【课程背景】

1、招标采购过程中，是否遇到如下吐槽及困境：

（1）“变”：项目要抢开工节点，总包定标要快，但是标还没定，总包招标范围要改变，频繁改变，影响定标进度及定标质量，影响投标单位积极性和信心；

（2）“废”：一轮回标完，咨询单位在清标，A投标单位表示弃标了，不满足制度要求投标单位数量；一轮清标后二次回标，B单位无因跳水，不满足制度要求要废标；

（3）“尬”：两轮清标回标后，剩余2家单位，进行商务约谈，但2家单位均表示无降价空间，尴尬的是超了科目对应目标成本，制度强控无法定标；

（4）“拖”：定标阶段，终于谈定拟中标单位，但甲方要求施工单位C配合供应链融资，但C单位考虑付款进度及融资成本，无法接受此项条款，合同拖延无法签订，不能进场开工，施工进度受到影响；

（5）“扯”：D单位的投标策略是低价进场，过程中高索赔，以甲方节点紧迫，胁迫签订洽商增加费用，情节严重的会导致更换单位，清退耽误工期、增加成本；

（6）“推”：AI技术成熟度提升，数字化转型趋势日趋迫切，人机协同价值逐渐显现，加持政策推动，AI重塑招投标管理势在必行。

2、招标采购偏差原因分析

（1）理论制度理解差异性：面对相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，无法准确把控关键风险点；同时，认知理解也存在差异性，操作模式、结果截然不同；

（2）实战主客观因素影响：客观上存在信息不对称、供方情况不可控、个性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情况导致履约配合存在卡点、难点；同时实战中亦存在主观利益驱动打擦边球的个别现象。

招标采购工作专业性强、灵活性高、敏感性大，要求执业人员具备较高的专业素质及职业操守，加强学习培训，可提升中层管理者认知，加强管理，坚守职业底线，同时前置规避招标采购风险，有效降低定标水平，选择质优、价低的供方，为企业降本增效提升效益，同时培养优秀供应商团队，共赴双赢。

