【课程背景】

年年开门红！春之际已然成为兵家必争之地！所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难；这一定是必然！也符合市场发展规律！

每家银行，你设计的营销策略，大家都有；你解决的方式和思路，大家都一样，必然是极度内卷和艰辛。

不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！

世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成！

战略要解决未来战场的方向与布局问题；

营销只解决当下战场的打法与战术问题！

银行开门红项目战略性规划之顶层设计就尤为核心和重要了！

【课程受益】

1.为自己品牌的未来某局；

2.找到未来市场领域和未来核心定位；

3.掌握数据分析的系统；

4.精准营销做战略性规划和指导；

5.开门红运营系统的搭建与核心收手；

【课程对象】

支行长、分行长、总行长

【课程大纲】

第一单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来

后疫情时代开门红6大痛点；（生存环境）

市场之痛

银行之痛

员工之痛

客户之痛

活动之痛

管理之痛

寻找战略性突破口：

会用PESO模型

当地宏观环境的分析 PESO模型

本地金融生态网络PESO模型

归纳战略性方向和突破领域

银行未来竞争与发展

治理结构战略性调整-双线经营

第二单元：找机会-会营销就是懂数据

会营销就是懂数据：

银行常用数据应用场景与数据分析模型

数据分析之事件类-存款数据趋势分析

数据分析之事件类-到期续贷数据分析

数据分析之事件类-到期续贷数据分析

数据分析之结构类-存款客户统筹分析

数据分析之客群类-整村授信数据分析

数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析

数据分析之监管类-收单客户留存分析

前三年数据盘点调研：

营销机会隐藏数据规律中

战略性确定开门红机会所在

第三单元：如何干-抓住关键与时间赛跑

整体盘点，全线启动

心中有数-各渠道资源梳理有盘点

员工盘点-员工心中有本账

总、分、网三级管控体系

开门红五大关键动作

动员会有奇招

开门红旺季营销节奏设定

精准营销总体指导思路-五定规则

开门红创新思维目录版块

开门红六部法关键性操作

抓住关键性因素-驱动力之管理

什么才是最核心的关键性因素？

团队要分层管理

为每位员工找到驱动源

氛围是驱动力的推手

幸福感与成就感是最核心的驱动力之源

张广辉

银行营销实战专家 张广辉

【专业资质】

银行服务营销资深专家

银行开门红顶层战略设计师

银行营销战斗力提升资深顾问

银行高级管理系统进阶培训师

银行服务营销一体化打造资深顾问

银行业营业厅员工咨询顾问式营销教练

曾任两家集团公司 CEO

中原崛起之《品牌高端峰会•世界对话中原》高峰

论坛活动特邀参会嘉宾

【实战经验】

曾从事农业银行、农商银行、其他等地方性银行能效提升、开门红营销项目。多年来致力于金融及非金融行业相结合、营销管理、服务技能提升、驻点培训辅导的实践工作。在客户拓展与维护、分层营销、活动策划、培训管理、产品服务创新等方面具有丰富的实战经验。

【项目服务】

湖南农商银行《开门红项目》负责设计项目整体实施方案及后续常态化动作，包括各岗位职责梳理，营销技能水平提升、存量客户分层营销方案等。

衡阳农业银行《商户外拓项目》寻找到业绩增长根源“客群“，强调“客群”经营，打造营销场景氛围提升，增强项目重点板块的着眼点和着力点。

长治农商银行《网点营销业绩提升项目》，挖掘自身优势资源及存量客户的开发，提升业绩达成；

湘潭农业银行《金融生态圈打造》通过外拓商户、学校、企业走访，合作方案洽谈，打造网点核心竞争能力，增强客户粘性，实现区域化银商联盟集合管理经营模式。

汉中农商行《支行长高阶管理培训》帮助支行长岗位提升业绩管理系统实效能力。

南京招商银行《外拓渠道精准营销实战系统》帮助招商银行打造外拓渠道市场模式；

陕西农商行《领导力构建与管理践行》培训；提升支行长业务管理推行能力；

【主讲课程】

《职业压力与情绪管理》

《外拓营销落地实战篇》

《银行保险业务销售技巧》

《银行公私联动交叉营销》

《渠道为王之渠道拓展体系》

《怎样做才是一名的客户经理》

《业绩为王之行长营销管理系统》

《优秀的银行柜员是这样工作的》

《如何为中小企业提供综合金融服务》

《赢在开门红-如何构建精准营销体系？》

《银行开门红项目之顶层思维与技能提升》

《银行网点如何实现微营销O2O一体化模式》

【授课特点】

全员参与式：这是他们的舞台而非我的个人舞台；借助于小米的《参与感》体验式营

体系的理念；

系统建构：点、线、面、立体结构的思维认识与系统建构；

项目小组：多项目小组形式，导入PK机制提升培训实效的关键；

价值能量：找到奋斗的驱动力、树立正能量的精神是我的培训必须带入的版块；

【授课理念与风格】

知水平与思维能力的不同 ，形成了人与人的个体差异；如何构建认知路径与引导思维模式转变是讲师或者培训师的功底体现！按照鲁道夫·斯坦纳的《人智学》理论，把人可以分为五个层面；每个人都存在一定的层面局限性，这包括了自我的壁垒和瓶颈；而我们的任务和职责，就是迅速识别每位学员的思维以及特性规律，从而有的放矢地让其更加优秀！

【风格特质】

预约氛围：培训氛围一定是轻松愉悦的心情与感受！

系统建构：点、线、面、立体结构的思维认识与系统建构；

实战场景：案例导入贴合实际场景下的梳理、分析模式；

项目小组：多项目小组形式，导入PK机制提升培训实效的关键；

价值能量：找到奋斗的驱动力、树立正能量的自我价值是我的培训必须带入的版块；

【服务客户】

金融行业：中原银行高新区支行、中原银行正光街支行、郑州银行七里河支行、平顶山银行宝丰人民路支行、平顶山银行祥云路支行；长治农商行、衡阳农业银行、湘潭农业银行、汉中农商银行、西乡农商银行、陕西省农商银行等。

钢铁行业：郑州鸿达铁路钢铁厂、昌隆钢铁有限公司、中闽钢铁有限公司、新明钢铁实业有限公司、立鹏钢铁有限公司等。

其他行业：

河南凯德实业、河南正唐置业、上海海同信息科技、武汉亿童科技、冀中能源、乐凯胶片、风帆集团、中兴汽车、巨力集团、立中集团、天鹅集团、邢台奎山水泥等。