培训大纲

第一部分 新形势下渠道代理商店面经营转型与发展形势分析

1. 4G时代移动互联网背景下的代理商店面经营方式转型

2. 4G来临的形势下渠道代理商的生存与发展之道

3. 新形势下店面的进店率，成交率，回头率的提升方法

4. 运营商酬金结构的调整与代理商经营模式的转变

5. 基于终端销售与存量客户经营的终端营销开拓策略

第二部分 渠道代理商店面转型后的终端营销业绩提升策略

1.店面卖场化转型后店面的功能优化与人员配置优化

2.店面卖场化后的宣传营销互动式布局与产品体验化呈列

3.店面数据分析找出价值客户分类分级进行差异化营销

4. 店内体验式终端营销模式与互动式终端销售

5 .店面终端营销业绩有效提升的四大工具应用

5.店面终端与流量促销活动的策划与实施

第三部分 4G发展背景下渠道代理商终端营销实战能力提升

1. 渠道店面月终端营销的目标制定与目标分解

2. 营销的智能终端及增值业务的卖点特性资费目标客户分析

3. 进厅的每个客户的全方位、多产品、链接式，引伸营销策略

4. 终端的品牌，硬件参数，价格功能 特性，应用组合介绍话术

5 快速挖掘目标客户需求的“三板斧”

6 客户消费心理解析与营销说服策略

7 智能手机生活情景式体验与交互式营销演示

6. 终端营销中的产品性能价格比较说服技巧的应用

7. 终端营销客户常见异议的应答话术及变通

8. 终端营销成功的业务办理与服务提醒

第四部分 4G背景发展下渠道代理面对面终端营销的技巧提升

11.接待客户过程中对客户需求判断与识别

2. 手机终端与客户类型的匹配

3.客户的消费行为与购买决策模式解析

4. 客户需求的深度引发与终端适配性推介

5. 产品价值与客户需求的深层利益的对接

6. 引导客户终端体验中的参与共鸣决策三步法应用

杨睿

资深讲师 资深顾问

培训宗旨：给学员带来实实在在的价值

职业资历:

中国移动10年全国培训战略合作讲师

美国AITA认证PTT国际职业培训师

香港人力资源中心认证讲师

曾任摩托罗拉华东区高级营销代表

11年管理及营销工作经历

12年职业讲师培训经历

培训特点：

专注于十多年的通信行业职业培训，积累了丰富的培训实战经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，引用国际行动学习[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力）+R（反思）+A（行动）]法其融会中西、寓教于乐、直指人心。课程内容实用，培训中注重提炼总结学习成果，并导入课后学习成果的转化流程，授课中引人入胜的授课风格！以实战，实操，实用的培训特点深受客户的欢迎和好评。

培训及咨询过的客户：

广东移动，江苏移动，浙江移动，华为公司 中兴通信 联想集团 TCL通讯公司湖南移动，广西移动，，山西移动，陕西移动，福建移动，内蒙移动，深圳移动 惠州移动 茂名移动 上海浦发银行 招商银行 重庆邮储 山东农业银行湖南电信 ,惠州移动,茂名移动,汕头移动, 浙江移动,福建移动,湖南移动,黑龙江移动,江苏移动,浙江电信, , 河南联通，宁波联通，河北联通，吉林移动,郑州移动,保定移动,黑龙江移动、佳木斯移动、齐齐哈尔移动；河北移动客服务素质提升、河南移动等十多家移动公司；温州电信，，招商银行，广西建行，平安银行,温州移动，长城计算机,河北移动,内江移动,山东移动,江苏电信，浙江电信，山西电信，广东电信, 南方电网, 崇左供电局,

主讲课程：

《物联网业务发展规划与营销策略》

《物联网商业应用与业务创新》

《人工智能发展形势与商业应用》

《云时代企业上云及云计算应用培训》

《新形势下创新业务管理》

《王牌产品经理专业技能提升培训》

《新形势下移动家庭宽带融合业务一体化营销》

《政企客户经理专业营销能力提升》

《渠道人员智能终端营销能力提升培训》

《新形势下渠道主管业务能力提升培训》

《优秀产品经理工作技能提升培训》

《政企客户经理综合技能提升》培训

《新型势下移动家庭宽带融合业务一体化营销培训大纲》

《代理商店面经营与终端销能力提升培训》

《客户保有与存量客户经营》

《终端与流量产品体验营销工作坊》

《大客户精准营销技能提升培训》

近期培训咨询过的客户及内容：

1、惠州移动《物联网业务发展规划与营销创新》

2、广州电信《物联网云计算大数据业务发展培训》

3、茂名移动《新形势下物联网业务市场拓展》

4、大同移动《移动业务互联网营销培训》

5、广州电信《互联网+背景下基于大数据电信增值业务及物联网发展》

6、江苏移动《大连接战略背景下的云计算大数据物联网发展策略》

4、浙江移动《家庭智能产品营销能力提升》

5、四川南充移动《渠道经理营销管理能力提升》

6、江苏移动《新形势下移动家庭宽带融合业务营销技巧培训大纲》

7、武汉移动《区域化营销活动组织与策划》

8、玉溪移动《政企客户经理新业务营销能力提升培训》

9、西藏电信《融合宽带及智慧家庭运营能力提升训》

11、大同移动《移动业务互联网营销培训》

12.广州电信《互联网+背景下基于大数据电信增值业务及物联网发展》

13.重庆移动《存量客户保有与价值提升培训》

14、浙江电信温营销经理队伍建设项目咨询辅导

15．盐城电信手机营销标杆营业厅建设咨询项目

16. 武汉电信《宽带融合业务营销技能提升培训》

17.长沙移动《移动互联网背景下客户经理新营销之道》

18.安徽电信《政企客户主任政企业务运营管理培训》