【课程背景】

人间清醒之一，作为银行理财经理为什么要卖保险？搞不清楚卖保险的动机，那么保险营销一定会成为最大的压力！

人间清醒之二，医生救治病人的生理生命，而保险保住家庭财富生命！作为金融“银保人“用专业服务客户，用工具帮助客户，这应该是人生最好的一种修行。

人间清醒之三，优秀的营销高手，都要具备一双识别客户的慧眼，才能精准的锚定准客户

《降龙十八掌》就是一堂助力理财经理慧眼识别不同客户并且精准营销的课程。

【课程收益】

这是一套完整的客户画像，通过18类客户的分析，大家可以更直观，更准确的了解每一类客户的表面需求和潜藏痛点。

通过对每一类客户的了解，可以帮助我们形成一个自己的客户销售系统，从中快速识别并精准定位自己适合哪类客户，大大缩短了营销时间，提高了成交几率。

熟悉运用这套课程，可以拓宽日常沟通的半径，提高和客户沟通的能力，避免每次尬聊。

【课程特色】

这套课程的核心是对人性的深度剖析，做营销赢的就是对人的了解程度。每次的成交就是人性的中的某个点被点燃并且同化，认真理解这套理论就是学习如何成为营销高手的过程。

【课程对象】

这套课程是针对银行网点负责人和理财经理的专项客户画像和需求识别的助力工具。是帮助大家通晓人性并且掌握规律的一堂成长课。

【课程大纲】

一、搞懂双向奔赴于未来欢喜

1.你与我的双向奔赴（半杯的心态学习）

2.你与客户的双向奔赴（全面的热爱销售）

3.我们共同的奔赴才能于未来各自欢喜

二、人间清醒—最好的修行来自热爱

1.人间清醒之一，不要把“卖保险”当做压力

2.人间清醒之二，帮助别人是最好的修行

3.人间清醒之三，成为高手要学会锚定客户

4.客户成交基于信任，你的成交基于热爱

三、“降龙十八掌“借你一双慧眼

1.富不过三代是个魔咒

2.私企老板很缺法商观念

3.当代婚姻处处不确定（四川计生委发文）

4.小金库是个照妖镜

5.学历内卷如何投资孩子教育

6.莫把压岁钱不当钱

7.做个精明的富太太

8.被拍在沙滩上的白骨精

9.共同富裕不是靠润出去（20大对高净值客户影响）

10.长寿靠的是充足现金流（延迟退休）

11.金税四期只是税改的开始

12.中年男人活成了囧

13.家庭主妇活成了困

14.房产不再是核心资产（国家的相关政策）

15.夕阳红活着不差钱（医疗改革）

16.公务员不是金饭碗

17.欢迎回到80年代（场景回忆）

18.监管风刮得就是促销风（501号文件）

四、每一次监管都是最好的机遇

1.从4.025%到3.5%再到3%，产品停售的机遇

案例一：《501号文件》

案例二：《630》3.5%告别历史舞台

2.从快时代到中时代，市场在教育客户（降息大门已经开启）

3.最稳妥的投资理念就是长期主义（老胡炒股也是个糊）

最后通过对监管的变化，带来的影响，给大家呈现一种新思路，市场监管的变化，不断的降息，就是保险营销的大机遇！

管晋伟

资深银行保险赋能教练 管晋伟

【专业资质】

保险行业协会评定的“全国第二届百位保险之星”

曾任世界500强太平洋保险 中支主管

曾任世界500强中国人寿 银行保险渠道拓展培训总监

曾任世界500强泰康人寿 华北区域渠道负责人

曾任“最具价值全球品牌100强”国华人寿山西中支总经理

山西首家“新中式国学营销”咨询赋能培训师

山西首位个险、银保、代理三位一体营销管理干部

【实战经验】

管老师拥有24年的丰富实战经验，一直深耕于保险市场，熟悉个险、银保、代理三方面的团队管理、机构经营和行业培训。尤其了解银保渠道的队伍建设，产品包装，沙龙运作，人员辅导，大单促成，行业走向，业务孵化等方面，同时已完成上千场培训和网点赋能，帮助多家银行的0网点，差网点实现开单和业务增量，以及网点多年“搞不定”的大客户成交分析和指导。

从业以来，受邀多家大型保险公司做团队建设和辅导工作。银行渠道方面，为工，农，中，建，双邮几家国字头银行渠道做销售辅导和赋能，尤其与邮政渠道合作多年，最了解和懂得邮政人的需要，多年来帮助渠道达成业务近50亿。

