【课程背景】

近年来，电商直播蓬勃发展，成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中，主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此，如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。

【课程收益】

掌握高转化人设的多维度打造技巧

掌握主播的超强转化表现力的训练方法

掌握核心直播工具使用及技巧

掌握高爆单主播的销售技巧和方法

掌握高爆单主播的核心话术

【课程对象】

所有需要线上进行直播营销的人员

【授课形式】

1. 通过大量视频案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场演练，激发学员投入；

3. 制定课后线上陪跑跟踪，将培训落地化。

【课程大纲】

第一节：一招解决直播中十大核心问题

一、三大主播类型的剖析

1. 哪种主播更适合你？企业、个人、达人各类型的分析和优劣势分解

2.人、货、场是带货基础

二、六大维度定制带货主播人设

1.为什么要做人设？

2.什么是人设？

3.人设的构成技巧（名字、身份头衔、性格气质、专业技能、视觉形象、听觉形象）

4.人设的相关成功案例

三、带货主播直播间人设打造5步曲

1.思考你是谁？

2.思考你要服务谁？

3.思考你能提供什么？

4.思考我能解决什么问题

5.思考我能给客户带来什么好处

四、过目不忘的主播人设表达力

1.增强人设表达力的方法

1.增强自信的方法

2.自我介绍人设的核心关键方法

第二节：3大维度深挖粉丝兴趣提高带货销量

1.粉丝重要吗？

一、.精准挖掘粉丝画像实现高转化爆单

1.粉丝画像是什么？

2.粉丝画像的工具分析方法技巧

3.粉丝的多维度分析方法

第三节：玩转直播带货平台工具与实操

1.商品橱窗的开通

2.抖音小店的讲解

3.直播间避免翻车的10大核心要点

4.违规积分管理

二、新手快速掌握1场抖音直播开播流程

1.开通的详细流程

2.开通的红包、福袋以及相关功能的使用

三、0基础掌握抖音直播9大互动功能

1.抽奖、优惠卷、秒杀、免单、PK、连麦、拍游戏、才艺、表演

第四节：打造超级主播的二维度

一、五大要素设计塑造让人过目不忘的主播

1.完美主播的五大维度（妆容、发型、服装、身材、配饰）

2.主播风格的判断和定位

3.身材的判定及定位

4.服装色彩搭配的技巧

5.上妆的技巧

二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍

1.上镜头礼仪把握

2.镜头感塑造三大维度（镜头的正定、斜定训练）

3.台风的训练技巧

第五节:3项秘籍激发主播表现力

一：主播表达的3大核心要素

1、反思你喜欢什么样的主播？

2、直播间表现的话术、声音情绪、肢体的展现

3、话术-五绝画面语言（视、听、触、嗅、味）

4、话术-场景化语言

5、声音情绪表达技巧（轻重、快慢、高低）

6、声音的发声训练、气息等方法

7、直播高感染力的肢体表达技巧

二、5大维度提升直播间表现力

1.直播策划亮点技巧

2.产品展示多样化

3.主播表现戏剧化训练

4.粉丝互动趣味化技巧

5.团队配合生动化技巧

第六节:3步骤挖掘用户痛点解决

一、1套方法提炼产品的100个核心卖点

1.挖掘产品卖点的公式

2.客户的显性需求和隐形需求

3.如何挖掘客户的需求？

4.一套直接可提炼核心卖点的工具和方法

5、产品卖点的十二大维度方法

二、 销售流程及逻辑

1.直播的底层逻辑

2.直播的十二大销售逻辑技巧

3.直播销售的方法小套路

第七节：提高转化成交技巧和话术

一、三把斧打造高转化直播间

1.直播间权重的构成

2.直播间人、货、场的布局技巧

二、打造专属于你的高成交话术

1.活动话术技巧及参考

2.介绍话术技巧及参考

3.促单话术技巧及参考

三、直播间规则词解析

1、规则中心操作

2、敏感词的讲解

第八节：人货场全局脚本策划

1.百万成交额直播脚本的深度剖析

2.直播人货场的全局通用脚本策划

3.高转化直播脚本策划

陈黎

新媒体营销策划落地导师 陈黎

【专业资质】教育部直播创新创业导师

18年以上电商、零售及金融培训管理经验

教育部直播创新创业导师

国家高级新媒体运营师

国家高级电子商务师

国家高级乡村振兴导师

千万短视频账号操盘手

广州市政府助农指定直播导师

广东省人社厅指定技工院校师资直播导师贵州省、陕西省助农直播指定导师

首届跨境大赛直播评审专家

广东省60多所高直播特约导师

快手运营中心直播特聘导师

华南理工工商管理学院特聘直播电商导师

【实战经验】

曾任无忧传媒无忧学苑、好太太集团、短视频直播职业培训教育机构 ，培训经理、培训总监、课程总监，熟悉短视频和直播实战运营玩法、私域运营等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供短视频直播运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

