课程简介

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：

一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；

二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家肖老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

课程对象

• 营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员
• 负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长

课程收益

• 了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
• 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
• 学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程大纲

序篇：从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

※ 第一部分：战前篇

调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

◇一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?

◇调研目的

◇调研原则

◇调研方法

计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”

◇一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?

◇目标设定

◇目标分解

◇对内——绩效考核政策

◇对外——渠道奖励政策

资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”

◇人员准备

◇费用准备

◇组织准备

※ 第二部分：战中篇

产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

◇产品设计原则

◇定价原则与利益分配

渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

◇招商

◇管理

◇渠道冲突解决

◇渠道更新与重组

促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

◇经典案例解读：

◇促销价值

◇促销原则

◇促销方法

广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

◇借势与造势

◇尺度与分寸

◇危机公关

※ 第三部分：战后篇

团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

◇一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象

◇团队建设原则

◇团队建设方法

内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”

◇营销总监球心理论

◇与上级沟通的方式

◇与同级沟通的方式

◇与下级沟通的方式

◇与合作伙伴道沟通的方式

财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

◇财务报表会说话

◇在基础数据上的二次调研与分析

※ 第四部分：再战篇

营销策略改进

管理风格改进

管理层次改进

管理理论改进

肖阳

主要背景：清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一、《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人、被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”；

职业经历：肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验，从实践中总结全新的营销系统理论，是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式，并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。

肖老师从一线业务员做起，历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务，吉林大学MBA，吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。

案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》，于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载，文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名，并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件，打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。

培训风格：

◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中，热衷于将自己的实践经验与大家分享，善于理论与实际结合，亲和力强，氛围轻松愉悦，具有很强的感染力。

◆肖老师的课程注重实战、实效，通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式，充分调动学员的积极性、参与性，从而帮助参训学员学以致用，快速从知识转化为技能。

◆肖老师的培训内容，充实新颖、深入浅出，并充分运用教练技术和心理学，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界；

服务部分客户：中石化、首钢集团、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太（中国）公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、中国电信、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

经典课程：

◆营销策略：《营销管理心理学》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《企业年度营销计划》

◆营销管理：《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销部门绩效考核创新攻略》、《营销团队的管理与沟通》、《会议管理与沟通》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》

客户评价：

“肖老师是一个非常优秀的实战营销管理专家，他的学术能力及他对个人和组织的影响力是少见的。我们非常荣幸地能够邀请他作为我们企业的营销管理课程的专家。”——中化集团副总裁、中化国际董事长：罗东江

“肖创造了《销售与市场》的多项奇迹，是一位不可多得的营销管理奇才”——《销售与市场》渠道版副主编：范超伟

“肖老师的课程对我们有很大的启发， 我尤其从他的咨询中得到了许多新鲜的思路及方法， 相信肖老师能为中国企业的成功做出独特的贡献。” ——天一集团董事长、总裁：勾志国

“营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我收益匪浅。”——食间餐饮集团总裁：赵秩群

“肖老师是一位见识广，能力强，学识渊博，实战功力深的资深专家，超强的理论功底和生动的实操案例使我们获益匪浅！”——中美合资劲达机电设备有限公司中国区总裁：齐威虎

“感谢肖老师对《中外管理》的支持，他是《中外管理》的宝贵财富”——《中外管理》编辑部主任：刘宏君