培训目的：

为什么要采取数字化营销的方式进行品牌传播，以及该如何进行数字化营销

数字化时代如何做好营销及品牌管理；

培训大纲：

模块一、数字化时代营销思维和模式的有哪些转变

一、数字化时代营销发生了那些改变

以人为本

位置独立性

韧性交付

线性发展到指数式增长

大众营销--精准营销--一对一营销

二、营销趋势的变化

数字化推动了跨部门的整合，促进了营销效率的提高

数字化时代使消费者与品牌的距离更近，消费者接触品牌的机会更直接、更透明

三、如何转变思维

客户到用户思维的转变

模块二、数字化营销和品牌管理本质是什么

一、什么是数字化营销

数字化媒体

互动

品牌

目标人群

二、企业为什么要做数字化营销

数字化营销的本质仍然是营销

营销转化

营销绩效

全渠道零售

数字化门店

互联网的发展改变了传播形态

双向

去中心化

多种渠道

模块三、如何做数字化营销与品牌管理

一、传统营销及品牌管理分析

创意

事件驱动

以预算为约束

从规划到执行，以数据分析形成闭环

二、数字化营销及品牌管理分析

产品与服务数字化

将数字化渗透到消费者决策的每一步中

全平台的数字化

三、数字化营销及品牌管理的基本方法

敏捷工作方式

以营销策略为出发点

以用户体验为核心

以数据分析为驱动，持续迭代

四、数字化营销及品牌管理实现路径

市场营销数据和分析管理

营销活动管理

营销内容管理

营销运营管理

模块四、数字化营销及品牌管理的4种模式

一、利用自有平台和数据，对已知客户进行营销

二、利用外部平台和数据，对已知客户进行营销

三、利用自有平台和数据，对未知客户进行营销

四、利用外部平台和数据，对未知客户进行营销

五、运营商如何做数字化营销及品牌管理

模块五、总结：数字化营销转型需要注意什么

一、建立快速试错的企业营销战略

二、按照战略指标分解来划分组织架构

三、企业危机意识培养，激发企业活力

四、通信网络云化，面向分布式云

五、自有系统上云，打造随处运营

六、培养开源人才，挖潜数据金矿

张永富

张老师拥有十多年企业管理经验。涉及制造、电子、日化、IT、耐用消费品的电商、电渠管理咨询，经历了电商、电渠的产品开发、采购、市场营销、人力资源等不同管理岗位的工作，深谙企业电商运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格，在管理技能提升、领导力发展、员工职业化塑造、团队建设、培训运营等方面有着非常丰富的实战经验。曾运营管理咨询公司，长期深入接触大量企业经典案例，帮助企业切实解决管理困惑，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一的实战管理专家。

张老师对企业管理、运营商企业经营分析，客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。

具有深厚的中华文化底蕴，同时对西方的管理体系也有深入的研究，在对比与分析的过程中，结合古今中外的经营、管理案例引导学员进入深层的体会、思考，得到快速的提升发展。

案例分析 模拟演练 游戏导入

理论讲解 视频辅助 故事调节

根据企业电商、电渠销售的特点，从电商的销售团队管理、专业销售技能、基本销售技巧三个层面搭建全面的课程体系；

所有课程全部以自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；

通过系统化的知识结构，大量实战案例及在实操过程中遇到的问题进行讲授、训练，注重课后的跟踪指导，使学员能做到学以致用；在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理注重。

以互动、情景式授课见长，注重听课人员的感悟及参与，授课风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动学生们的学习热情。

通俗：由于了解多个行业电商运作流程，从不讲学生听不懂的术语

严谨：咨询人的特质，虽要标准化，但不呆板

幽默：课堂上见

给知识——培训师经验、积累、理论和行业底蕴。

给系统——帮助学生整理思路，用架构串联经验。

给体验——课后学习反馈、跟踪、共享。

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