课程背景

经营就是筹划和营造。经营就是“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的战略思想，是“上兵伐谋”，表现出全局性、长远性和系统性的特点，是在认识和理解市场的基础上对市场的布局。一切重要的营销问题，都取决于战略是否正确。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”

赢在经营。经营之道首先体现在选择上，其次体现在配置上。选择包括了选择方向性和选择主动权两大方面，具体需要解决的六个问题：成什么）？做什么？做给谁）？凭什么？商业模式是什么？竞争优势是什么？配置是在选择基础上的整合，包括了提供什么产品？什么价格?什么渠道？什么物流？等因素。做好经营就是做好以上的经营十问。松下幸之助说：“经营能力是促进销售的关键”，“经营能力低下的企业，即使拥有优秀的人才，也很难有好的业绩”，“经营能力是企业的灵魂”。

课程大纲：

一、势事如意

1、顺势而为

2、事事如意

二、上兵伐谋（经营十问）

1、选择六问

成什么——使命必达

做什么——有的放矢

做给谁——精挑细选

凭什么——奇正相生

商业模式——链恋风尘

竞争优势——资源整合

2、配置到位（配置四问）

产品——藏器于身

价格——价值定价

渠道——渠道为王

物流——快速抵达

钟旭东

个 人 简 介

钟旭东。男，苏州人，硕士，苏州大学东吴商学院副教授，苏州大学MBA市场营销硕士研究生导师及主讲老师，主要从事市场营销学、消费者心理学、推销学等课程的教学与研究，主要著作有：《市场营销学：现代的观点》、《消费者行为学：心理的视角》等。

多年系统的营销理论与丰富的实践经验相结合，已为上百家企业做过专门的企业培训，全国各地举办40余场的营销专题讲座。江苏省经贸委 “高级职业经理人”培训的特聘教授。

担任多家著名公司的营销顾问和品牌总监，为公司出谋划策，共谋发展。

附：现代生意经六讲

（每个讲座时间均可为一天或者半天,适合企业中高层管理人员学习。）

1.交道营销——生意成功的系统秘密

2.上兵伐谋——运筹帷幄的谋略布局

3.名利双收——打造品牌的致胜八步

4.攻心为上——沟通销售的锦囊妙计

5.明心见性——得心应手的心理分析

6.相由心生——传统文化的管理魅力