【课程背景】

1、长期以来从事HR工作的专业人员缺乏系统化构建人力资源管理体系的工具和方法，本系列课程将帮助HR管理人员系统构建本企业的人力资源管理体系。

2、本课程将以咨询师做项目咨询的视角讲述。带着各位学员，从企业战略规划开始，系统的将组织架构、岗位体系、招聘、培训，以及当下关注最多的绩效、薪酬，还有贯穿始终的激励体系，全部结构化的用一条主线穿起来。通过系统学习，以结构化的思路，摸清人力资源各个模块的内部脉络，了解各个模块的逻辑关系，掌握构建人力资源体系的实际操作能力；另外，我们的学员将学会用咨询师的视角，跳出庐山之外，系统的看待自己所在的企业，深层挖掘问题背后的问题；

3、本课程最大的价值是绝对实战。8天的课程，将从一个刚创立的企业讲起，通过一个实际操作的案例，将人力资源的各个模块贯穿始终，以便于学员更好的理解和掌握企业人力资源体系建设的过程和方法；课前，将会安排学员带着自己所在企业的困惑来；课中，在主案例的基础上，老师将穿插不同行业不同企业的咨询案例，加深并训练学员对一些关键点、难点的掌握，案例都是葛军老师自己操作过的；课后，将会安排与本企业挂钩的作业，再次帮助学员复习课程中学到的方法，并在下一次上课时，选出经典作业点评。通过课前思考，课中学习并练习，课后复习再练习，再次课上点评，这个小循环，确保咱实操课程的实战性。

4、本课程是企业HR深入了解咨询师如何做咨询项目的一个极好的方式。多年来，葛军老师每年都会保证一定量的人力资源咨询项目，来保证课程内容的实操性，以及课程案例的更新；

5、本课程是企业事务型HR转型为战略型HR最好的过渡。一位掌握了咨询师的工作模式和工作能力的企业HR ，他的能力还会跟以前一样吗？他的职业上升空间，将会跃上一个很大的台阶！这是一个不断学习的时代，我们比的不是学习能力，而是学习速度！本课程是超越自我、超越同行的一个最佳的选择！

【课程对象】

从事人力资源管理工作的相关专业人员

【课程特色】

1、咨询式授课+实操演练相结合。

2、提供实际工作中用到的表单、工具等。

【课程大纲】

《组织架构与岗位体系设计》

(第一天)

第一部分 人力资源规划基础知识

一、什么是管理

二、什么是人力资源管理

三、人力资源管理与企业管理的关系

四、人力资源管理理论的历史发展

五、对人力资源规划的认识

六、人力资源管理体系的构建

第二部分 组织架构及岗位设计

一、课程结构

二、企业组织架构的设置

1、组织结构的设计原则

2、部门职能分解的基本要求

三、组织架构类型及适用范围

1、直线制组织架构的特点及适用企业

2、直线职能制组织架构特点及适用企业

3、矩阵制族组织架构特点及适用企业

4、事业部制组织架构特点及适用企业

咨询案例：某公司的组织机构设计方案

作业：分析本人所在企业现有的组织机构设置是否合理，找出存在的问题，并运用所学模拟调整本企业的组织架构

四、工作岗位的设计

1、岗位的设置原则

2、岗位定员的方法

3、岗位设置表的编制

咨询案例：某公司的岗位设计、定员及岗位设置表的编制

五、编制人力资源的需求及供给预测表

六、编制人力资源配置计划表

咨询案例：某公司的《岗位设置表》及《人力资源配置计划表》

作业：应用所学编制本企业的岗位设置表、人员配置计划表

《岗位分析实操技巧》

(第二天)

一、什么是岗位分析

1、岗位分析的概念

2、如何理解岗位分析

二、岗位分析在人力资源管理中的作用

1、员工招聘的依据

2、员工培训的依据

3、绩效考核的依据

4.、岗位评价的依据

三、职位分析的不同导向

1、以工作职责为导向的职位分析

2、以甑选为导向的职位分析

3、以培训开发为导向的职位分析

4、以考核为导向的职位分析

5、以薪酬为导向的职位分析

四、岗位分析的工作步骤

1、准备阶段

1)明确工作分析的意义及方法

2)制定企业总体实施方案

3)企业内部宣传

4)组建工作分析小组

5)确定需收集的信息和收集信息的方法

2、实施阶段

1)与有关人员建立良好的沟通关系

2)制定实施计划

3)展开信息的收集工作

3、描述阶段

1)审核收集的信息并提取相关内容

2)形成初步的岗位说明书

4、应用阶段

1)岗位说明的使用

2)岗位说明书的反馈与修改

咨询案例分析：某公司的岗位分析工作

五、岗位分析的信息内容

1、岗位分析的内容

1)基本信息

2)职位目的

3)工作职责

4)绩效标准

5)工作联系

6)工作特征、条件

7)任职资格

8)培训内容

9)职业生涯

案例分析：某公司的岗位分析调研

2、以职责为导向的岗位分析

1)以职责为导向的岗位分析的原则

2)岗位职责的分析方法

案例分析：培训专员岗位的职责分析

3、以薪酬为导向的岗位分析

1)为岗位评价做依据

2)岗位分析问卷(薪酬可用)