【课程收益】

1、了解招标采购类型、不同类型的实操模式及风险管理的核心要点；

2、掌握招标采购全流程14步实施细则，具备实战操盘能力；

3、掌握直接委托、认价询价多维实施细则，具备实战操盘能力；

4、掌握战略采购/集中采购意义、价值、实操逻辑及差异化管控要点；

5、实战模拟招标采购案例，提升中层领导者的操盘管理、风险规避能力；

6、链接人工智能，加深中层管理者及执业者对AI的理性判断，巧借力、提效率、避风险；

7、提升执业人的认知与职业操守，坚守底线。

【课程特色】

1、干货实战：全流程解析，重点剖析招投标痛点、难点、敏感点，以房地产TOP10（世界500强）一线招标经历，讲授实战招标采购案例，落地性强，参考价值高；

2、互动性强：案例模拟，小组研讨，实景演练，现场点评，提炼结论要点；

3、AI赋能：传统招标与AI智能巧妙结合，提高效率，提升效能，客观评价招投标应用人工智能的利与弊。

【课程对象】

1、房地产企业：成本经理、招标经理、法务经理、审计经理等中层管理者

2、建筑企业：项目经理、总经济师、商务经理、市场部负责人

3、咨询企业：成本管理分管领导、咨询企业商务经理

4、其他：企事业单位招投标、采购负责人

【课程大纲】

Part1：招投标管理基础理论与核心要点​

目标：掌握招投标核心规则、流程及风险点，夯实管理基础

总时长：3.5小时

​一、招标方式​及应用范围

1、公开招标：全流程公开透明，适用于大型工程/政府采购

2、邀请招标：定向邀请优质供应商，适用于技术复杂/保密项目

3、竞争性谈判：灵活议价，适用于紧急/需求不明确项目

​ 案例：某市政工程因技术特殊采用邀请招标，但未严格审查供应商资质导致履约风险

​ 讲授方式：对比分析+政策法规解读（1小时）

二、招投标流程分解​

1、招标策划：明确需求、编制招标文件

2、投标响应：供应商资质预审、文件提交

3、评标定标：技术标与商务标评审、合同签订

​ 案例：某项目因招标文件技术参数模糊，引发投标方投诉，导致流标

​ 讲授方式：流程图解+小组讨论（1.5小时）

三、关键风险点与合规性管理​

1、风险点：信息泄露、围标串标、资质造假

2、合规要求：《招标投标法》核心条款解读

​ 案例：某国企因评标专家与投标方私下接触被审计处罚，损失千万

​ 讲授方式：法规案例解读+风险清单填写（1小时）

Part2细化：招投标管理全流程分阶段解析​

目标：掌握招投标全流程各阶段核心要点，提升实操精准度

总时长：3.5小时

一、发标阶段​

授课方式：讲座+案例分析​（20分钟）：招标文件编制规范与风险

模板拆解+小组讨论​（15分钟）：分析某失败案例的招标文件缺陷

AI工具演示​（10分钟）：展示智能标书生成流程

总时长：45分钟

1、招标文件编制要点​

技术需求明确（参数、标准、验收条件）

商务条款量化（付款比例、违约责任、变更索赔机制）

案例：某项目因技术参数模糊，导致3家投标单位报价差异超50%，引发争议

2、供应商筛选策略​

资质审查（营业执照、资质证书、过往业绩）

信用评估（诉讼记录、履约评价）

案例：某单位伪造业绩中标，施工中暴露问题，项目被迫更换供应商

3、发标流程管理​

发标渠道（公共平台/定向邀请），确保公平性

发标时间控制（避免与重大项目冲突）

案例：某项目因发标时间过短，仅2家单位响应，被迫流标

4、AI赋能应用​

AI自动生成招标文件模板，减少重复劳动

AI筛查供应商资质，标记高风险单位

5、风险防控​

保密管理（技术方案、清单价格防泄露）

回避原则（关联供应商需提前声明）

二、回标阶段​

授课方式：流程图解+角色扮演​（20分钟）：模拟回标文件接收与检查流程

小组任务​（15分钟）：分析某串标案例的AI检测报告

互动问答​（10分钟）：讨论回标异常场景的解决方案

总时长：45分钟

1、回标文件完整性检查​

投标函、报价清单、资质证明缺一不可

案例：某单位未提供安全生产许可证，直接废标

2、回标时间与形式管理​

截止时间严格执行（电子标书加密提交）

纸质标书密封性检查

异常情况处理​

投标单位弃标/撤回的应对策略

案例：某项目3家单位弃标，紧急启动二次招标导致成本增加10%

3、AI赋能应用​

AI自动识别回标文件完整性，标记缺失项

电子回标系统自动归档，避免篡改风险

4、风险防控​

防止围标串标（同一IP地址提交、文件雷同检测）

案例：某项目2家单位投标文件格式高度一致，被判定串标

​三、清标阶段​

授课方式：Excel实操​（20分钟）：清标表示例修正算术错误

案例研讨​（15分钟）：分析某项目不平衡报价的AI预警报告

小组辩论​（10分钟）：围绕“是否接受非实质性澄清”展开攻防

总时长：45分钟

1、清标核心任务​

技术标符合性审查（方案可行性、响应性）

商务标算术错误修正（单价、总价、公式链接）

案例：某单位报价小数点错误，总价偏差200万，按制度修正后废标

2、澄清函管理​

澄清范围限制（不可实质性修改投标内容）

澄清回复需书面确认

3、不平衡报价识别​

前端工程高价、后期工程低价等异常分布

案例：某单位在土方工程中报高价，后期通过索赔获利，成本超支15%

4、AI赋能应用​

AI自动标记算术错误与不平衡报价

机器学习模型预测供应商索赔倾向

5、风险防控​

清标过程留痕，避免事后审计风险

清标小组利益回避原则

四、评标阶段​

授课方式：评分表示范+小组打分​（20分钟）：模拟某技术标评分

AI工具演示​（15分钟）：展示技术标智能评分结果

案例辩论​（10分钟）：讨论“最低价中标是否合理”