18年的大企业项目管理咨询、IT咨询、交付实战经验；5年私域营销、运营实战经验

规范化管理实战：5年百亿级企业规范化管理、流程梳理实战经验

企业私域运营顾问,12小时微信直播营收10w+,参与商业私域操盘，累计1000w+

个人品牌商业教练,个人品牌商业顾问，助力学员商业变现实现日入5位数

知识萃取、复盘导师：拥有独立版权知识体系模型

8年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到业绩的显著提升。

【授课视频】

陈黎《金牌主播销售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主讲课程】

《短视频运营》

《金牌主播孵化》

《金牌直播带货技巧》

《打造千万直播运营》

《抖音等新媒体能力提升》

《爆款短视频运营实战秘籍》

《互联网思维短视频运营与拍摄剪辑》

《互联网思维企业私域流量运营攻略》

《大数据用户画像助力品牌运营变革》

《互联网思维短视频运营与拍摄剪辑》

《实体企业直播带货营销实战训练营》

《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【授课风格】

以专业的角度对行业进行反复研究，转变为通俗的语言传达给学员；通过案例分析的恰当运用，升华学员对知识和经验的透悟。

透过现象，对商业案例的本质进行提炼和总结，帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质，学到精髓。

课程脉络清晰，课程内容极其丰满，案例丰富，旁征博引，内容深入浅出，培训效果显著，深受学员好评。

通过理论讲解、现场演示及实操演练等互动活动，帮助学员提升服务综合素质，内外兼修。情景模拟、角色扮演、视频短片等多种教学方法，结合大量生动故事案例，寓教于乐，深入浅出，使学员轻松愉快地掌握所学知识。

气质优雅，极具亲和力，专业的视角，结合企业情况，通过前期充分多形式调研了解企业培训需求，开展培训授课，边学习边纠错，充分的保证培训效果。

【擅长行业】

直播带货辅导、短视频运营、私域流量运营、品牌营销战略

【部分辅导项目】

政府类：广东省政府、广州市政府、贵州省政府农业及就业电商培训。

协会类：广东跨境电子商务协会、温台两岸青年就业组织协会主播运营培养计划及评审。

高校类：华南理工大学、番禺职业技术学院、广州商贸职业技术学苑、广州轻工职业学院、广州外语艺术学院等职业主播、运营培养计划。

企业类：阿里巴巴集团、雅迪集团、立白集团、中国邮政、珠江钢琴集团、完美集团、江西国兴集团、 天谱集团、太和控股、永春堂集团、松伟灯饰、中欧组织学习联萌、景德镇快手运营中心、潮汕星河产。

业圆、中凯产业园企业内部内部员工以及经销商体系的短视频及直播培训。

【服务客户】

银行金融：中国银行、招商银行、平安银行、广发银行、邮政储蓄、兴业银行、汇丰银行、渣打银行、华兴银行、广电运通、恒大金服、广发证券、海翼投资

邮政系统：深圳邮政、成都邮政、武汉邮政、宣城邮政、桂林邮政、南宁邮政、贵阳邮政、德阳邮政、钦州邮政、玉林邮政

通信运营：广东移动、山东移动、江苏移动、河北移动、福建移动、北京移动、山西移动、四川移动

汽车制造：一汽集团、丰田发动机、广汽集团、金龙客车、菲亚特、马瑞利、日本电装、阿斯莫微电机、丰田铁工、樱泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工业、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、广东机场集团、厦门航空

房地产：同策房产、华润置地、和记黄埔、正荣地产、凯达地产、水电地产、三盛地产

服饰皮具：七匹狼、安踏、赫基集团、卡宾服饰、361°、蒙娜丽莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集团、六町目服饰、星期六、魔豆童装、熙世界、格雷时尚、宝姿国际

百货商场：上海K11、银泰百货、天虹商场、巴黎春天、万达广场、来雅百货

家居建材：乐家集团、健威家具、皇朝家私、司米橱柜、索菲亚衣柜、新乐卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、啄木鸟工程