六、岗位分析的方法

1、调查表问卷法在岗位分析工作中的具体应用

1)调查问卷法的特点

2)调查问卷发的优缺点分析

3)调查问卷法在岗位分析工作中的具体应用

2、访谈法在岗位分析工作中的具体应用

1)访谈法的特点

2)访谈法的优缺点分析

3)访谈法在岗位分析工作中的具体应用

咨询案例分析：某公司出纳的岗位分析

3、观察法在岗位分析工作中的具体应用

1)观察法的特点及适应岗位

2)观察法的优缺点分析

4、观察法在岗位分析工作中的具体应用

案例分析: 某操作岗位的职位分析

5.写实法在岗位分析工作中的具体应用

1)写实法的特点

2)写实法的优缺点分析

3)写实法在岗位分析工作中的具体应用

案例分析:某员工工作日志

七、编写岗位说明书

案例分析：人力行政部经理的岗位说明书

八、岗位说明书(模板)

九、岗位说明书整理归档

作业：结合公司实际，选择一业务岗位采用调研发及访谈法进行岗位分析，并撰写该岗位的岗位说明书

案例分析：万家公司的工作分析

《招聘甄选与人才配置》

(第三天)

一、课程结构

二、岗位人员需求分析

1、年度各部门岗位人才需求调研

2、编制年度人才需求计划表

3、月度部门人才需求(增补)申请

咨询案例：某公司年度人才需求调研

三、编制人员招聘计划

1、制定年度招聘计划

2、制定具体招聘活动计划

3、招聘渠道的选择

4、招聘活动的组织实施

咨询案例：某公司的年度人员招聘计划及招聘活动实施计划

四、人员简历的筛选

1、简历筛选程序

2、简历筛选应注意问题

咨询案例：某公司招聘人力资源主管的简历筛选

五、人员选拔

1、对人才条件要求

2、用人才素质测评选择人才

1)人才素质测评特点及适合考察人员的对应点

2)人才素质测评方法的具体应用

3)人才素质测评的在实际工作应用中的优缺点分析

3、用笔试方法选择人才

1)建立岗位笔试题库

2)笔试特点及适合考察人员的对应点

3)笔试在实际工作应用中的优缺点分析

4、用面试的方法选择人才

1)面试特点及适合考察人员的对应点

2)面试在实际工作中应用的优缺点分析

3)结构化面试问题设计

4)注意面试过程中应聘者的肢体语言

5)设计面试评价表

场景模拟：某公司招聘人力资源主管(面试法)

5、应用无领导小组方法选择人才

1)无领导小组讨论特点及适合考察人员的对应点

2)无领导小组讨论的优缺点分析

6、采用组合方式选拔人才

场景模拟：某公司招聘人力资源主管(无领导小组讨论)

(六)员工录用及招聘效果评估

作业：应用所学结合本企业特点设计管理人员《招聘面试评价表》

《培训管理体系构建》

(第四天)

