课程大纲：

1．国际工程市场行情与分析

①国际工程市场总概

②国际工程区域市场分析

③国际工程行业市场分布分析

④国际工程市场趋势分析

2．国际工程市场营销

①国际工程市场营销的特征

②国际工程市场分析与销售

③国际工程市场营销阶段及分析模型

④国际工程承包市场及开拓条件

3．中国企业国际工程市场营销

①中国企业国际工程市场现状

②国际化市场开拓条件及竞争力分析

③对标国际工程承包巨头提升竞争力

4．客户关系管理

①工程业务客户关系的基础

②工程业务关键客户关系结构

③建立工程业务客户关系

④工程业务的决策单元

⑤工程业务客户关系的成果评价

顾祥柏

讲师简介：

工学博士，教授级高级工程师，博士生导师，享受国务院特殊津贴专家。现作为大型国企的副总经济师，负责工程企业信息化与数字化转型以及工业大数据应用等方面的工作。

曾经作为大型国企副总经济师兼部门总经理负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年；作为大型国企工程设计部门经理3年，从事工程设计10余年。获省部级技进步一等奖2项、二等奖1项；获省部级管理现代化创新成果一等奖3项、二等奖1项。

已发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《总承包项目EPCC协同管理与控制》、《建筑工程市场营销与销售》、《国际工程市场分析指南》、《国际工程项目投标实务》、《工程合同分析与设计》、《建设项目招投标理论与实践》、《EPC项目费用估算方法与应用实例》等总承包项目管理、、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部。

培训过的客户：

中国建筑、中国交通建设、中国铁建、中国电建、中国对外承包商会、中国勘察设计协会、中国造价协会、中国化学工程、中国石化炼化工程、东方电气等