课程大纲：

1 谈判的步骤

1.1 签约前谈判准备

1.2 谈判策略

2询价与议价技巧

2.1 询价技巧

2.2 议价技巧

2.3 谈判技巧细则

3 注重买卖双方的优劣势进行谈判

3.1 我方的优劣势

3.2 供应商的优劣势

3.3 正确应对谈判结果

4 采购合同谈判

4.1 合同谈判的四大要素

4.2合同管理三步骤与四要点

4.3采购合同履行中的风险与防范

4.4 采购合同签定应注意的问题

4.5 采购谈判的战略和战术

4.6谈判的阶段管理

4.7 创建采购谈判强势的17个技巧

5 供应商的选择

5.1选择标准与依据

5.2供应商的种类

5.3选择供应商的步骤

5.4 选择供应商的方法

5.5 确定合格供应商

6 评估与管理供应商

6.1 评审管理供应商

6.2 新供应商的评核和开发流程步驟

6.3 供应商评估与控制要点

6.4 不同品类工程物资供应商管理策略的实例

7 案例分享与问题研讨

7.1额外的小让步

7.2 让步的价值与补偿的预期

7.3 欲取故予

7.4 让⾃⼰所做的事情显得很有价值

顾祥柏

讲师简介：

工学博士，教授级高级工程师，博士生导师，享受国务院特殊津贴专家。现作为大型国企的副总经济师，负责工程企业信息化与数字化转型以及工业大数据应用等方面的工作。

曾经作为大型国企副总经济师兼部门总经理负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年；作为大型国企工程设计部门经理3年，从事工程设计10余年。获省部级技进步一等奖2项、二等奖1项；获省部级管理现代化创新成果一等奖3项、二等奖1项。

已发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《总承包项目EPCC协同管理与控制》、《建筑工程市场营销与销售》、《国际工程市场分析指南》、《国际工程项目投标实务》、《工程合同分析与设计》、《建设项目招投标理论与实践》、《EPC项目费用估算方法与应用实例》等总承包项目管理、、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部。

培训过的客户：

中国建筑、中国交通建设、中国铁建、中国电建、中国对外承包商会、中国勘察设计协会、中国造价协会、中国化学工程、中国石化炼化工程、东方电气等