课程背景

在当今竞争激烈的商业环境中，谈判已成为企业发展和个人职业生涯中不可或缺的重要技能。有效的谈判不仅能够为企业和个人争取到更多的资源和利益，还能够在合作与竞争中建立稳固的合作关系，实现共赢。然而，许多人在谈判过程中往往由于缺乏谈判技巧和经验，导致谈判结果不尽如人意，甚至陷入被动和困境。

课程收益

组织收益：

提升商业合作效果，优化内部资源配置

增强企业竞争力，塑造良好企业形象

个人收益：

增强沟通能力，提升应变能力

加强人际关系建设，增强自信心和心理素质

课程对象：

企业员工，中层管理者、高层管理者、创业者、企业内训师等

教学方法：

讲授法、视频教学、情境模拟、小组演练等

课程大纲

一、成功的谈判——从“我希望”到“我们希望”

二、庙算胜者,得算多也——谈判准备期必做的三件事

1.第一件事：弄清我是谁和我想干什么？

2.第二件事：弄清对方是谁和对方想干什么？

3.第三件事：弄清我们还有多少时间

三、兵来将挡，水来土掩——洽谈期的技巧解析

1.谈判策略

a)开局策略

b)中局策略

c)终局策略

2.针对个人（2C）的技巧解析

a)氛围：对人的潜意识影响技巧

b)话术：对人的感性影响技巧

c)底牌：对人的理性影响技巧

3.针对企业（2B）的技巧解析

a)需求分析：企业都是理性的，需求一定要分析清楚

b)方案制作：方案不在于全，而在于合适

c)客情维护：企业也是靠人运转的，如何搞定人

四、谈判实战：四方谈判游戏

肖云汉

肖云汉 老师

——企业人才培养项目顾问、TTT培训专家

19年甲方、乙方、专业方三方全景实战培训经验，专注企业人才赋能与TTT。擅长定制化企业人才培训体系搭建、学习资源开发及讲师赋能训练

讲师资历

阿里巴巴高级培训专家

上海财经大学滴水湖高级金融学院 EE中心负责人

高顿教育集团 教学管理总监、首席讲师、合伙人

科锐国际 培训产品总监、培训师

CIPMT国际职业培训师

结构性思维课程认证讲师

培训经验

历任Top互联网大厂阿里巴巴，中国人力资源第一股科锐国际等知名企业人力资源高管，独角兽企业高顿教育合伙人，国内顶级财经高校上海财经大学商学院EE中心负责人。

主持过覆盖数万人的国家新职业认证项目。

打造过两个千万级年销售额的爆款课程，为数百家企业提供过系统化培训服务，搭建过商学院的高端培训体系。

帮助新兴企业10年内从50+人发展到7000+人，成为年销售额近30亿的培训巨头。

帮助超过100位企业高管，成功转型成市场认可的商业讲师。

在培训行业浸润超过15年，拥有甲方、乙方、学界的三方视角，拥有产品、销售、讲师等多元经验，可以多方位、深入理解甲方企业人才培养需求，前期调研与精准分析。能够将行动学习、沉浸式学习等技巧融入培训项目设计，定制化企业人才培养项目。

课程互动多，干货多，形式丰富、实用性强。擅长在生动有趣的案例中讲解复杂的知识理论。同时拥有工科的严谨的逻辑思维，也拥有文科感性的语言表达。让学员既能听懂，还能学好，拥有沉浸式的体验。秉承“面向问题，背对知识”的培训理念，循循善诱，各个环节让学员参与感强，帮助学员解决实际问题，更能让学员学会能用。