课程大纲

模块一（运营商）为什么要云改数转

一、2022全球科技发展趋势

疫情三年，居家办公升级为随处办公

科技向善，推动可持续发展

“5G+”带来的“芯”机会

元宇宙，并不是一种技术，而是一个理念和概念，它需要整合不同的新技术

8K也是5G热潮下的另一个“热点”

供应链国产化成为必然趋势

二、云业务市场的蓬勃发展

云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

国家政策连续出台，利好云业务市场

以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

云业务打造全领域产品提供服务价值

三、新基建+数字化，已经成为国策

新基建的7个方面

新基建，靠数字化来完成

5G+AI+云大物，成为新基建最重要的支撑

四、云网融合趋势下必须要云改数转

云是什么

网又是什么？

云重要还是网重要

云网融合下，云改数转的必要性

互联网时代下的运营商的地位分析

云网融合时代下电信又该何去何从

模块二、云改数转的本质是什么

一、数字化时代的本质与内涵

数字化的本质，就是发展

数字化的内涵覆盖八个方面

数字化的核心，是让运营商改变管道思维

也需要重构我们的组织、业务、人员能力

二、数字化的内涵，涉及的层面

数字化的内容、与应用

数字化的营销

数字化的IOT物联网与信息化

数字化的…..

三、数字化转型，在两个基础设施必须动手

一个数字化运营，构建中台

一个数字化支撑，实施云改

模块三、云改数转从哪里开始转变

一、转型，政企改革，是数字化转型的核心体现

需要重构业务

需要重构组织

需要重构人员

需要适应各行各业数字化发展的需要

二、将从卖产品，向卖解信息化决方案转型

从卖产品，向卖物联网解决方案转型

从卖ICT业务，向信息化解决方案转型

从卖IDC，向云+大数据集成与解决方案转型

集成业务如何做？

三、将从卖管道，向“互联网+”转型

在价值链上动手，实施转型

在供应链上动手，实施转型

在产业链上动手，实施转型

将从卖管道，向卖数据运营转型（云+大数据）

四、转型，5G+云大物，怎么做？

5G，对运营商的价值巨大

5G的网络架构、与关键创新

5G的部署、与4G、2G的协同

5G对运营商而言，将带来巨大的效益增长

5G的关键应用简介

五、云+大+物，将作为云改数转最重要的工具

阿里，数字浙江，典型的云+大数据应用

阿里，智慧交通，典型的云+大+物应用

云平台，怎么搭

云应用，怎么做？

物联网业务怎么思考？

大数据究竟起到何种作用？

模块四、云业务市场趋势及营销战略

一、传统IDC业务向提供一站式的云业务市场演进

IDC产业链价值向上延伸

IDC服务内容向上延伸

云业务的基础知识：公有云、私有云、混合云、IAAS、PAAS、SAAS

云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

国家政策连续出台，利好云业务市场

以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

云业务打造全领域产品提供服务价值

二、什么是云的介绍

云产品的类型及其特点

云主机

云桌面

云存储

电信云主机的客户使用场景分析

云与使用传统服务器的优劣势对比

云网融合的独有优势

其他地市云网融合成绩

三、云网融合发展现状及趋势的一些思考

云网融合发展背景

云网融合概念

四、新形势下云网融合市场发展形势与市场机遇分析

数字化管理赋能背景下云网融合业务发展形势解析

基于PEST分析的企业上云趋势及云网融合的优势

行业客户云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用

基于信息安全管理的云网融合优势的数据高密行业应用

企业上云助力数字化管理云网融合创造行业发展优势

云网融合政务教育医疗企业领域的市场机会解析

五、做云网融合业务、DICT业务的意义

模块五、数字转型，百战不殆（电信、联通、移动云改数转分析）

一、（电信云改数转：中国电信转型3.0战略）

中国电信全面实施“云改数转”战略，打造服务型、科技型、安全型企业

构建新型数字基础设施

与实体经济深入融合

电信的认知：5G时代网络的架构是的“云网”融合这一事实

电信的目标：网络智能化、业务生态化（业务）、运营智慧化（中台），三化改革

电信的操作： 2+5生态分析

电信的设施：数字化转型的举措——云改

中国电信 “智能云改工程”

网络上云、IT上云、业务上云

实现：toC、toB、toH、toS（社会）的全面融合

云改，电信战略3.0的基础设施

二、（移动连接+算力+能力深度解析）

连接---构建品质一流的5G网络，提供高速、移动、安全、泛在的“连接服务”

算力---构建泛在融合的算力网络，打造一点接入、即取即用的“算力服务”

能力+构建开放共享的智慧中台，输出统一封装、灵活调用的“能力服务”

构建“连接+算力+能力”新型信息服务体系，共享发展机遇，繁荣数字经济，开创智算未来

三、（“东数西算”开启中国联通算力新时代）

发力算力新基建

构建一体化协同算网

开启算力产业新时代

模块六、总结：运营商数转未来之路

四、企业危机意识培养，激发企业活力

五、通信网络云化，面向分布式云

六、自有系统上云，打造随处运营

七、培养开源人才，挖潜数据金矿

张永富

张老师拥有十多年企业管理经验。涉及制造、电子、日化、IT、耐用消费品的电商、电渠管理咨询，经历了电商、电渠的产品开发、采购、市场营销、人力资源等不同管理岗位的工作，深谙企业电商运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格，在管理技能提升、领导力发展、员工职业化塑造、团队建设、培训运营等方面有着非常丰富的实战经验。曾运营管理咨询公司，长期深入接触大量企业经典案例，帮助企业切实解决管理困惑，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一的实战管理专家。

张老师对企业管理、运营商企业经营分析，客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。

具有深厚的中华文化底蕴，同时对西方的管理体系也有深入的研究，在对比与分析的过程中，结合古今中外的经营、管理案例引导学员进入深层的体会、思考，得到快速的提升发展。

案例分析 模拟演练 游戏导入

理论讲解 视频辅助 故事调节

根据企业电商、电渠销售的特点，从电商的销售团队管理、专业销售技能、基本销售技巧三个层面搭建全面的课程体系；

所有课程全部以自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；

通过系统化的知识结构，大量实战案例及在实操过程中遇到的问题进行讲授、训练，注重课后的跟踪指导，使学员能做到学以致用；在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理注重。

以互动、情景式授课见长，注重听课人员的感悟及参与，授课风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动学生们的学习热情。

通俗：由于了解多个行业电商运作流程，从不讲学生听不懂的术语

严谨：咨询人的特质，虽要标准化，但不呆板

幽默：课堂上见

给知识——培训师经验、积累、理论和行业底蕴。

给系统——帮助学生整理思路，用架构串联经验。

给体验——课后学习反馈、跟踪、共享。

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