【课程背景】

从新媒体发展到至今，各大企业都不遗余力的利用自媒体营销扩大影响力。江小白，靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。观夏品牌从公众号推向市场备受关注，受到广大粉丝的喜欢，年产值达到上亿。近两年传统企业等公司纷纷开展了自媒体运营。自媒体给各大公司企业营销带来了新的研究课题，同时也给各大企业营销带来了新的机遇。可以这样说，自媒体已经成为每家企业必须做的营销方式，而且必须要做好，才能跟上营销新趋势。

但据调查，80%以上的传统企业对自媒体的本质认识不清，运营规划不周密，自媒体运营的定位不精准。导致开展的自媒体营销或者有账号没粉丝，或者有粉丝没内容，或者有内容没价值，或者有粉丝难变现，使得各大企业自媒体运营投入大却产出小。那到底什么是短视频营销，如何合理的给短视频账号定位，如何给短视频运营做好规划，如何吸粉、留粉和进行粉丝裂变，如何打造粉丝喜欢的自媒体内容，如何通过营销创意引爆自媒体，如何通过分析自媒体账号数据来指导自媒体运营，等等。一系列的问题给企业带来极大的困惑和难点。

本课程就是在这样的背景下开发的，是为了解决以上问题和难点而设计的！

【课程收益】

熟知平台规则

熟知平台推流机制

掌握账号精准定位的方法

掌握账号标签打法

掌握选题方法和技巧

【课程对象】

自媒体运营人员

【课程方式】

1. 通过实战经验提炼知识点并传授；

2. 利用反转课堂，现场知识转化到底学以致用；

3. 转换视角提问让学员深度思考，积极学习；

4. 以风趣的授课方式让学员能感受到学习乐趣；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

【课程大纲】

互动思考

1、做短视频目的是什么？

2、目前自己账号情况？

3、自己做短视频心得分享

第一讲：平台机制

一、审核机制

1、审核机制：获取流量清晰的知道平台是如何审核的，机器+人工

2、审核内容：画面、声音、字幕、关键词，不能出现违禁词

二、推流机制

1、流量=数据，数据是粉丝做出来的，关注视频的点赞、评论、转发，增强粉丝互动性

2、流量获取：从涨粉、互动、播放量、完播率、投稿率5个维度活跃账号获得更大流量

第二讲：如何做账号定位

一、账号定位的目的

1、赛道怎么选择才能实现后期变现

2、自媒体实现变现的产品搭建方法

3、素人做自媒体账号该如何定位

案例：一级、二级类目的确定指导

案例：优秀账号的定位分析

二、自媒体账号的人设打造要点

1、打造IP账号的五大要素

2、IP账号的头像设置要点

3、IP账号的名字分解

4、打造出圈人设的参考维度

5、一分钟确定自己的人设技巧

案例：分析优秀IP账号的特征

第三讲：新手快速起号技巧

一、起号前的准备工作

1、做账号要知道的必备工具

2、起号第1天—7天的具体工作内容

3、新号播放量低优化方法

4、短视频文案选题技巧

案例：优质新号解析

第四讲：短视频脚本写作技巧

一、脚本定义及其重要性

1、脚本定义

2、脚本的作用

3、为什么要制作视频脚本

二、脚本制作流程

1、写脚本前期准备

2、确定脚本的内容、思路、流程

3、脚本制作的六要素

案例：热门短视频的选题解读

案例：如何制作热门短视频案例分析

崔欣

新媒体运营/企业营销管理导师 崔欣

【专业资质】

美业经营管理实战运营顾问

新媒体运营实战顾问

19年企业运营管理实战经验

5年电商新媒体运营实战经验

大学生创业指导导师

操盘企业年度业绩增长2.4倍，产值1.5亿

私域运营操盘品牌营业额超1亿

【实战经验】

曾任云朵艾杨总经理，熟知私域运营，熟知公司架构机制设计，营销策划以及市场运作，熟悉企业管理，团队管理，营销策划，有互联网思维，有从0—1的实战经验，操盘传统到线上的升级。

曾任珂蓝国际运管中心总监，在对市场营销策划和企业运营培训有一线实战经验

19年快消品行业实战经验，9年公司实际操盘管理经验，5年新媒体运营实战经验，操盘过上亿体量的企业，具备市场营销及管理经验，具备企业顶层管理和实际运营管理经验。

熟悉抖音、快手、小红书、视频号、微信公众号、微博、电商直播新媒体运营，对短视频、电商直播运营有一线实战经验。

扶持过新项目从0—1的搭建和运营，服务过成熟项目从1—1000的裂变增长。

【授课风格】

从专业角度提炼实战经验中的重点要点，以学员视角讲述出来，擅长应用反转课堂的方式讲课，使学员达到听到、看到、感悟到，能够将所讲知识点当下转化为以所用。

【擅长行业】

美业、快销品、新零售、短视频运营、电商直播带货、私域运营、品牌营销战略

【主讲课程】

《短视频运营系列课程》《如何快速起号》 《打造变现人设的方法》《优质视频内容制作》《如何打造爆款视频》

《连锁店运营管理系列课程》 《星级店务服务系统》《星级店务管理系统》

《店务执行力系统》《特许连锁管理体系建设》

《销售系列课程》《销售软技巧》《销售心态》 《消费行为学》《新零售市场营销实战》

《品牌营销运营实战》《私域流量0—100运营方法论》 《电商直播带货运营实战技能》

《快消行业线下实体企业市场运营特训营》

【服务过的企业项目】

项目名称：聚恒贸易有限公司从0—1搭建，品牌营销策划B2B

项目效果：渠道建立完成，第一年年度营业额净利润超出140%

项目名称：珂蓝国际市场营销策划、培训体系赋能 B2B

项目效果：品牌在渠道声量提升，业绩增长25%

项目名称：云朵艾杨公司内部顶层设计，组织架构搭建，工作流程建立，市场营销策划，品牌推广 B2B B2C

项目效果：品牌在百度指数提升400%，品牌在小红书、公众号、微博阅读量提升400%代理商增长200%，业绩额提升240%

项目名称：富勒烯化妆品品牌搭建、短视频、直播运营 B2C

项目效果：品牌成功上市，打造了千万短视频账号，首月直播带货月销30000+件

项目名称：搜狐内部员工销售心态和团队建设 内训

项目效果：联系3个月销售额持续增长120%

项目名称：欧诗美谛品牌营销策划 B2B

项目效果：品牌渠道客户增长140%，产品销售200%

项目名称：碧芳龄美容美体连锁机构（唯美空间集团）员工内训，营销策划 B2B B2C

项目效果：单店营业额月度增长500%