课程背景

认识营销就是认识生意的本质和意义，营销即生意，营销即生活，生意即生活的意义。市场营销学是现代的生意经。系统的市场营销意识是市场意识、经营意识和销售意识的系统体现。现代市场环境中，企业最终实现生意的成功，必须是在系统的现代营销意识指导下才能取得的，系统是成功的秘密。

讲课提纲：

一、认识交换

1、期待名利

2、利益交换

二、认识市场

1、审时度势

2、明心见性

三、认识经营

1、势不可挡

2、运筹帷幄

四、认识销售

1、整合沟通

2、锦囊妙计

五、认识管理

1、明理管人

2、“五以”伦比

4、有勇有谋

钟旭东

个 人 简 介

钟旭东。男，苏州人，硕士，苏州大学东吴商学院副教授，苏州大学MBA市场营销硕士研究生导师及主讲老师，主要从事市场营销学、消费者心理学、推销学等课程的教学与研究，主要著作有：《市场营销学：现代的观点》、《消费者行为学：心理的视角》等。

多年系统的营销理论与丰富的实践经验相结合，已为上百家企业做过专门的企业培训，全国各地举办40余场的营销专题讲座。江苏省经贸委 “高级职业经理人”培训的特聘教授。

担任多家著名公司的营销顾问和品牌总监，为公司出谋划策，共谋发展。

附：现代生意经六讲

（每个讲座时间均可为一天或者半天,适合企业中高层管理人员学习。）

1.交道营销——生意成功的系统秘密

2.上兵伐谋——运筹帷幄的谋略布局

3.名利双收——打造品牌的致胜八步

4.攻心为上——沟通销售的锦囊妙计

5.明心见性——得心应手的心理分析

6.相由心生——传统文化的管理魅力