工作场景，看管理者如何做抉择，通过沙盘的推演，复盘的学习，为未来工作进行罗盘的指导。

【授课风格】

实用性：善于抓取企业痛点，了解培训需求，从而制定培训内容。让企业带着问题来，带着合适的解决方式回到企业。

互动性：沙盘跟剧本沙本身就是互动性很强的课程，再加上课程中不断地困难制造及氛围的渲染，让每位参加的培训的学员都感受到课程的紧张节奏

呈现性：在课程的交付中利用案例的解读、视频的播放、课题的分析以及自主的练习让大家更好接收课程内容

氛围性：培训当中轻松幽默、善于利用语言去调动现场氛围，恰到好处的调侃，生活化的举例，让培训氛围轻松

【服务客户】

知名企业：中核集团、中建集团（返聘10期以上）、国家电网、华润集团、联想集团、TCL 、东风集团、同仁堂、中石油、中海油、中建六局、中国移动、中国联通、中国电信、中环股份......

外资企业：骊驻美标（返聘5期）、药明康德、约翰迪尔、联合矿产、摩比斯、渣打银行、SEW.....

金融/证券：中信银行（返聘10期以上）、长沙农商银行、中国农业银行、工商银行、建设银行、平安保险、渣打银行、光大银行、兴业银行、世元金行、长江证券、方正证券、招商银行、中财集团......

地产：宝龙地产、万达地产、融创地产、华润地产、金隅地产、中海地产、中南置地、荣盛地产、隆融置业......

其它企业：恒隆广场（返聘6期）、高能环境、蒙牛（8期）、猎聘、智联招聘、未来电视、中芯国际、前程无忧（返聘3期）、软通动力、京东、泰康人寿、济南华润电力、中环光伏、南开大学、天津大学、犟骨头餐饮、霍尼韦尔、欧米智能、阳光保险、中国外运、怀仁制药、中意人寿、捷威动力、长城汽车、优贝童车......

【学员评价】

选购沙盘课的时候承担了很大的压力，每想到课程现场氛围极好，徐老师又引导大家深度复盘，印证我们在管理中的一些短板，当然最重要的是课堂上学到工具非常使用，我们要把这个工具表单推广到项目中去。

——中建安装 李主管

徐老师的课程非常棒，老师在课前会充分了解我们存在的问题，在课程当中针对性的一一击破，课程内容生动有趣，老师本人也很幽默，课堂氛围极好，在整个课堂中老师的控场能力非常强，思路一直跟着老师走，期待下次还能听到老师的授课。

——中核学校 赵老师

徐老师的逻辑很棒，复杂的问题在徐老师这里很清晰的就呈现出来，这是课堂之外的收获，他根据本课程知识结构的特点，重点突出，理论和实际相结合，通过案例使知识更条理化。

——顶益集团 张主席

徐伟老师治学严谨、专业知识储备丰富，具有良好的职业素养。课程结构设置合理，逻辑清晰，层层递进；授课风格轻松诙谐，亲和力极强，能有效的互动交流，妙语连珠；案例生动鲜活，通俗易懂，能带动并激发学员思考，启发性教学模式受到企业一致好评。

——安利集团 杨总经理

特别喜欢徐老师的教学方式，课堂中不是以前的毫无互动，更多的是互动式教学，让大家边学边练，不直接给我们答案，而是逐步启发，让我们自己找到更合理的管理之法。我们的各个主管都很喜欢这种教学方式，带给我们的教学结果更实用。

——提爱斯 李主任

更多95后加入职场，我们发现他们的离职率很高。徐老师带我们进行剧本沙课程的体验，我正好演绎的是一个初入职场的小白，在和剧本中领导的对话阶段，我才发现95后在职场中需要的是什么。5S管理轮也非常使用，化繁为简，感谢徐老师收益匪浅。

——骊驻美标 袁经理