【课程背景】

1、项目规模与重要性：20亿+公投项目涉及巨大资金投入和广泛社会影响，其招标过程和评标策略的制定显得尤为重要；

2、法律法规与政策要求：为确保招标过程公开、公平、公正，以及评标结果准确性和合理性，国家和地方政府出台一系列相关法律法规和政策要求；

3、提升业务能力与专业素质：通过专业培训，可帮助相关人员全面掌握知识和技能，提升其业务能力和专业素质，对于确保项目顺利实施和高效管理具有重要意义；

4、风险防范与应对：风险不仅影响项目顺利进行，亦给相关方带来经济损失和声誉损害；

5、推动行业健康发展：一方面培训可提升从业人员专业素质和职业道德水平，树立良好行业形象；另一方面，培训可促进行业内知识共享和经验交流，推动技术创新和管理进步。

【课程收益】

1、专业技能提升：学员全面掌握招标流程、评标策略以及相关法律法规，提升招标采购领域的专业技能；

2、实战经验积累：通过案例分析、模拟演练等方式，学员可积累丰富实战经验，提高应对复杂招标采购情境的能力；

3、个人职业发展：掌握专业招标采购知识和技能有助于学员在职业生涯中脱颖而出，提升职业竞争力，为未来职业发展奠定坚实基础；

4、拓展视野与思维：涵盖行业内最新动态和发展趋势，帮助学员拓宽视野，激发创新思维，为企业创新发展贡献力量；

5、增强团队协作能力：团队协作式培训，学员学会如何更有效沟通协作，共同解决问题，提升团队协作能力。

【课程特色】

1、理论与实践相结合：理论详述，重点实操演练，提升参与度与获得感；

2、重视案例分析：结合理论，案例重点分析，分组相互讨论，水到渠成；

3、行业垂直、大额项目经验、风险预警：100%聚焦建筑、水利水电行业20亿+公投项目；讲师主导/参与20+基建项目招标，结合最新《招标投标法（修订草案）》，直击“低价中标、高价索赔、技术方案套牌等。

【课程对象】

建筑/水利水电行业企业高管、市场开发负责人、投标项目经理

【课程大纲】

PART1：大型公投项目概念及特征

教学时长：2小时

教学方法：理论讲解+小组讨论+案例分析

1.1 大型公投项目定义与分类

1.1.1 大型公投项目定义

1.1.2 公投项目分类与特点

举例/案例说明：国内外典型大型公投项目介绍，如大型水电站、跨江大桥等

1.2 大型公投项目特殊性

1.2.1 投资规模与影响

1.2.2 政策法规与监管要求

举例/案例说明：分析某大型公投项目因政策变动而调整招标策略案例

1.3 大型公投项目风险与挑战

1.3.1 市场竞争与投标风险

1.3.2 技术难度与工期压力

举例/案例说明：分享某大型水利水电项目在招标过程中遇到的技术难题与解决方案

PART2：大型公投项目招标准备及资格审查

教学时长：4小时

教学方法：流程演示+实战模拟+教师点评

2.1 招标准备阶段

2.1.1 市场调研与需求分析

2.1.2 招标文件编制与审核

举例/案例说明：展示一个大型公投项目的招标文件模板，分析关键条款与要求

2.2 招标公告与资格预审

2.2.1 招标公告发布与要求

2.2.2 资格预审标准与流程

举例/案例说明：分析某大型公投项目资格预审过程中的常见问题与应对策略

2.3 投标文件编制与提交

2.3.1 投标文件组成与要求

2.3.2 投标文件提交与密封

举例/案例说明：展示一个成功的投标文件样本，分析其亮点与不足

PART3：大型公投项目评标策略及方法

教学时长：4小时

教学方法：策略讲解+角色扮演+风险分析

3.1 评标原则与标准

3.1.1 评标原则与依据

3.1.2 评标标准设定与权重分配

举例/案例说明：分析某大型公投项目的评标标准与权重分配方案

3.2 评标方法与流程

3.2.1 综合评估法

3.2.2 经评审最低投标价法

举例/案例说明：模拟一个评标过程，展示不同评标方法的应用与结果

3.3评标规则与博弈策略

3.3.1 技术标与商务标的“双螺旋结构”

