【课程背景】

随着信息技术的发展，营销模式发生了很大的变化，现在再也不是在街上发发宣传单就能实现销售的年代了。现代社会海量营销信息的即时传播使得消费者被各种各样的信息包围，如果消费者没有需求，根本不会去关注这些信息。所以，在信息高速传播的社会，企业要想让消费者重视自己的信息，就要实现信息的精准传播，也就是要进行精准营销。

银行业实行精准营销并不是那么容易的事情，随着网络技术的进步，人们的生活越来越离不开移动互联网。人们随时随处都能够利用移动互联网查看信息。在带来便利的同时，飞速发展的互联网也给人们带来了信息骚扰的问题。利用移动互联网，人们可获取的信息，如商品销售信息、新闻资讯等呈指数级增长。人们如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对自己有用的信息已成为当前亟须解决的问题，网络精准营销的概念应运而生。

在互联网金融的影响力日益凸显的今天，传统的银行营销模式已经不能让银行在竞争日益激烈的市场中取胜。精准营销是当今银行营销取得成功的关键。银行需要精准、可衡量和高投资回报率的营销，只有这样才能提升营销业绩，在市场竞争当中立于不败之地。

【课程受益】

1.银行业数据化经营理念与运营模式的探索

2.如何使用大数据推动银行精准营销

3.大数据支撑下的各版块精准营销体系

【课程对象】

客户经理、支行长、分行长

【课程大纲】

第一单元：银行业需要精准营销

什么是精准营销

精准营销的必要性

精准营销的必要性

银行精准营销的管理体系

精准营销提升银行业绩回报

第二单元：商业银行如何基于大数据的精准营销

大数据对银行的商业价值

银行业大数据的发展前景

银行业大数据的应用基础

应用需求分析

系统功能分析

银行优势与大数据的特点

数据分析提升精准营销绩效

第三单元：手机银行业务的精准营销

手机银行的特征

手机银行业务主要风险防范

手机银行精准营销的适用性

手机银行精准营销策略设计

手机银行移动支付业务及其营销策略

第四单元：个人金融产品的精准营销

个人金融产品的精准营销

个人金融产品精准营销的策略

精准营销在信用卡推广中的应用

商业银行个人理财业务精准营销做法

第五单元：银行大客户精准营销路径

银行大客户发展中的误区

为什么要做好国企大客户的精准营销

国企大客户精准营销的突出问题

针对国企大客户的精准营销策略

联名卡：精准营销的工具

商业银行大客户管理

第六单元：银行如何玩转自媒体精准营销

银行社群营销策略

银行微博营销策略

银行微信营销策略

银行博客营销策略

银行今日头条营销策略

银行短视频营销策略

张广辉

银行营销实战专家 张广辉

【专业资质】

银行服务营销资深专家

银行开门红顶层战略设计师

银行营销战斗力提升资深顾问

银行高级管理系统进阶培训师

银行服务营销一体化打造资深顾问

银行业营业厅员工咨询顾问式营销教练

曾任两家集团公司 CEO

中原崛起之《品牌高端峰会•世界对话中原》高峰

论坛活动特邀参会嘉宾

【实战经验】

曾从事农业银行、农商银行、其他等地方性银行能效提升、开门红营销项目。多年来致力于金融及非金融行业相结合、营销管理、服务技能提升、驻点培训辅导的实践工作。在客户拓展与维护、分层营销、活动策划、培训管理、产品服务创新等方面具有丰富的实战经验。

【项目服务】

湖南农商银行《开门红项目》负责设计项目整体实施方案及后续常态化动作，包括各岗位职责梳理，营销技能水平提升、存量客户分层营销方案等。

衡阳农业银行《商户外拓项目》寻找到业绩增长根源“客群“，强调“客群”经营，打造营销场景氛围提升，增强项目重点板块的着眼点和着力点。

长治农商银行《网点营销业绩提升项目》，挖掘自身优势资源及存量客户的开发，提升业绩达成；

湘潭农业银行《金融生态圈打造》通过外拓商户、学校、企业走访，合作方案洽谈，打造网点核心竞争能力，增强客户粘性，实现区域化银商联盟集合管理经营模式。

汉中农商行《支行长高阶管理培训》帮助支行长岗位提升业绩管理系统实效能力。

南京招商银行《外拓渠道精准营销实战系统》帮助招商银行打造外拓渠道市场模式；

陕西农商行《领导力构建与管理践行》培训；提升支行长业务管理推行能力；

【主讲课程】

《职业压力与情绪管理》

《外拓营销落地实战篇》

《银行保险业务销售技巧》

《银行公私联动交叉营销》

《渠道为王之渠道拓展体系》

《怎样做才是一名的客户经理》

《业绩为王之行长营销管理系统》

《优秀的银行柜员是这样工作的》

《如何为中小企业提供综合金融服务》

《赢在开门红-如何构建精准营销体系？》

《银行开门红项目之顶层思维与技能提升》

《银行网点如何实现微营销O2O一体化模式》

【授课特点】

全员参与式：这是他们的舞台而非我的个人舞台；借助于小米的《参与感》体验式营

体系的理念；

系统建构：点、线、面、立体结构的思维认识与系统建构；

项目小组：多项目小组形式，导入PK机制提升培训实效的关键；

价值能量：找到奋斗的驱动力、树立正能量的精神是我的培训必须带入的版块；

【授课理念与风格】

知水平与思维能力的不同 ，形成了人与人的个体差异；如何构建认知路径与引导思维模式转变是讲师或者培训师的功底体现！按照鲁道夫·斯坦纳的《人智学》理论，把人可以分为五个层面；每个人都存在一定的层面局限性，这包括了自我的壁垒和瓶颈；而我们的任务和职责，就是迅速识别每位学员的思维以及特性规律，从而有的放矢地让其更加优秀！

【风格特质】

预约氛围：培训氛围一定是轻松愉悦的心情与感受！

系统建构：点、线、面、立体结构的思维认识与系统建构；

实战场景：案例导入贴合实际场景下的梳理、分析模式；

项目小组：多项目小组形式，导入PK机制提升培训实效的关键；

价值能量：找到奋斗的驱动力、树立正能量的自我价值是我的培训必须带入的版块；

【服务客户】

金融行业：中原银行高新区支行、中原银行正光街支行、郑州银行七里河支行、平顶山银行宝丰人民路支行、平顶山银行祥云路支行；长治农商行、衡阳农业银行、湘潭农业银行、汉中农商银行、西乡农商银行、陕西省农商银行等。

钢铁行业：郑州鸿达铁路钢铁厂、昌隆钢铁有限公司、中闽钢铁有限公司、新明钢铁实业有限公司、立鹏钢铁有限公司等。

其他行业：

河南凯德实业、河南正唐置业、上海海同信息科技、武汉亿童科技、冀中能源、乐凯胶片、风帆集团、中兴汽车、巨力集团、立中集团、天鹅集团、邢台奎山水泥等。