【课程背景】

采购是任何企业运营都不可缺少的业务活动，是企业利润的重要支出部分，但也是企业纯净利的最直接、最见效的节省来源。因此，采购管理是企业管理的重中之重。采购执行即是与内外部各部门相互联系、相互作用的过程。对采购过程的科学管理是提高企业总体业务运作效率的重要途径。

采购的全过程也即是企业与其各类各级供应商的“共赢“过程。供应商的全生命周期管理，即是企业全面把控采购业务成本、时效、质量与风险的过程。供应商管理的水平，直接决定了采购绩效的优劣，间接地影响着企业的发展。

因此，了解采购流程、掌握实践技巧，认知供应商的战略管理实质、掌握供应商全生命周期管理的技能，是提高采购效能、节省成本、规避采购风险的必备技能。

本课程将全面介绍业界通用的采购流程，并结合经典案例对采购关键节点的实践技巧进行诠释，达到学以致用的效果；同时从供应商的寻源与开发、审核与筛选、到绩效评估与战略管理，对供应商在企业采购活动的“生命全程”进行剖析，与学员分享各阶段的管控技巧，提升供应商绩效管理水平、掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

【课程收益】

知识目标：

全面了解采购与供应商管理的内容及应用

理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点

技能目标：

掌握采购与供应商管理技巧，并能在实践中有效实施

明析采购流程与供应商生命周期管理的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点

效能目标：

拓展了礼品行业，多品类、小批量、定制化产品与服务采购的应用的思路和知识

达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力

【课程对象】

各行业从事采购业务执行、业务管理、项目管理、经营管理及战略管理等各层级人员。

【课程大纲】

第一部分 专业采购实践技巧

一、专业采购的特质

1. 采购需要专业性吗

2. 采购都是腐败的吗

3. 采购一定要技术出身吗

4. 采购人员应该具备什么核心技能

案例分析：为什么说采购是世界上的高级工作

二、采购的基本流程及关键节点

1. 采购基本流程及关键节点

案例分析：采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好?

2. 采购方式

招标采购

寻比价法

直接谈判法

单一来源采购

案例分析：各种采购方式的利弊及如何应用

3. 采购策略的制定与运用

采购流程及权限管理策略

供应商管理策略

成本管控策略

履约管理策略

采购风险管理策略

案例分析：JJ集团采购策略管理方式改革

4. 智慧采购的数字化转型

案例分析：DD集团采购信息化项目建设

三、采购成本分析与价格控制

1.“4个分析”控制采购成本

2. 如何“透视”供应商成本结构

3. 不可不知的4个成本

4. 供应商报价基础分类与分析

5. 供应商成本估算的3种方法

四、采购合同与履行管理

1. 采购合同的订立流程

2. 采购合同条款质量识别6大技巧

3. 合同管理的8大关键要素带你跳过所有的“阴坑”

4.如何保证合同履行

5. 合同履行的风险及防范

6. 如何提高合同的履行效能

五、采购合规与风险管控

1. 风险控制与合规价值创造

交付是第一要务：管理供应中断风险

新时代新趋势：从“要我合规”到“我要合规”

PRC“1+4+7”，开启采购的价值增长之路

2. 风险控制与合规管理落地4 大保障措施

组织保障：采购是第一道防线

流程保障：PDCA管理采购风险

人员保障：新形势下职业采购经理人的技能精进

技术保障：引擎驱动，“预知”风险

第二部分 供应商全生命周期管理

一、供应商全生命周期管理PDCA模型

1. PDCA模型认知

2. 打造供应商全生命周期闭环管理的意义

选对人

管住事

省下钱

控住险

二、P：计划阶段的7巧法--供应商管理计划

案例分析：供应商管理不能掉以轻心

1. 供应商管理计划的必要性

2. 如何做好供应商管理计划

3. 供应商管理计划的沟通

4. 做好供应商管理计划的7巧法

三、D：执行阶段

1. 供应商开发、评估与选择

案例分析：供应商评价准则

供应商开发、评估与选择的实践技巧

供应商开发与招标采购管理

供应商评估的关键要素

供应商评估与选择内容

供应商筛选漏斗模型

2. 供应商质量管理

案例分析：XX公司的供应商质量管理

常见的供应商质量管理问题

改善和提高供应商质量管理水平的4大措施

影响从供应商质量的6大要素

供应商质量管理的实用工具和方法

3. 供应商交期管理

案例分析：XX公司的供应商交期管理对策

供应商生产的4种模式

供应商交货的常见问题

供应商交货期管理的5类技巧

供应商交货期的齐套性管理

提升交付效能的秘方—精益管理与TOC结合

四、C: 检查阶段

1. 供应商绩效管理

案例分析：XX集团的供应商绩效管理改善

为什么要做绩效管理

采购绩效评估存在哪些问题

如何进行采购和从应商绩效考核

如何制定绩效考核与评估系统

如何实施绩效考核

案例分析：XX公司的供应商绩效测量

2. 供应商绩效持续改进

为什么要进行持续改进

供应商绩效持续改进的5大技巧

供应商绩效持续改进的额外收益

五、A：行动阶段

1. 供应风险管理

案例分析：XX公司的项目的采购风险

什么是供应风险

为什么会存在供应风险

为什么做供应风险管理

应风险常见的类型

供应风险管控过程

供应风险管控的实践及分析

供应风险管控模型

案例分析：XX公司的供应风险管理模式

2. 多品种小批量定制品的供应商评审管理

多品种小批量定制品给采购带来的挑战

紧急采购需求给采购带来的挑战

有限成本预算给采购带来的挑战

案例分析：XX公司的大客户礼品采供应风险管理

3. 供应商关系管理

什么是供应商关系管理

为什么要进行供应商关系管理

“供应商关系管理”与“供应商管理”的关系

企业如何与供应商建立和保持“共赢”

