课程背景：

从2021年下半年开始，由于国家对房地产的宏观调控和疫情影响，导致许多房地产公司资金链断裂，同时给下游的施工单位带来了极大的风险，为了生存和健康发展，许多同行把眼光瞄准了资金充裕、付款有保障的国企或者公建类项目，公建更多的是采用公开招投标，和房产公司项目的运作方式也大有不同，究竟应该怎么操作才能获得业务？后期怎么维护才能作为长期合作客户？才能带来源源不断的项目呢？

课程收益：

“四边形”管理课程展示了从项目承接到交付后各个阶段和关键节点，让营销经理详细了解承接业务过程中各个阶段和关键节点需要做的重要工作，掌握项目承接的管理技能和技巧；提升业务承接管理能力和项目中标率。

授课大纲：

一、跟踪立项阶段（0-50）管理

1、信息登记

２、前期调查

３、选定目标

二、投（议）标阶段（50～80）管理

1、资源交底

2、跨部门合作

三、签约履约阶段（80～100）管理

1、前期费用交底

２、跨部门协调

３、关系交底

四、关系维护阶段（100）管理

1、项目总结

2、大客户管理

3、业主回访

4、保修信息

5、关系维护（后期项目）

薛庆贺

讲师简介：

薛庆贺老师

建筑装饰工程项目管理专家

高级工程师、获得全国优秀项目经理称号

22年从业经历，从事一线施工现场管理7年

曾任苏州金螳螂公司工程精装修工程管理负责人5年

获得苏州市唯一的装饰“国优”奖

毕业院校：

1999年毕业于黑龙江商学院建筑工程系

获得建筑工程专业本科学历和学士学位

2006年就读南京大学项目管理专，2009年获工程硕士学位

实战经历：

曾任：上海旭博建筑装饰工程有限公司副总经理兼工程管理中心总经理

曾任：苏州金螳螂建筑装饰股份工程管理中心、供应链管理中心，助理总经理

曾任：苏州金螳螂住宅集成装饰有限公司副总经理兼工程管理中心总经理

曾任：苏州永利装饰工程有限公司副总经理

曾任：苏州华丽美登装饰装潢有限公司项目经理

曾任：苏州第一建筑集团有限公司三分公司施工员

参加工作至今22年，从事一线施工现场管理7年，覆盖了土建、幕墙、室内公共装饰和住宅精装修等内容；2006年开始转型为职业经理人，先后在中国排名第一的金螳螂公司担任工程精装修工程管理负责人5年，在中国排名18位的上海旭博建筑装饰工程有限公司担任幕墙运营管理负责人3年；通过15年的管理经验总结形成了自己的管理风格，在幕墙、精装修项目管理上按照“策划—总结—再总结”管理体系结合“四位一体”计划进行管理，从设计深化下单、材料采购、材料加工和现场安装四个环节对在建幕墙、精装修工程进行全过程管理，提升项目管理质量、利润和业主满意度；并通过计划管理、定期培训、全面预算等手段提升内部管理水平，提高工作效率。

所获奖项与证书：

获得苏州市唯一的装饰“国优”奖

获得浙江省“钱江杯”奖

2002-5被评为苏州第一建筑工程集团公司“十佳青年”

2002-10被评为二级项目经理

2003-6获得ISO9001内审员资格证书

2004-5被评为一级项目经理

2004-12被评为工程师（中级）

2006-10获得一级建造师执业资格证书

2008-5获得全国监理工程师执业资格证书

2008-6获得江苏省优秀项目经理称号

2009-5获得江苏省优秀项目经理称号

2009-5获得全国优秀项目经理称号

2010-5获得江苏省优秀项目经理称号

2010-5获得全国优秀项目经理称号

2010-8获得高级工程师职称

主讲课程：

《建筑装饰项目管理》

《幕墙公建项目营销“四边形”管理》