课程大纲:

第一讲 激励和沟通

为什么要做激励?/为什么激励的效果越来越弱?/阿里怎么做激励?/阿里激励4步法!/为什么会产生沟通障碍?/沟通正确地打开方式!

第二讲 如何激发团队成员的隐性潜能

为什么团队成员潜能和自驱力无法完全发挥/怎么激发组织成员潜能/怎么使众人行

第三讲 搭班子:招人、留人、解聘

招人理念/“阿里”要的味道/望闻问切鉴别面试法/好的制度就是留人机制/请什么样的人出去/解聘前注意事项/Happy stay happy go

第四讲 人员和千部培养

人才能力模型/育人: 先道后术/育人: 是演习不是演戏/育人: 授之以渔/阿里的人才发展理念

第五讲 团队建设和团队文化打造

阿里如何组建团队借假修真/软着路、慢渗透、定标准、给方法、拿结果/阿里的铁军文化/团队文化打造的公式/文化如何落地推动生产力

第六讲 LEADER的角色和职责

团队在我/leader的自我角色设定/管理者的多重角色/主管的职责

第七讲 目标设定: 扣动员工的心灵扳机定目标&盯目标/定目标/谈目标/通目标第八讲 追过程一-3报4会、3盯3到

追过程四步骤/追过程6宗罪/如何建立跟进和反馈机制

第九讲 追过程抓住一个点燃爆所有

抓核心人群、核心事件、核心数据/抓住一个点燃爆所有/能用工具管理的不用流程管理/能用流程管理的不用制度管理/能用制度管理的不用人管理

第十讲 复盘和绩效管理

复盘步骤/个人复盘/团队复盘/阿里的绩效管理

严小云

【个人介绍】

初云教育CEO

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

阿里十年陈 工号2286

【资质背景】

吉林大学工商管理硕士

马云亲授“百年之星”

阿里业绩增长女神

阿里黑马榜第一人

浙江大学、复旦大学、清华大学、人民大学、华科大总裁班特邀讲师

淘宝教育、量子教育、华埔学堂最具影响力讲师

阿里云全球创研中心黄金级授课讲师

浙江省经信厅管理类首推讲师，培训经验丰富，总培训场次超1000场，覆盖人群规模10万人以上。

【自我解读】

在阿里期间从一线销售到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，熟悉电销、直销、渠道销售，曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长，对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励，培训，晋升，薪酬绩效体系的优化，团队文化的打造都有自己的独到见解。

【擅长领域】

薪酬绩效管理、团队管理、文化打造、销售管理、营销体系重塑

【主讲课程】

《可复制的销售铁军》

《销冠秘籍“六合九式”》

《阿里管理三板斧》

《高增长队伍的目标和过程管理系统》

《卓越薪酬绩效管理系统》

《引爆员工自驱力的团队管理系统》

《企业文化构建》

《组织进化四板斧》

【服务客户（部分）】