课程大纲：

一、商务策划的基础

1、深入理解商务计划的需求

1.1编制商务计划的缘由

1.2明确商务计划的受众

2、评估对投资业务的认识

2.1业务构想令人兴奋的要点

2.2必须回答的关键问题

3、设计商务策划案

二、业务构想

1、定义业务性质

2、描述产品或服务

3、定义业务目标

4、编制使命宣言（故事的核心）

三、定义市场

1、市场营销-潜在市场与客户

2、细分市场

3、设计问卷调查

4、分析竞争对手

5、设定售价

四、营销计划

1、平衡营销组合

2、定义营销目标

3、业务促销和宣传

五、销售预测

1、销售计划

2、利润与损益预测

3、现金流量预测

4、了解资产负债表

5、盈亏平衡

六、商务策划的展示技巧

1、业务说明技巧

2、提出获胜的方案

3、货比三家

七、取胜的投资经营的营销案例

1、商务策划取胜的九个关键要素

2、愿景与使命

3、战略目标

4、完整的商业策划模型

5、战略计划模型

6、运营计划模型

7、组织计划模型

8、资源计划模型

9、应急计划模型

10、营销策划的要点

10.1指南

10.2愿景

10.3焦点

10.4假设

10.5使命

10.6理念

10.7价值观

10.8原则

10.9战略目标

10.10目的

10.11任务

10.12战略

10.13战术

10.14战略意图

10.15年度目标

10.16里程碑

10.17目标市场

10.18业务发展的增长线

顾祥柏

讲师简介：

工学博士，教授级高级工程师，博士生导师，享受国务院特殊津贴专家。现作为大型国企的副总经济师，负责工程企业信息化与数字化转型以及工业大数据应用等方面的工作。

曾经作为大型国企副总经济师兼部门总经理负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年；作为大型国企工程设计部门经理3年，从事工程设计10余年。获省部级技进步一等奖2项、二等奖1项；获省部级管理现代化创新成果一等奖3项、二等奖1项。

已发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《总承包项目EPCC协同管理与控制》、《建筑工程市场营销与销售》、《国际工程市场分析指南》、《国际工程项目投标实务》、《工程合同分析与设计》、《建设项目招投标理论与实践》、《EPC项目费用估算方法与应用实例》等总承包项目管理、、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部。

培训过的客户：

中国建筑、中国交通建设、中国铁建、中国电建、中国对外承包商会、中国勘察设计协会、中国造价协会、中国化学工程、中国石化炼化工程、东方电气等