技术标：如何用BIM/智慧工地等概念拉高评分（非核心技术点的包装术）

商务标：不平衡报价的合规性边界与利润锁定技巧

工具：《评标权重动态调整模型》（实时测算竞争对手得分区间）

3.3.2 评标专家倾向性引导

专家库来源分析（高校/设计院/政府背景偏好差异）

技术答疑会的“话术锚定法”（引导专家关注我方优势点）

3.4商务谈判与风险闭环

3.4.1 从“价格战”到“价值战”的谈判转型

谈判底牌设计：成本红线测算、让步阶梯、交换条件清单

工具：《谈判底线测算表》（自动生成报价浮动区间）

3.4.2 定标后风险防控

竞争对手投诉7大高频点（业绩造假/关联关系/围标痕迹）；

工具：《投标合规性自检清单》（48小时快速响应审查）

3.5 评标过程中的风险识别与应对

3.5.1 评标过程中常见风险

3.5.2 风险识别与应对策略

举例/案例说明：分享一个评标过程中出现的争议案例，探讨其根源与解决方案

PART4：公投项目招标案例实战

【正面案例】

案例1：杭州城市大脑2.0项目（智慧城市基建，总投资32亿）​​

破局点：①数据中台建设方案创新（整合8大业务系统数据接口）；②"云网端"一体化技术架构优势（降低运维成本30%）

教学方式：

技术标逆向拆解：分组分析投标文件中"数据安全防护等级"条款的设计逻辑

模拟评标会：使用AI辅助评审系统对技术方案进行智能化评分（权重占25%）

案例价值：展示如何通过技术架构创新将普通项目打造为"新基建"标杆

案例2：粤港澳大湾区轨道交通PPP项目（总投资860亿）​​

破局点：①"轨道+物业"综合开发模式（土地增值收益反哺建设成本）；②社会资本方退出机制设计（股权回购触发条件量化模型）

教学方式：

财务模型推演：计算IRR收益率与政府补贴比例的动态平衡关系

角色扮演：模拟政府方与社会资本方的谈判关键点（土地开发权归属争议）

案例价值：揭示大型基建项目全生命周期价值闭环的构建逻辑

案例3：珠江三角洲水资源配置工程（西江引水，总投资280亿）​​

破局点：①"长距离输水+生态基流保障"双目标融合设计；②施工期鱼类洄游通道建设方案（获评"绿色施工示范工程"）

教学方式：

环境效益量化：使用GIS系统模拟输水线路对生态红线的影响

技术标评分模拟：重点评审"施工期生态补偿措施"条款的完备性

案例价值：展示水利项目如何平衡工程建设与生态保护双重需求

案例4：甘肃酒泉千万千瓦级风电基地（EPC总承包，总投资150亿）

破局点：①多标段协同管理机制（相邻机组间距优化降低吊装成本）；②风力发电设备国产化率承诺（带动本地产业链发展）

教学方式：

成本对比分析：测算进口设备与国产设备的"全生命周期成本"差异

政策利用策略：解读《可再生能源发展专项资金管理办法》申报要点

案例价值：揭示新能源项目如何通过政策杠杆撬动商业价值

【反面案例】

案例5：某大型水库工程围标串标案（涉案金额56亿，判刑3人）​​:

失败原因：①投标人关联关系审查漏洞（3家投标企业共用财务总监）；②电子标书CA证书重复使用未发现

教学方式：

大数据筛查：演示如何通过天眼查等工具识别潜在围标关联企业

系统漏洞测试：模拟电子招标平台CA证书重复登录的审计追踪流程

案例价值：揭示围标串标的新型作案手法及防控技术

罗蕴姣

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生