课程背景

1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。

2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域，既有深厚的理论功底，又注重政治站位。

3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。每年在各烟草工业、商业系统授课、宣讲150场以上；每日抓取、搜集烟草行业最新的营销信息，积累了大量、新颖、适用的营销案例。

4、实操性强——体系模型化，实操方法工具化，教学呈现案例化。来自实战，服务实战。基于实操应用提炼出一整套工具和方法，如营销创新、品牌话术、客户服务、终端建设等。

5、深入浅出，生动活泼，风趣幽默，互动性强。长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练，形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格，做到有道、有料、有效、有笑。

课程大纲

第一模块 烟草行业高质量发展的语境——“三高”、“三新”

——烟草行业发展及当前形势分析

导入：近4年来，烟草行业高质量发展的语境——“三高”、“三新”

一、高质量发展的顶层设计——七个坚持、6大体系、6把尺子

二、高质量发展的“四梁八柱”——“1+6+2”高质量发展政策体系

1、“1”——《实施意见》：高质量发展的核心和总纲

——《关于建设现代化烟草经济体系推动烟草行业高质量发展的实施意见》

2、“6”——6份政策文件：高质量发展的发力点和突破口

（1）《生产力布局》

（2）《供给侧改革》

（3）《创新体系》

（4）《运行体系》

（5）《烟草“走出去”》

（6）《核心竞争力》

3、“2”——两份专项规划：行业发展的潜力和后劲下功夫

（1）《新一轮科技发展规划》

（2）中长期人才培养规划

三、高质量发展的成效及当前形势分析

1、2021年行业经济运行概况—— 实现了“十四五”良好开局

（1）全面从严治党取得新成果

行业各单位案例：学党史——聆听历史回响，砥砺初心使命，汲取智慧力量，将党史学习教育成果转化为实干之风、奋进之力、发展之效

（2）高质量发展达到新水平

行业各单位案例：江苏烟草商业“整装”区域物流、云南中烟以数据驱动深化工商协同、浙江中烟 “466精益屋”为高质量发展赋能

（3）高效能治理迈出新步伐

行业各单位案例：上海市局（集团公司）香精香料替代突破、中高端雪茄烟叶（国产）突破、贵州中烟技术中心行业认定

（4）高素质队伍得到新提升

行业各单位案例：湖北中烟武汉卷烟厂AI技术对设备进行快速检查和智能评价、四川凉山州局（公司）智慧平台让烟农踏上“数字大道”、重庆市局（公司） “数据上云”、

2、2022年卷烟市场发展展望——准确把握做好行业工作的方向和原则

（1）牢牢把握“两个确立”决定性意义

（2）牢牢把握“三新一高”的战略导向

（3）牢牢把握“两个大局”的时代要求

（4）牢牢把握以人民为中心的发展思想

行业案例：2021年烟草“税利贡献”VS 2022年行业承接“小微企业减税”

