【课程背景】

企业在实际的运营过程中，经常为如何找到合适、优质的供应商资源而苦恼；同时在日常业务中如何与供应商合作，如何管理好供应商、培养供应商都是我们面临的问题；当前的供应链模式已经发生了根本的转变，供应商已经不是单纯的物料供应商，他代表了企业的整体供应链的水平，甚至会从根本上影响企业的运营。

企业运行过程中会面临很多不确定的外部环境的影响；无论是主动还是被动，

我们都会面临供应链的波动与调整，如何开发合适的供应商资源，如何管理好供应商就成了我们企业运行中的一个重要课题。

同时我们应该意识到，一个好的合作伙伴对企业的运行是至关重要的，而一个糟糕的供应商又会给企业带来很多的困扰与风险。

【课程收益】

如何开发最适合自己的供应商资源

如何有效的判断和掌控供应商

供应商的准入流程

供应商的评估标准和方法

供应商的日常管理有哪些重要点

如何搭建供应商管理平台及重要管理信息

【课程特色】

从企业的实际运营角度出发，围绕企业的痛点；从理论，方法，案例和工具进行阐述

以确保知识能理解，能落地。

【课程对象】

采购、质量、技术、研发、生产总监经理及以下员工。

【课程大纲】

一、供应商的开发

1.如何选择最适合自己的供应商

a)供应商开发需要考虑的三大方向九大因素

b)供应商开发渠道

c)供应商调查

d)供应商的质量考核标准

e)供应商的物流考核标准

f)供应商的技术考核标准

g)供应商成本评估与分析方法

2.供应商的准入流程

3.供应商的样品认证流程

a)认证范围

b)认证内容

c)提交样品

d)样品测试

4.如何选择淘汰或是保留供应商

a)淘汰供应商注意事项

b)如何判断供应商的去留

5.供应商合同中不应忽略的重要点

二、供应商管理

1.供应商日常管理

a)合格供应商名录

b)定期商务会议

c)供应商等级管理

d)风险管理

2.外协管理

a)什么条件下外协

b)外协过程中的注意事项

c)应该做好哪些收尾工作

3.如何做好与供应商谈判

a)谈判前应做好哪些准备

b)如何选择合理的谈判目标

c)如何避免陷入谈判僵局

d)如何避免“踩上”红线

三、供应商管理平台-SRM

1.管理平台的目的与意义

a)提升效率

b)防止数据丢失保证业务的连贯性

c)整体把控供应链

2.管理平台的几项重要管理点

a)合同管理

b)行动计划

c)信息发布

d)询价管理

e)供应商基础数据

f)供应商评价

3.管理平台的友好性与升级

a)兼容性：多浏览器，多系统兼容

b)便捷性：可下载，可上传，无卡顿

周小明

周小明老师

——供应链管理与变革实战培训专家

曾任世界500强：天津松下电子部品有限公司-供应链及采购主管

曾任世界500强：富士康电子（北京）有限公司-供应链经理

曾任世界500强：利乐集团-Sidel饮料灌装机-供应链及采购经理

曾任世界500强：北汽李尔汽车有限公司-供应链及采购经理

曾任世界500强：施耐德电器集团-采购经理&中国区某品类采购渠道负责人

【个人简介】

周老师拥有世界500强从基层到高管的丰富管理经验，从业18年以来一直专注于供应链的管理工作；既有500强企业管理的丰富理论，又有平台的实际操作经验；同时周老师在电子制造，手机、机械自动化，汽车及电力等不同行业积累了丰富的供应链管理经验与知识。

【核心落地项目】

SAP系统实施与升级：

以供应链项目Leader的角色全程参与了系统的落地与升级；保证了业务的安全与平稳过渡，同时为业务以后的有效安全运行打下了良好的基础。

供应链呆滞库存处理与管理升级：

正逢金融危机期间，国外兄弟工厂关闭，所有库存转移至中国工厂。通过与销售，研发，工艺等手段成功为公司节省了近5000万的呆滞库存，同时打造了供应链的管理平台。

物流运输渠道与体系建设：

在国家“一带一路”的大背景下，成功为企业物流引入新的运输模式（铁路），大大增加了企业的供应链弹性，同时为企业每年节省运费500万。

供应链智能化项目平台：

为企业成功搭建系统自动化、智能化物流平台：实现自动下单，自动叫料，自动送货单打印，自动收货的综合智能化平台。为企业节省了大量人力、物力和库存.每年近300万的节省。

供应链模块化改造与升级：

从零散自采，自己组装向模块化，外协采购转型，成功帮助企业实现了供应链“瘦身”的目标，压缩了产线布局，减少了管理，物料和组装成本，为企业每年节省近200万。

【愿景与思想】

能够把我在18年平台中积累的经验分享给企业。让企业在管理过程中少走弯路、少一些浪费是我此项工作最大的价值。

无论是个人还是团体，一定是在成全别人的过程中成全自己。

【授课风格】

专业性强：凭借在500强企业的先进理念、先进平台的经验，积累了丰富的供应链管理知识与方法。

实用落地：18年的工厂实际运行中，经历过企业面临的各种风险和困难，也推动了大大小小的项目落地，具备实战性，实操性和实用性。

引导启发：在实际的工作经验中，周老师不但从自身的企业积累了很多经验，也从合作伙伴公司积累了很多经验，懂得换位思考，以企业的实际状况出发；引导企业和学员，把课程从“消”到“化”的进阶。

对症下药：从供应链方向、方法和工具等不同维度找出问题的根本原因，解决的方法和适合工具。

风趣幽默：既讲方法与理论，又能让课程不枯燥；课程中穿插一些启发性故事或情节，作为课程的“药引子”。

【主讲课题】

《供应链流程体系搭建》

《供应链中的供应商开发与管理》

《供应链中的数字化应用》

《供应链中的项目管理与有效沟通》

《如何避免供应链中的浪费》

【服务客户】

成都盛邦股份有限公司、北京维通利电器有限公司、上海雷博司电器股份有限公司、台州同仁电器有限公司、浙江永国电器股份有限公司等公司

【客户评价】

周老师的课程比价接地气，也实用，能够给我们的供应链管理带来有效的改变

——成都盛邦总经理

周老师的现场实际运营经验丰富，能够理解供应链的本质并有效的结合企业的实际情况进行思考和授课

——北京维通利总经理

周老师有丰富的企业管理和现场执行经验，我司在系统升级的项目上，给予了我们很大帮忙，让我们少走很多弯路，节省很多资金。

——台州通仁电器总经理

周老师在我司供应链精益项目管理上给予了我们很多现场的指导，既结合了多年的现场经验，也考虑到我司的实际情况；让我们公司日常的管理中减少了很多浪费。

——上海雷博司运营总监