培训目的：

疫情之下传统家电行业如何突破困境

家电经销如何搭建新零售、店铺管理、引流

3C产品销售实战技巧

提升家电场景营销能力

培训对象：

乡镇区域家电经销商

培训大纲：

模块一家电经销好生意法则

一、做得早是门好生意

品类的开创者

区域市场的品类先行者

区域市场的品牌先行者

二、做到极致是门好生意

规模极致

产品极致

效率极致

成本极致

服务极致

问题：作为乡镇区域家电经销商，你什么可以做到极致

三、有灵魂的创新

跨界的融合新体验

思考及讨论：疫情作为一种长期存在：家电和什么可以融合创新？

把握本质的独特价值主张

模块二、家电经销选址拓展的科学方法论

一、乡镇认知：你所在的乡镇是一个待开发的商业金矿吗？

结合当地乡镇特色具体分析

商圈认知：大树底下乘凉的逻辑

点位认知：扎针的功夫

客户认知：我要在哪里体验才爽

品牌认知：门当户对与调性相合

产品认知：卖多还是卖贵

二、好的选择评判标准：七大考量

三、最后决定前的测算：数据说了算

租金倒推法

历史参考法

竞品评估法

邻近商业参照法

模块三、家电营运的核心密码

一、进店数--流量就是一切

引流策略

--产品引流

--促销折扣

--广告投放

--品牌活动

--异业联盟

--客户转介绍

--陌拜与派发传单

--便捷设施、创意摆件

引流工作的开展

流量工作制度

二、成交率---让更多顾客愿意买单

评论与意见领袖

信任状矩阵

卖场氛围

成交的场域助手

导购与销售配合

销售的临门一脚

抑制成交的因素

三、客单价---如何卖贵与卖多

推高卖贵

卖多的逻辑

顾客互动与社群效应

四、转型，社群+新零售，怎么做

社群，对经销商的价值巨大

新零售对经销商而言，将带来巨大的效益增长

大数据究竟起到何种作用？

模块四、家电经销智慧营销

一、寻找种子顾客

二、“非常6+1”搭建家电经销全场景

三、构建家电零售混合流量池

四、网红门店2.0：最稳定的

五、社交流量矩阵：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩阵：品销合一双管齐下

七、直播零售：用内容重构公域大流量

八、裂变增长：性价比最高的获客之道

九、新零售智慧营销全景大智连

模块五、知己知彼，百战不殆（国美、永乐、苏宁、传统改新零售）

一、知己（自我分析）

1、

2、

3、

二、知彼（国美、永乐和苏宁转型）

厦门家电批发商老王的兴衰启示

海尔、真诚到永远

传统百货的沉沦于国美、苏宁的兴起

格力叫板国美、谁是赢家？

苏宁的转型之痛与永乐的被收购

张永富

张老师拥有十多年企业管理经验。涉及制造、电子、日化、IT、耐用消费品的电商、电渠管理咨询，经历了电商、电渠的产品开发、采购、市场营销、人力资源等不同管理岗位的工作，深谙企业电商运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格，在管理技能提升、领导力发展、员工职业化塑造、团队建设、培训运营等方面有着非常丰富的实战经验。曾运营管理咨询公司，长期深入接触大量企业经典案例，帮助企业切实解决管理困惑，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一的实战管理专家。

张老师对企业管理、运营商企业经营分析，客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。

具有深厚的中华文化底蕴，同时对西方的管理体系也有深入的研究，在对比与分析的过程中，结合古今中外的经营、管理案例引导学员进入深层的体会、思考，得到快速的提升发展。

案例分析 模拟演练 游戏导入

理论讲解 视频辅助 故事调节

根据企业电商、电渠销售的特点，从电商的销售团队管理、专业销售技能、基本销售技巧三个层面搭建全面的课程体系；

所有课程全部以自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；

通过系统化的知识结构，大量实战案例及在实操过程中遇到的问题进行讲授、训练，注重课后的跟踪指导，使学员能做到学以致用；在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理注重。

以互动、情景式授课见长，注重听课人员的感悟及参与，授课风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动学生们的学习热情。

通俗：由于了解多个行业电商运作流程，从不讲学生听不懂的术语

严谨：咨询人的特质，虽要标准化，但不呆板

幽默：课堂上见

给知识——培训师经验、积累、理论和行业底蕴。

给系统——帮助学生整理思路，用架构串联经验。

给体验——课后学习反馈、跟踪、共享。

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