课程背景：

阿里巴巴的创业史与其说是马云的成功史，不如说是阿里企业文化和团队管理的成功史，阿里的管理方式和企业文化不仅打造了阿里的中供铁军，甚至被干嘉伟带到了美团，也帮助美团打造出了它的地推铁军。阿里在团队管理和企业文化方面有什么特点呢？本课程主要主要就是从阿里的人才管理和企业文化等方面找出要诀，给更多的企业以借鉴。

课程收益：

借鉴阿里富有成效的管理方法，与企业实际相结合，形成适合企业自身的方法，提升管理能力。

运用阿里巴巴人员定位与管理的方法，打造企业不同梯级管理人员的高效管理体系。

深度理解揪头发、照镜子、闻味道，提升管理人员的管理能力。

课程对象：

中高层管理者

课程方式：

讲授+案例分析+小组讨论

课程大纲

第一讲：阿里管理的底层逻辑

一、阿里管理的底层逻辑—儒、释、道

二、阿里的企业文化的变革—从三个词到六脉神剑

三、阿里文化对于不同层次管理者的要求—三板斧

1.基层管理者要求：建团队、拿结果、招开人

2.中层管理者要求：懂战略、搭班子、做导演

3.高层管理者要求：造土壤、断事用人、定战略

第二讲阿里的企业文化

一、阿里文化的落地-虚事实做

1. 阿里文化落地第一步—培训

2. 阿里文化落地第二步—制造土壤

3. 阿里文化落地第三步—价值观打分

4. 阿里文化落地第四步—不断sell

二、关注冰山下的部分

第三讲：战略管理

一、定战略—有什么、要什么、放弃什么

二、懂战略

1.如何理解战略

客户价值

公司定位

公司目标

策略路径

2、如何传递战略-战略聚循环：战略共创-集体通晒-共同看见-共同复盘

第三讲用人做事

一、知人心、懂人性

1、员工需求分析

2、实事虚做

二、建团队

1.胜任力模型

2.招聘识人

3.开人也要懂人性、知人心

三、搭班子

1.阿里如何搭班子：男女搭、老少搭、动态搭

2.选择干部要求：六脉神剑+眼光+胸怀+超越伯乐

3.培养人才方法：避免的坑、人才盘点、轮岗制、以战养兵

4.职业成长双轨制：让成长没有天花板

四、做导演

1.你对导演的理解

2.如何做导演：全局布局、搭建舞台、整合资源

3.团队建设六步曲- 共同目标、情感注入、团队规则、虚拟组织、知人善用、打一场仗

4.做导演工具-六个盒子

五、拿结果

1、定目标-定目标、谈目标、通目标

2、追过程

3、拿结果

第四讲、领导的自我修炼

一、揪头发

1. 为什么揪头发

2. 怎样揪头发

二、照镜子

1. 心镜—做自己的镜子

2. 镜观—做别人的镜子

3. 镜像—以别人做镜子

三、闻味道

1. 什么是闻味道

2.管理者应该有哪些味道

王振韬

王振韬 老师简介

数字化营销与管理实战专家

中央财经大学产业经济学硕士

互联网营销策划和销售团队管理践行者

一棵森林传媒有限公司合伙人

互联网连续创业者、

私域流量和社群营销专家

心理咨询师

畅销书《一本书读懂互联网+新玩法》作者

曾任：36氪未来学院副院长

曾任：VIADEO中国区平台市场用户增长和运营负责人

曾任：阿里子公司渠道总监

曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监

【实战经验】

王老师曾任教于北京城市学院，后在全球第二大的网络社交平台VIADEO负责中国区平台“天际网”的市场用户增长和用户运营。为了更好的将互联网经验与实体企业结合，王老师加入了阿里、美团等国内知名软件、互联网公司的餐饮生态部门，负责全国渠道管理、客户权益设计和服务和营销策划等工作，形成了系统的渠道和营销管理和运营策划的战法，尤其是在为客户服务期间，还总结出了传统企业如何结合互联网实现转型升级的系统方法论，并著有《一本书读懂互联网+新玩法》畅销书。

王老师为在VIADIEO工作期间，负责市场工作，主要是用户增长和活跃运营，通过各类平台活动、用户运营策略和推广手段保障了用户数量的稳定快速增长以及较高的活跃度，同时还参与了大量相关产品的设计。后来在阿里、美团工作期间全国大量的企业提供数字化营销转型、还有包括O2O线上线下平台运营，会员营销、社群营销、新媒体代运营在内的私域流量运营等服务，帮助大量企业提升数字化、新媒体和私域流量营销的能力。目前作为专业培训讲师和咨询师，为诸多的企业提供数字化营销、流量运营、用户运营、渠道运营等方面的培训，其中包括电信运营商（中国电信、翼支付、和包支付、浙江移动等）、银行（农业银行、建设银行、工商银行、中国银行、中信银行等）和大量实体企业（老板电器、万科第五空间、奥马电器、广汽传祺、西贝甄选等）

授课风格

强调培训对于实际结果的推动和落地；

既有理论支撑又有实践经验验证；

各种亲身操盘的生动的案例以及经验；

强调互动和实地演练，快速总结，迅速提升；

对互联网营销的深刻理解；

生动激情的课程讲授和简单实用的讲解。

主讲课程

一、营销策划与创新

1、《私域流量营销》

2、《新媒体营销策划》

3、《社群营销管理》

4、《门店体验和营销策划》

5、《客户洞察与用户运营》

二、通用管理与提升

1、《高效能人士七个习惯》

2、《商业模式画布与价值主张设计》

【部分服务过的客户】

中信银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、建设银行、中国移动、和包支付、浙江移动、中国电信研究院、翼支付、中国联通、广州ETC、西门子、松下电器、美的集团、东芝、老板电器、奥马冰箱、长安汽车、上汽集团、广汽传祺、松达汽车、万科第五空间、易车网、天眼查、网易、雀巢健康、中康苗岭医疗、福建烟草、深圳国资委、深能环保、星网锐捷、时代光华、36氪未来学院、青蛙王子、顺丰、联运环境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美团控股子公司），中国食方知味餐饮企业联盟，山东中医药大学创业师资培训班、吉林工商学院创业师资培训班、张家口国际大酒店等等