课程背景

企业的销售执行力来自于对市场营销理念的理解和认识，“势”（借势、造势）决定了执行力和开拓。良好的沟通和销售首先是建立在具有良好的市场意识和经营意识基础上，其次体现在沟通理念及技巧上，通过整合营销沟通产生出巨大的传播力量及效果。

沟通和销售是最后的临门一脚，最终的成功与否就在于此。

课程大纲

一、攻心准备

1、观念先行——攻心的思维

2、直指人心——攻心的基础

3、借势造势——攻心的局势

4、锁定目标——攻心的对象

5、品牌形象——攻心的名片

二、攻心达成

1、整合凝聚力量

2、五步全程攻心

3、攻心锦囊妙计

三、网络传播策略

1、网络与新媒体营销

2、网络传播策略

钟旭东

个 人 简 介

钟旭东。男，苏州人，硕士，苏州大学东吴商学院副教授，苏州大学MBA市场营销硕士研究生导师及主讲老师，主要从事市场营销学、消费者心理学、推销学等课程的教学与研究，主要著作有：《市场营销学：现代的观点》、《消费者行为学：心理的视角》等。

多年系统的营销理论与丰富的实践经验相结合，已为上百家企业做过专门的企业培训，全国各地举办40余场的营销专题讲座。江苏省经贸委 “高级职业经理人”培训的特聘教授。

担任多家著名公司的营销顾问和品牌总监，为公司出谋划策，共谋发展。

附：现代生意经六讲

（每个讲座时间均可为一天或者半天,适合企业中高层管理人员学习。）

1.交道营销——生意成功的系统秘密

2.上兵伐谋——运筹帷幄的谋略布局

3.名利双收——打造品牌的致胜八步

4.攻心为上——沟通销售的锦囊妙计

5.明心见性——得心应手的心理分析

6.相由心生——传统文化的管理魅力