课程背景

商业模拟沙盘课程在教学过程中，采用以“核心知识描述→沙盘模拟实践→学员研讨分析→案例佐证→知识精华提炼”为主轴的体验式的教学模式，使学员愉快主动地投入学习之中。

该系列课程通过体验和模拟企业经营的过程，鲜明、直观地强化学员在经营战略、决策、绩效管理、财务分析、市场营销、人力资源等方面的认识和理解，对实际工作形成直接的指导或借鉴。

沙盘课程简述：

逼真模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；

沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；

通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解公司各决策过程及经营运作流程；

通过结算年度运营盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业资金运转的全貌。

课程对象：

1. 企业一线主管、中层经理，独立核算单位的负责人；

2. 有潜力承担更重要工作的高潜质员工。

课程目标：

深刻体会精细化运营对企业效益产生的巨大影响；

通过制定细致的计划与建立合理的流程提高收入、降低成本；

掌握精细化运营的一些工具和方法；

强化中、高层管理人员的团队意识，帮助各部门建立共同语言。

教学方式

用两天时间，让学员分组，各组经营一家模拟公司，相互之间展开竞争。几年经营下来，学员将在这个过程中经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位，体会企业要走上盈利与成长之路必将要面临的各种挑战——资源限制、规模限制、股东回报、跨部门沟通、执行效果，等等。

讲师会随时带领学员应用行业分析、资源分析、价值链分析、SWOT分析、战略、决策矩阵等工具，一步一步执行各自公司的“战略－运营方针－资源配置计划－绩效考核方案”。

过程中，学员将学会思考：

是什么在影响市场？

我们是否比竞争对手更好地提供客户所需要的产品或服务？

是什么在为公司创造价值？

我们是否在适当的领域投入了适当的资源以赢过竞争对手？

营运效率改进和业务增长的优先次序如何？

哪些关键因素影响我们未来的业绩？……

课程大纲：

精细化的三个基本原则：

1、数据化原则

2、流程化原则

3、交点原则

经典案例——青岛啤酒：

青岛啤酒是一个百年企业，目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。

2005年3月12日青啤公司在青岛的海林山庄对公司的中高层进行了“卓越执行”的内训，此次培训青啤公司非常重视，主要针对青啤公司2005年工作重心、工作方针、运营目标来实施培训的。课程进行过程中，参训人员针对每一年的运营效果和下一年的运营情况，展开详细的讨论和预算，在回顾过程中，学员都比较实际的与青啤公司目前认识到公司的发展战略和工作重心，课程取得了学员和培训组织者好评。

学员反馈：

“对2005年公司的战略目标制定有了一个深刻的了解，各个部门对公司的运营流程有了深刻了解，特别是怎样在运营中降低成本，提高利润的最大化，让大家通过实际的操作反映出一些实际问题，提高了学员的运营能力。”

“战略再伟大，是需要人来干的。要确保战略的成功实施，要建立起合理的运营流程。没有精彩的细部，就没有壮观的全局！”

“对于一个企业而言，依据公司的实际建立了自己的战略，如何确保战略的实现，至关重要，简单的说，所想与所干必须高度统一。卓越执行，决定战略成功！”

“提升经营质量就要向管理要效益，成本和利润其实就是一翻掌之间。流失的成本就像水管子里漏的水，如果你在下面用一个池子接着，就会看到积水越来越多，而这个池子里的积水本应该是企业的利润。”

“通过培训，我们充分了解到企业对现金流和综合成本控制的重要性，只有实现精细化管理和精益生产才能使企业获得更多的利润空间，企业的每一个员工都应该建立全局经营的意识和精打细算的意识，帮助企业减少不必要的损失，尽可能地回避风险。”

课程特色：

仿真：课程模拟了一个动态的自由市场经济体制，在变化的、不确定的环境中，一切结果取决于势均力敌的5个竞争对手的相互竞争状况。

操作：在模拟课程中学员放手大胆尝试，仔细决策，严格实施。学员不仅能够熟悉管理学中的基本概念和管理术语，更要能够运用这些知识到实际运作中。不仅独立工作，还要懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。

趣味：你能够感受到欢乐、沮丧、激动、痛苦、埋怨、成功、失败、失眠这些真实的情感体验，可以帮助你将模拟学习中所学到的知识更快、更为准确地使用到实际工作中去。

互动：通过全体学员的积极参与及团队集体研讨共同受益，授课完全在互动中完成。讲师密切关注每个学员的表现，并结合其自身特点，选择适合的讲授、引导方法，使其积极思考并做出决策。帮助学员在最短时间内将自己现有的工作经验、思维方式与所学知识点结合起来。

白璐

毕业于北京大学，一直从事企业管理和培训相关工作。

高级培训师；中国湖南省委党校培训中心培训总监。

是体验式培训领域里少见的全能型人才，理论基础深厚、

实践经验丰富，重视客户需求，精通商业沙盘模拟和管理

训练课程。丰富的行业阅历和对体验式培训理念的深刻理解，

成为向客户提供优质体验式管理培训课程和企业管理咨询服

务的可靠保障。

授课经验：

从事培训行业十年，数百家客户、近千天、万余人培训经验。一直专注于体验式培训领域的实践和研究。先后掌握团队培训、管理培训、领导力培训、沙盘培训、情绪与压力管理等课程。

风格：

对课程：条例清晰、主题明确、逻辑严谨

对学员：风趣幽默、有感染力、有同理心