总时长：45分钟

1、评标委员会组建​

专家比例（技术/经济专家不少于2/3）

专家库随机抽取，避免利益关联

2、评分标准执行​

技术标权重设置（一般40%~60%）

主观评分标准化（细化评分维度，减少随意性）

3、AI赋能应用​

AI辅助技术标评分（NLP提取关键词匹配度）

大数据比价模型推荐合理中标价

4、定标决策逻辑​

最低价中标 vs 综合评分法的适用场景

案例：某EPC项目因过度追求低价，供应商中途弃标，工期延误3个月

5、风险防控​

评标过程录音录像，确保可追溯

定标报告需列明否决理由及依据

五、商务谈判与合同签订​

授课方式：角色扮演谈判​（20分钟）：模拟总包合同条款博弈

AI工具实操​（15分钟）：合同差异比对与修正

案例复盘​（10分钟）：分析某阴阳合同导致的审计处罚

总时长：45分钟

1、​谈判策略设计​

探底价策略（多轮压价、分化竞争对手）

交换条件设计（工期换价格、质量换付款）

2、合同条款一致性管理​

招投标文件与合同核心条款（价格、工期）必须一致

​案例：某项目合同付款比例与招标文件不符，引发诉讼

3、AI赋能应用​

AI比对合同与招标文件差异，自动生成风险提示

智能合同模板库快速生成标准化条款

4、风险防控​

阴阳合同风险（补充协议不得实质性修改主合同）

签约主体合规性审查（避免分支机构签约）

5、谈判心理学技巧​

锚定效应（先发制人设定价格基准）

最后通牒策略（限期让步要求）

六、履约及后评估阶段​

授课方式：数据看板分析​（20分钟）：某项目工期延误的AI预警记录

小组任务​（15分钟）：设计供应商绩效评估表

案例研讨​（10分钟）：某项目因索赔证据不足损失500万

总时长：45分钟

1、履约过程监控​

关键节点验收（隐蔽工程、材料进场）

变更签证管理（一事一签，累计超5%需重新招标）

2、供应商绩效评估​

KPI设计（工期达标率、质量缺陷率、索赔频率）

案例：某供应商评估得分低，被列入黑名单，禁止后续投标

3、AI赋能应用​

设备实时采集施工数据，AI预警工期延误风险

供应商绩效大数据模型，动态更新合作名单

4、经验沉淀与改进​

招投标复盘报告（问题归因、流程优化建议）

知识库建设（失败案例库、最佳实践模板）

5、风险防控​

履约保函有效性管理（银行资质、失效时间）

索赔反索赔机制（证据链完整性要求）

Part3：AI如何赋能招投标管理全流程​

目标：掌握AI工具在招投标中的落地场景与实施路径

总时长：4小时

一、​智能标书生成与审查​

1、场景：基于历史数据自动生成招标文件，AI审查投标文件合规性

2、工具：NLP（自然语言处理）技术、条款数据库

​ 案例：某企业通过AI工具将标书错误率从15%降至2%

​ 讲授方式：工具演示+实操任务（1.5小时）

二、供应商智能评估与风险预警​

1、场景：AI分析供应商历史履约数据（工期延误率、诉讼记录）

2、工具：机器学习模型、供应商信用画像

​ 案例：某总包单位通过AI评分淘汰高索赔风险供应商，纠纷减少60%

讲授方式：数据看板分析+决策模拟（1.5小时）

三、动态成本预测与报价优化​

1、场景：基于市场行情和历史投标数据，预测合理报价区间

2、工具：回归分析模型、动态成本数据库

​ 案例：某房企利用AI模型识别不平衡报价，节省成本300万

讲授方式：算法原理简析+Excel建模练习（1小时）

Part4：招投标管理案例分析（成功VS失败）​​

目标：通过真实案例提炼经验教训，强化实战能力

讲授方式：分组研讨+辩论赛（3小时）

一、传统招投标失败案例​

案例：某项目因围标串标导致中标价虚高20%，事后追责困难

结论：缺乏过程留痕与数据追溯机制

教训：需引入区块链技术固化投标过程证据

二、AI赋能成功案例​

案例：某央企通过AI智能审查发现5家供应商资质造假，避免1.2亿损失

结论：AI可提升风险筛查效率与精度

经验：需建立动态更新的供应商黑名单库

三、AI应用中踩坑案例​

案例：某企业过度依赖AI评标，忽略技术方案细节，导致项目质量不达标

结论：AI工具需与专家经验结合使用

教训：技术评分权重需人工动态调整

罗蕴姣

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生