2023年首季开门红，个人赋能中国邮政山西大同分公司27个分支网点，在疫情严重影响下，依然取得了市局第一，全省第三分局的优秀成绩。

【主讲课程】

《财富思维的顶配—财神文化》 《降龙十八掌》

《共同富裕—巧用保险是智慧》 《穿越周期-学会财富定制》

《“道得精”—文化营销的重要性》 《工作性抑郁—你是焦虑的银行人吗》

《古诗新解—富贵险中求》 《逆向操作—做一个深度思考的人》

《锁定客户—保单整理》 《无可替代—做值得信任的营销人》

【授课风格】

1、针对性：从业二十多年间被银行人亲切的称为“老中医”，眼神犀利，能精准找到问题，将多年实战经验融入课程，切实解决学员问题。

2、实操性：讲课接地气，深入浅出，层层剖析环环相扣，具有极强的实战性。学员有极强的参与性与互动性。

3、前沿性：紧跟时代发展，擅于抓紧当下热点融入课程，将理论知识与热点紧密结合，使学员在学习理论知识的同时扩展眼界，开阔了视野和思路。

【部分授课记录】

新华人寿《乐享人生新产品启动培训》内训课1天

百年人寿《百悦人生—邮政渠道转型推动》内训课2天

中国人寿《经济下行慢时代的财富配置思维》内训课2天

国华人寿《共同富裕—巧用保险是智慧》内训课1天

中信银行《降龙十八掌》内训课3天

太平洋人寿《《穿越周期-学会财富定制》》内训课1天

成都创展保险经纪公司《财富思维的顶配—财神文化》内训课4天

合众人寿《古诗新解—富贵险中求》内训课2天

中国工商银行《锁定客户—保单整理》内训课2天

中国农业银行《工作性抑郁—你是焦虑的银行人吗》内训课1天

中国建设银行《无可替代—做值得信任的营销人》内训课1天

名扬保险销售公司《降龙十八掌》内训课3天

浦发银行《工作性抑郁—你是焦虑的银行人吗》内训课1天

泰康人寿《经济下行慢时代的财富配置思维》内训课2天

中国邮政山西省分公司《平城夜谈—网点负责人提升班10日训》3期轮训

中国邮政山西省分公司《降龙十八掌-开门红网点辅导》27期轮训

中国邮政《逆向操作—做一个深度思考的人》4期轮训

【服务客户】

保险公司：中国人寿、人保寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿、合众人寿、百年人寿、 富德生命人寿、国华人寿、光大人寿、平安人寿、国泰人寿等

代理公司：名扬保险销售公司、成都创展保险经纪公司等

银行：中国工商银行上海分行、中国工商银行河南省分行、中国工商银行山东省分行、中国银行河北省分行、中国银行湖南省分行、中国银行山西省分行、中信银行江苏省分行、中信银行浙江省分行、中国光大银行重庆市分行、中国光大银行江苏省分行、中国光大银行陕西省分行、民生银行福建省分行、民生银行青海省分行、华夏银行北京分行、华夏银行江苏省分行、兴业银行龙岩分行、兴业银行沈阳分行、浦发银行甘肃省分行、浦发银行湖北省分行、交通银行安徽省分行、交通银行北京分行、交通银行黑龙江省分行、中国建设银行天津分行、中国建设银行山东分行、中国建设银行沈阳分行、中国建设银行洛阳分行、中国邮政河北省分公司、中国邮政珠海分公司、中国邮政深圳分公司、中国邮政湖南省分公司、中国邮政山西省分公司、中国邮储河北省分行、中国农业银行山西省分行、中国农业银行天津市分行、中国农业银行广东省分行等

【客户反馈】

管老师的课程十分精彩，互动效果好，感谢老师的精彩课程分享。 ——中国人寿

老师的课程设置的十分合理且全面，解决了很多实际问题，大家都表示受益匪浅。

——山西邮政

管老师的课程很有趣，很多有用的内容结合时事，一下就理解了，对工作和生活都有很大的帮助。 ——中国农业银行

老师的讲解让人印象深刻，能感觉到老师的知识面很广，学员们都反馈都很好。

——中国银行

之前也听过很多其他的培训，对比之后感觉管老师的培训更加务实，更具落地性。我听了很多，收获很多。 ——某商业银行

管老师对邮政的了解比我都深入。产品配置也很专业，通过简单的组合，提升邮政产品对客户的吸引力。

——中国邮政