【课程背景】

电商直播运营是近年来非常火热的行业，越来越多的人开始涌向这个领域。对于企业来说运营就是线上销售出口的总舵，把握着整个直播电商线上投入投产比的关键人物，所以直播运营能力，包括商业模式搭建、产品选品、店铺设计、营销策划等方面的能力是决定着企业线上直播业绩关键，其次，培养学员对市场的洞察力和把握市场趋势的能力，以便能够根据市场的变化及时地调整经营策略。再者，帮助学员了解电商和直播行业的法律和规定，提高经营合规性，预防风险。紧接着，培养学员的团队协作和沟通能力，以便能够更好地管理团队，并与客户、供应商等建立良好的合作关系。最后是可以提升学员的创新意识和创新能力，鼓励学员自主探索和创新，不断拓展业务范围和提升经营效率。

【课程收益】

掌握企业如何转型直播电商的方法论

掌握直播电商团队人员管理的秘诀

掌握直播间的运营全流程

掌握直播间运营玩法，活动策划方案

掌握直播数据所有相关分析

了解达人合作的路径

【课程对象】

所有直播运营岗位及线上营销的人员

【授课形式】

1. 通过大量案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场演练，激发学员投入

【课程大纲】

第一节：传统企业转型直播电商的全网布局

一、传统企业如何成功转型直播电商

二、5步曲制定传统企业转型方案

1.市场分析

2.选品定价和产品测算技巧

3.直播团队、场景搭建如何搭建

4.企业精细化运营技巧，确保直播间转化率

5.直播后期跟踪与客户维护

三、抖音、淘宝、拼多多3大直播平台流量布局

1.平台推送机制

四、腾讯、快手、小红书、西瓜等直播平台流量布局

第二节：团队打造的技巧

一、批量孵化百万网红主播的5大核心秘籍

1.多路径渠道招揽主播

2.内外兼修的主播能力塑造

3.实力兼备的助理选择

4.主播团队的培训

5.主播复盘及总结技巧

二、流程化管理打造高绩效直播带货团队

1.熟悉流程如何落地

2.直播前中后的落地流程

3.关键考核的指标设定

三、百万业绩团队的KPI制定策略

1.主播考核的4大指标

2.主播KPI的考核机制

第三节：抖音直播20种疑难杂症的解决方案

一、4步快速解析抖音直播流量数据

1.抖音直播间的核心数据

2.数据查看工具运用

3.抖音直播间的流量来源

4.抖音直播间流量关键含义

5.抖音如何推荐直播间流量

6.抖音直播间流量池级别

二、音直播间人气影响5大因素剖析

1.抖音直播间人气影响5大因素

2.直播时间段选择

3.用户停留时长

4.粉丝团运营技巧

三、提升直播间人气落地技巧

1.什么是抖家

2.抖家投放技巧

第四节：整合全网带货达人渠道5个秘籍

一、3步曲玩转网红达人的合作技巧

1.第一种：账号主页获取联系方式-商务合作

2.第二种：找第三方营销平台

3.第三种：上蝉妈妈找匹配主播

二、8大网红直播达人带货的方式解析

三、企业寻找达人带货避坑10个小机密

四、1招教会商家产品佣金设置实战

第五节：品牌大促直播节活动策划指南

1.10大官方活动类型提报与案例解析

2、全网运营10大促销活动方法全解析

3、3、618/双11/双12等大型活动的方案策划拆解

4、1套表格让你快速制定活动内容方案策划

第六节：数据运营驱动直播流量爆涨

一、2大维度分析直播数据及复盘

1.直播必看的核心数据

2.主播的直播笔记

3.主播演绎技能优化原则

二、打造20%的爆款封面图/标题

1、基础打造知识

2、各类类型封面、标题打造的技巧

三、15天快速爆破直播流量的技术

1.直播间浮现权打造（前、中、后）

三、利用数据化运营飙升直播间流量

1.如何运用数据提升直播间流量

2.粉丝数据分析

3.观看互动数据分析

4.产品分析

5.直播复盘分析

陈黎

新媒体营销策划落地导师 陈黎

【专业资质】教育部直播创新创业导师

18年以上电商、零售及金融培训管理经验

教育部直播创新创业导师

国家高级新媒体运营师

国家高级电子商务师

国家高级乡村振兴导师

千万短视频账号操盘手

广州市政府助农指定直播导师

广东省人社厅指定技工院校师资直播导师贵州省、陕西省助农直播指定导师

首届跨境大赛直播评审专家

广东省60多所高直播特约导师

快手运营中心直播特聘导师

华南理工工商管理学院特聘直播电商导师

【实战经验】

曾任无忧传媒无忧学苑、好太太集团、短视频直播职业培训教育机构 ，培训经理、培训总监、课程总监，熟悉短视频和直播实战运营玩法、私域运营等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供短视频直播运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

