课程大纲

一、工程建设市场需求管理分析

1、投不投？怎么考虑

2、需求模型分析

3、营销的本质

4、工程营销八步走

二、标前阶段决策链识别

1、决策人模型的具体含义与操作指导

2、标前发包人要求识别

3、招标策划，承包人不得不参与的环节

4、标前竞争对手预判

5、项目特点分析与资格匹配

6、常用评分办法利弊解析

三、投标策划与组织

1、投标策划，承包人深刻计划的环节

2、卓越标书六要素，埋雷与拆雷

3、流程管控的适用性解析

4、反策划中我们还能做什么

5、投标中的计划编制与管理

6、投标报价模型

7、案例解析：那些年我们中过的招

8、招标报价怎么报？模型or工具?

李承霖

讲师简介：

现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理，路桥工程高级工程师、注册建造师，江苏省交通厅评标专家库评审专家，中交集团采购评审专家库专家，公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家。曾先后担任中交集团某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、任职过两个设计施工总承包项目经理等。

他立足于国内的政策环境，从事工程总承包的研究与项目策划已经有20余年，具备设计施工总承包从项目策划到项目实施管理及项目收尾全过程实战经验，先后为近十家大型央企做过相关业务培训，所到之处好评如潮。

相关授课内容分享《工程营销项目管理》，《招投标策划与商务谈判》《工程总承包采购与合同管理（含17版FIDIC解读）》《EPC工程总承包全过程策划管控实务》《PMC全过程策划管控实务》《PPP项目策划及管控实务》《建设工程总承包管理规范（2017版）解析》《新形势下PPP+EPC前端策划》