课程大纲

一、市场策划

1、市场目标定位与企业战略

2、需求引导的企业竞争力心

3、需求模型分析

4、营销的本质

5、企业三维营销体系

6、工程营销八步走

7、教学活动:市场拓展沙盘实战演练

8、顾问式营销在工程场景中的应用

9、营销中的团队建设管理五要素小

10、营销者的自我修养三要素

二、招投标策划组织

1、招标策划，承包人不得不参与的环节

2、投标策划，承包人深刻计划的环节

3、卓越标书六要素，埋雷与拆雷

4、流程管控的适用性解析

5、反策划中我们还能做什么

6、投标中的计划编制与管理

7、案例解析:那些年我们中过的招

8、招标报价怎么报?模型or工具?

三、商务谈判

1、商务谈判从什么时候开始?

2、商务谈判的开局

3、商务谈判的要义是什么?为什么是少说?

4、推、拉、挡的目的

5、谈判团队的组织架构与分工

6、黑白脸必要吗?怎么干?"

7、俄罗斯硬式谈判策略

8、硬式谈判中人物性格分析与对策

9、孙子兵法在谈判卓上的展开

李承霖

讲师简介：

现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理，路桥工程高级工程师、注册建造师，江苏省交通厅评标专家库评审专家，中交集团采购评审专家库专家，公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家。曾先后担任中交集团某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、任职过两个设计施工总承包项目经理等。

他立足于国内的政策环境，从事工程总承包的研究与项目策划已经有20余年，具备设计施工总承包从项目策划到项目实施管理及项目收尾全过程实战经验，先后为近十家大型央企做过相关业务培训，所到之处好评如潮。

相关授课内容分享《工程营销项目管理》，《招投标策划与商务谈判》《工程总承包采购与合同管理（含17版FIDIC解读）》《EPC工程总承包全过程策划管控实务》《PMC全过程策划管控实务》《PPP项目策划及管控实务》《建设工程总承包管理规范（2017版）解析》《新形势下PPP+EPC前端策划》