18年的大企业项目管理咨询、IT咨询、交付实战经验；5年私域营销、运营实战经验

规范化管理实战：5年百亿级企业规范化管理、流程梳理实战经验

企业私域运营顾问,12小时微信直播营收10w+,参与商业私域操盘，累计1000w+

个人品牌商业教练,个人品牌商业顾问，助力学员商业变现实现日入5位数

知识萃取、复盘导师：拥有独立版权知识体系模型

8年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到业绩的显著提升。

【授课视频】

陈黎《金牌主播销售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主讲课程】

《短视频运营》

《金牌主播孵化》

《金牌直播带货技巧》

《打造千万直播运营》

《抖音等新媒体能力提升》

《爆款短视频运营实战秘籍》

《互联网思维短视频运营与拍摄剪辑》

《互联网思维企业私域流量运营攻略》

《大数据用户画像助力品牌运营变革》

《互联网思维短视频运营与拍摄剪辑》

《实体企业直播带货营销实战训练营》

《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【授课风格】

以专业的角度对行业进行反复研究，转变为通俗的语言传达给学员；通过案例分析的恰当运用，升华学员对知识和经验的透悟。

透过现象，对商业案例的本质进行提炼和总结，帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质，学到精髓。

课程脉络清晰，课程内容极其丰满，案例丰富，旁征博引，内容深入浅出，培训效果显著，深受学员好评。

通过理论讲解、现场演示及实操演练等互动活动，帮助学员提升服务综合素质，内外兼修。情景模拟、角色扮演、视频短片等多种教学方法，结合大量生动故事案例，寓教于乐，深入浅出，使学员轻松愉快地掌握所学知识。

气质优雅，极具亲和力，专业的视角，结合企业情况，通过前期充分多形式调研了解企业培训需求，开展培训授课，边学习边纠错，充分的保证培训效果。

【擅长行业】

直播带货辅导、短视频运营、私域流量运营、品牌营销战略

【部分辅导项目】

政府类：广东省政府、广州市政府、贵州省政府农业及就业电商培训。

协会类：广东跨境电子商务协会、温台两岸青年就业组织协会主播运营培养计划及评审。

高校类：华南理工大学、番禺职业技术学院、广州商贸职业技术学苑、广州轻工职业学院、广州外语艺术学院等职业主播、运营培养计划。

企业类：阿里巴巴集团、雅迪集团、立白集团、中国邮政、珠江钢琴集团、完美集团、江西国兴集团、 天谱集团、太和控股、永春堂集团、松伟灯饰、中欧组织学习联萌、景德镇快手运营中心、潮汕星河产。

业圆、中凯产业园企业内部内部员工以及经销商体系的短视频及直播培训。

【服务客户】

银行金融：中国银行、招商银行、平安银行、广发银行、邮政储蓄、兴业银行、汇丰银行、渣打银行、华兴银行、广电运通、恒大金服、广发证券、海翼投资

邮政系统：深圳邮政、成都邮政、武汉邮政、宣城邮政、桂林邮政、南宁邮政、贵阳邮政、德阳邮政、钦州邮政、玉林邮政

通信运营：广东移动、山东移动、江苏移动、河北移动、福建移动、北京移动、山西移动、四川移动

汽车制造：一汽集团、丰田发动机、广汽集团、金龙客车、菲亚特、马瑞利、日本电装、阿斯莫微电机、丰田铁工、樱泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工业、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、广东机场集团、厦门航空

房地产：同策房产、华润置地、和记黄埔、正荣地产、凯达地产、水电地产、三盛地产

服饰皮具：七匹狼、安踏、赫基集团、卡宾服饰、361°、蒙娜丽莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集团、六町目服饰、星期六、魔豆童装、熙世界、格雷时尚、宝姿国际

百货商场：上海K11、银泰百货、天虹商场、巴黎春天、万达广场、来雅百货

家居建材：乐家集团、健威家具、皇朝家私、司米橱柜、索菲亚衣柜、新乐卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、啄木鸟工程