第二模块 “十四五”期间，烟草行业高质量发展展望

——《“十四五”规划》（密级）要点解读望

一、烟草行业“十四五”规划的思路框架解读

1、《规划》的结构框架——9章、45条目、12专栏

2、《规划》制定的行业改革发展思路

3、《规划》提出的行业改革发展目标

二、烟草行业“十四五”规划六大板块主要内容解读

1、科技创新体系建设

（1）科技创新战略构想

（2）创新动能培养思路

（3）创新的体制机制构建

（4）创新环境和设施的构建

2、全产业链一体化组织运行体系建设

（1）产业融合的新形态

（2）区域协调的新机制

（3）数字化转型的新手段

3、供需动态平衡体系建设

（1）中式卷烟的优势强化

（2）雪茄烟和新型烟草的新增长点打造

（3）国内需求的有效激发和满足

（4）构建“走出去”发展战略

4、高标准烟草市场体系建设

（1）公平竞争环境营造

（2）营销网络提质

（3）物流供应链现代化

（4）监管手段的高效与强化

（5）高效能要素配置

（6）市场主体的活力激发

5、巩固烟叶基础

6、行业高效能治理体系建设

（1）行业改革——工业改革、商业改革——体制机制构建

（2）高质量考核评价体系构建

（3）物流供应链现代化

三、烟草行业“十四五”规划的实施保障解读

1、坚持和加强党的全面领导

2、干部人才队伍建设方面——高素质和专业化

第三模块 市场化取向改革要点解读

导入：2022年烟草行业需要慎终如始地防范的三大高风险领域

一、坚持营销市场导向，持续巩固深化前期改革成果

1、坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心

2、坚持把品牌作为营销要素资源配置的核心

3、坚持把改革创新作为营销高质量发展的源动力

4、坚持把严格规范作为行业健康发展的生命线

行业案例：烟草行业2022年突出品牌引领，牢固树立重视品牌、聚焦品牌的生产经营导向

二、聚焦精准培育品牌，探索完善品牌适度竞争机制

1、建立三级品牌共育机制

2、完善品规集中度考核机制

3、健全品规市场化淘汰机制

行业案例：“十四五”期间“无条件引入目录”&各地规格清退“热潮”&雪茄烟布局&

三、发挥供需双向引导，促进更高水平供需动态平衡

1、提高需求响应能力——工业企业——供给侧

2、提升货源供给质量——商业企业——需求侧

3、健全供需动态调节机制

行业案例：烟草行业数字化转型&“十四五”期间的三种供需动态调节手段

四、高质高效服务消费，营造和谐发展良好生态环境

1、满足真实消费需求

2、推广信用体系建设

3、加强农村网络建设

4、深化文明吸烟环境建设

行业案例：农村红白喜事市场的消费流失与市场留白

五、加强依法合规监管，一体提升规范市场秩序行为

1、依法加强电子烟监管

2、强化烟草打假打私，坚决遏制涉烟违法犯罪活动

3、提升规范管理效能，把规范性要求落实到生产经营全过程各环节

行业案例：2020年元旦以来，涉烟案件查办“高压态势”——“监管群像”

陈守友

陈守友 清华大学继续教育学院兼职导师

暨南大学工商管理硕士（MBA）专业学位研究生实践指导教师

广东邮电职业技术学院（烟草领域）客座教授（高级）

佛山市政府专家库成员

湖南中烟（芙蓉王品牌）特聘营销导师、湖北中烟（黄鹤楼雪茄）特聘讲师

广西中烟互联网研究中心（国家实验室）“互联网+培训生态”宣讲专家

暨南大学市场营销硕士 原香港李氏大药厂（HK:00950，福布斯“亚洲200强”）培训与发展总监

拥有16年营销实战和管理经验，10年营销研发、项目咨询、培训授课经验

长期沉浸在烟草行业，每年在各工业、各省市商业授课、巡回宣讲150场以上

对卷烟品牌培育(如营销话术)、我与客户共成长、终端建设、农网建设、数字化转型、电子烟监管等

有独到见解

营销案例：和天下（双中支/尊享75mm /尊享84mm /双中支）芙蓉王（细支/中支/红宝石/荣耀系列/

硬蓝新版）白沙（精品三代/软珍品等）玉溪（翡翠/境界/创客/鑫中支）云烟（大重九系列/黑金刚/小

熊猫家园/盛世及“晚安故事”系列）黄鹤楼（1916系列、峡谷系列、感恩、金典、雪茄系列）贵烟

（跨越、国酒、福中支）双喜（春天系列）黄山石斛甜润系列及雪茄系列、泰山茶甜香系列及雪茄系列、

宽窄“哲学系列” 及长城雪茄、天子传统文化系列、真龙（海韵系列、刘三姐系列、凌云系列）等

服务过的（部分）客户：

工业企业：湖南中烟、云南中烟、湖北中烟、贵州中烟、广东中烟、安徽中烟、山东中烟、四川中

烟、河北中烟、广西中烟、江西中烟、中烟实业等

商业企业（含地市州）： 广东烟草、深圳烟草、安徽烟草、上海烟草、辽宁烟草、陕西烟草、大连

烟草、湖北省局、福建烟草、吉林烟草、红河州烟草、江西烟草、海南烟草、浙江烟草、江苏烟草、

广西烟草、毕节烟草、黑龙江烟草、中卫烟草、河南烟草、四川烟草、重庆烟草等