培训目的：

数字化来临给运营商带来的销售机遇；

数字化产品创新、产品概念解析；

连接+算力+能力全面解读

推进数字产业化和产业数字化

课程大纲

模块一、移动（运营商）为什么要数字化转型

一、2022球科技发展趋势

企业机构正在从应对新冠疫情转向推动增长

必须关注形成主流趋势的三个主要领域

以人为本

位置独立性

韧性交付

二、云业务市场的蓬勃发展

云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

国家政策连续出台，利好云业务市场

以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

云业务打造全领域产品提供服务价值

三、新基建+数字化，已经成为国策

新基建的7个方面

新基建，靠数字化来完成

5G+AI+云大物，成为新基建最重要的支撑

四、云网融合趋势下必须要数字化转型

云是什么

网又是什么？

云重要还是网重要

云网融合下，数字化转型的必要性

互联网时代下的运营商的地位分析

云网融合时代下电信又该何去何从

模块二、数字化转型的本质是什么

一、数字化时代的本质与内涵

数字化的本质，就是发展

数字化的内涵覆盖八个方面

数字化的核心，是让运营商改变管道思维

也需要重构我们的组织、业务、人员能力

二、数字化的内涵，涉及的层面

数字化的内容、与应用

数字化的营销

数字化的IOT物联网与信息化

数字化的…..

三、数字化转型，在两个基础设施必须动手

一个数字化运营，构建中台

一个数字化支撑，实施云改

模块三、中国移动连接+算力+能力深度解析

一、发展数字经济是顺应新一轮科技革命和产业变革的战略选择

需要重构业务

需要重构组织

需要重构人员

需要适应各行各业数字化发展的需要

二、连接---构建品质一流的5G网络，提供高速、移动、安全、泛在的“连接服务”

全力打造5G精品网络

赋能数智化5G专网

推进物联网“连接+平台+应用+生态”融合发展

实施“数智生活+”计划

升级“网络+”乡村振兴模式

三、算力---构建泛在融合的算力网络，打造一点接入、即取即用的“算力服务”

提供从“资源式”向“任务式”转变的一体化服务

通过算力网络，进一步推动信息服务能力升级、供给升级

为数字经济发展增强能力、注入动力

“一点接入、即取即用”的社会级服务

四、能力+构建开放共享的智慧中台，输出统一封装、灵活调用的“能力服务”

智慧中台能力服务体系

对内支撑企业数智化转型

对外拓展全社会数智化应用

利用智慧中台，构建AaaS共创共赢生态

五、构建“连接+算力+能力”新型信息服务体系，共享发展机遇，繁荣数字经济，开创智算未来

共同致力于推进5G发挥更大社会效益

共同致力于推进算力网络协同创新

共同致力于推进智慧中台应用赋能

六、云+大+物，将作为数字化最重要的工具

阿里，数字浙江，典型的云+大数据应用

阿里，智慧交通，典型的云+大+物应用

云平台，怎么搭

云应用，怎么做？

物联网业务怎么思考？

大数据究竟起到何种作用？

模块四、知己知彼，百战不殆（移动、电信、联通数字化转型分析）

一、知己（中国移动的五纵三横）

五纵

基础设施数字化

社会治理数字化

生产方式数字化

工作方式数字化

生活方式数字化

三横

线上化

智能化

云化

二、知彼（电信和联通数字化转型）

电信云改数转：中国电信转型3.0战略

电信的认知：5G时代网络的架构是的“云网”融合这一事实

电信的目标：网络智能化、业务生态化（业务）、运营智慧化（中台），三化改革

电信的操作： 2+5生态分析

电信的设施：数字化转型的举措——云改

中国电信“智能云改工程”

网络上云、IT上云、业务上云

实现：toC、toB、toH、toS（社会）的全面融合

云改，电信战略3.0的基础设施

中国联通全面数字化转型

1+3+3”七项工作

“1”坚持和加强党的全面领导

“3”是三个加快：加快公众产品转型、加快渠道提质转型、加快政企创新转型

“3”是三个提升：提升网络竞争能力、提升IT集约支撑力、提升企业治理能力

模块五、总结：运营商数字化转型未来之路

一、企业危机意识培养，激发企业活力

二、通信网络云化，面向分布式云

三、自有系统上云，打造随处运营

四、培养开源人才，挖潜数据金矿

张永富

张老师拥有十多年企业管理经验。涉及制造、电子、日化、IT、耐用消费品的电商、电渠管理咨询，经历了电商、电渠的产品开发、采购、市场营销、人力资源等不同管理岗位的工作，深谙企业电商运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格，在管理技能提升、领导力发展、员工职业化塑造、团队建设、培训运营等方面有着非常丰富的实战经验。曾运营管理咨询公司，长期深入接触大量企业经典案例，帮助企业切实解决管理困惑，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一的实战管理专家。

张老师对企业管理、运营商企业经营分析，客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。

具有深厚的中华文化底蕴，同时对西方的管理体系也有深入的研究，在对比与分析的过程中，结合古今中外的经营、管理案例引导学员进入深层的体会、思考，得到快速的提升发展。

案例分析 模拟演练 游戏导入

理论讲解 视频辅助 故事调节

根据企业电商、电渠销售的特点，从电商的销售团队管理、专业销售技能、基本销售技巧三个层面搭建全面的课程体系；

所有课程全部以自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；

通过系统化的知识结构，大量实战案例及在实操过程中遇到的问题进行讲授、训练，注重课后的跟踪指导，使学员能做到学以致用；在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理注重。

以互动、情景式授课见长，注重听课人员的感悟及参与，授课风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动学生们的学习热情。

通俗：由于了解多个行业电商运作流程，从不讲学生听不懂的术语

严谨：咨询人的特质，虽要标准化，但不呆板

幽默：课堂上见

给知识——培训师经验、积累、理论和行业底蕴。

给系统——帮助学生整理思路，用架构串联经验。

给体验——课后学习反馈、跟踪、共享。

云网融合实训类课程移动电信联通

政企客户经理能力提升及营销实战训练营(移动版）政企客户经理能力提升及营销实战训练营(电信版）聚势创新 云启未来——政企创新业务营销能力提升实训营(联通版）

5G业务能力提升类5G卖点及营销策划-经理人员

5G卖点及营销策划（4升5)--一线营销人员

数字化转型类中国移动-连接+算力+能力培训大纲

5G+AI+云网融合下的运营商转型变革

赋能--电信云改数转及运营商数字化转型之路

政企能力提升类物联网在新零售中的应用（运营商政企客户经理）

创新产品行业市场应用知识与商业应用案例

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新零售行业重构：颠覆传统家电经销，新零售创业、营销与管理能力提升培训

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