数字化时代的供应商关系管理

战略供应商的管理

供应商分类、分级与发展、淘汰

案例分析：XX集团的行业采购联盟与采购生态圈建设

刘朝阳

刘朝阳老师

——供应链管理与采购实战专家

曾任京东集团 招采运营总监

曾任宝丰能源集团 供应链架构管理总监事

曾任联想集团 全球供应链项目经理

曾任VESTAS(维斯塔斯中国)风电系统 亚太区供应链经理

曾任ALSTOM(阿尔斯通)热力服务 国际采购及物流经理

毕马威企业咨询 高级经理

【个人简介】

刘老师任京东招采运作总监期间，优化了招标采购门户信息平台的功能界面、丰富了功能内容、创新了供应商线上管理模式，实现了跨界联网；创新性地将供应商合作伙伴资质和认证前移至此平台接口、有力地助推了大客户部企业购项目如期上线，且在6个月内将近4000家供应商转为企业客户、实现了近9千万元销售额；秉承“绿色采购”生态环境维护，开创性地实现了违规供应商黑名单共享的系统查询功能，供合作伙伴参考；

刘老师有在500强外企和国内百强公司、多行业多品类的招标采购、进出口贸易、物流运输、仓储管理的实际业务运作和供应链全程管理经验，同时成功践行了企业数字化和智能信息化平台的搭建、迭代和优化。

刘老师现全身心的致力于中国企业的数字化和智能信息化平台的搭建、迭代和优化，帮助中国企业完成供应链流程再造和信息化管理，用实战经验帮助更多企业拓宽持续优化之路，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【实战经验】

在国家电网供应链运营中心，负责数据管理平台功能建设项目：带领团队研读数据管理业务对系统功能的需求、结合具体业务特点落实业务设计和功能架构规划、拟制数据管理数字化项目建设方案并组织实施；构建了高效协同、精细化管理的项目运作机制，有效地提高了项目成员行动效率和响应速度，保证了项目的进度和功能效果，如期地完成了项目交付。

负责京东任职期间，直接对京东物流集团、支持物流招采流程的规划和再造：牵头落实物流商选择和管理、物流设备的招标采购管理、物流系统功能的优化及物流输出方案的规划等，有效地支持了物流集团的业务梳理和远景规划。

任职宝丰能源期间：曾在9个月内成功地梳理和优化了原料、物资、销售、物流及仓储、生产运营等供应链端到端的业务流程，规划了供应链IT系统架构，为其推进全集团信息化平台建设提供了扎实的线下业务基础保障和系统规划蓝图；

曾带领联想全球供应链项目团队，圆满交付了“2016年都灵冬奥会”的出口赞助项目：曾在6个月内实现了供应链整合优化、搭建了海外物流运作体系，保证了联想Idea-pad在全球27个国家市场如期上市。

管理ALSTOM国际采购及物流期间：运用供应链平台业务标准积木模块化管理方式，在3个月内从0到1搭建了采购商务和物流运作的业务平台、组建并培养了专业的商务团队；成功地践行了标准流程快速推广和复制的战术；保障了国际团队的业务对接和运作时效。

【主讲课程】

智慧供应链

《供应链及物流管理》

《集成供应链与智慧物流管理》

《集成新产品开发管理实用战术SMART IPD》

《生产计划与物料管控》

招采与采购

《采购谈判策略与议价技巧》

《招标采购的运作管控和效能提升》

《专业采购实践技巧与供应商全生命周期管理》

《建设工程招投标管理》

仓储物流

《高效仓储规范与物料管理》

《智能物流认知与实践》

《数字化在整车物流行业的发展与应用》

《自动化&智能化新技术助力邮政物流发展》

【服务客户】

京东大学、国家电网、中外运、中国电信、中国邮政、华润医商、京东方、五粮液、王致和、牧原集团、宝丰集团、安贞物业、施耐德、奔驰供应链学院

【学员评价】

刘老师的课程是个闭环系统、全面覆盖了中小企业供应链业务全程，实际业务工具更是可以“即时取用”对现实业务的指导性很大、很有落地的实用价值。

——上海锐度机电商贸公司总经理 秦先生

Lucy总的招标采购流程与合规管理课程，通俗易懂、加深了对采购的理解、快速get到了合规的主旨，这是非采购人员快速、便捷地了解和对接采购业务的捷径。

——京东全职能体系采购执行人员代表