【课程结构】

【课程大纲】

第一部分 培训管理基础

一、什么是人力资源管理

二、人力资源管理的理论发展

三、什么是培训管理

四、企业培训体系建设模型

五、培训管理体系在人力资源管理体系中的作用

六、企业培训难原因分析

第二部分 课程体系的构建

一、课程体系的构建基础---岗位分析

1、理解岗位分析

2、岗位分析的工作步骤

3、岗位分析的方法

4、以职责为导向的岗位分析

5、围绕岗位职责进行课程体系设计

案例分析：某公司岗位的职责分析

案例分析：某公司岗位说明书及培训课程的设置

分组讨论：选择公司的某岗位进行岗位分析，并确定该岗位应该培训的课程明细

2、课程体系的分类

1)专业知识和技能课程设置-----依据岗位分析确定

2)心态类课程设置

3)通用管理类课程设置

4)新员工入职类课程设置

二、培训讲师体系的构建

1、根据课程要求选拔讲师

2、对讲师进行课程开发及授课技巧培训

3、组织讲师开发课程

4、审核开发课程的内容

5、将课程讲义教材化

6、将课程教材分类管理

案例分析：某公司讲师管理办法

三、培训评估体系（在日常培训管理工作的开展部分中讲授）

第三部分 日常培训管理工作的开展

一、日常培训管理工作流程

二、培训需求调查分析

1、理解培训需求调查分析

2、组织层面的培训需求调查分析

3、部门层面的培训需求调查分析

4、岗位层面的培训需求调查分析

案例分析：某公司的组织层面的培训需求调查分析

分组讨论：本公司企业年度培训需求调查分析

案例分析：培训风波

三、制定培训计划

1、确定培训目标

1)制定目标的原则

2)目标对话五步骤

案例分析：某公司管理技能培训的培训目标的确定

2、培训费用预算

1)计算培训成本

2)设计培训预算

3、制定年度培训计划

案例分析：某公司的年度培训计划

场景模拟：结合公司实际制定年度培训计划

4、制定培训项目实施计划

案例分析：某公司的管理技能培训计划

四、培训实施

1、确定培训地点

1）培训场所的选择

2）培训场所的布置

2、准备好培训讲义、设备等

3、提供后勤保障

4、拟定培训通知

案例分析：应该在哪儿培训

五、培训效果评估

1、培训五层次评估的内容

2、了解层面评估的方法运用

案例分析：管理沟通技巧培训的了解层面评估

3、反映层面评估的方法运用

案例分析：管理沟通技巧培训的反应层面评估

4、学习层面效果评估的方法运用

案例分析：管理沟通技巧培训的学习层面评估

5、行为层面平的的方法运用

案例分析：管理沟通技巧培训的行为层面评估

6、绩效层面评估的应用

案例分析；晨星公司培训效果评估

六、撰写评估报告

七、培训评估资料的归档管理

第四部分 制定培训管理制度

一、建立培训的制度体系

二、制定培训制度样式

案例分析：某公司的培训管理制度

分组讨论：制定本公司的培训管理制度

《绩效管理体系建设》

(第五天)

一、课程结构

二、认知绩效管理

1、什么是绩效

2、什么是绩效管理

3、为什么要在企业中推行绩效管理

4、员工应该树立怎样的绩效管理意识

三、绩效计划

1、什么是绩效计划

2、什么是目标

3、目标管理体系的建立

4、以平衡计分卡(BSC)及关键业绩指标(KPI)为指导方法的绩效目标的设定

1)理解平衡计分卡(BSC)与关键业绩指标(KPI)

2)如何制定财务、客户、内部运营、及学习成长维度目标

咨询案例：某公司生产部经理绩效目标的制定

3)制定年度关键业绩指标并分解

4)根据月度关键业绩指标制定措施

5)确定目标指标(KPI)的计算方法

6)运用ＳＭＡＲＴ法确定目标值

咨询案例：某公司如何运用平衡计分卡(BSC)及关键业绩指标(KPI)工具建立绩效目标体系

5、以“岗位职责”为指导方法的绩效目标的设定

咨询案例：某公司出纳岗位的绩效目标的设定

6、以“工作任务”为指导方法的绩效目标的设定

7、态度、能力类指标的设计要求

8、绩效计划面谈关注的问题

分组讨论：结合本企业的实际，每组制定一个岗位的绩效目标

案例分析：高翔6月份的月度工作目标

四、绩效监控

1、什么是绩效监控

2、员工工作信息的收集

3、目标执行过程中的跟踪检查

4、采取有效的工作跟踪方式

5、绩效监控过程中的误区

6、绩效监控面谈关注问题

案例分析：高翔6月份阶段性工作汇报

五、绩效考评

1、绩效考评的目的

2、绩效考评的内容

3、绩效考评的方法

4、选择考评者

5、绩效考评的误区

案例分析：李主管的绩效考评

分组讨论：在实际考核工作中常见的考核误区及解决办法

六、绩效改进

1、分析工作绩效差距

2、确定绩效改进的内容及改进措施

3、绩效考核与反馈面谈关注的问题

案例分析：高翔6月份工作完成情况的绩效评价

七、制定绩效管理制度

1、制定绩效管理制度的原则

2、制定绩效管理制度的样式要求

3、考核目的及适用范围的要求

4、绩效管理制度运行中对不同部门的职责要求

5、如何确定不同考核目标维度的内容

1)业绩指标维度的考核

2)行为过程控制指标维度的考核

3)员工态度、能力类指标维度的考核

6、绩效管理制度中应如何界定考核周期(月度、半年、年度)

7、考核数据的收集办法

8、如何制定考核结果与薪酬对接的办法

9、如何制定考核申诉的处理办法

10、明确考核中应注意的相关事项

11、绩效管理制度中应有的附表

咨询案例：《某公司绩效管理制度》的制定

八、绩效管理工作运行的操作要求

1、绩效计划阶段的操作要求

2、绩效实施过程中的操作要求

3、绩效考核阶段的操作要求

4、绩效反馈与改进阶段的操作要求

5、绩效数据收集的操作要求

6、员工绩效申诉的操作要求

作业：应用所学结合案例制定本企业《绩效管理方案》

《薪酬管理体系设计》

(第六天)

一、课程结构

二、对薪酬概括性的认识

1、对薪酬的理解

2、薪酬体系的设计原理

三、岗位的分类

1、岗位分类的方法

2、岗位分类的工作步骤

咨询案例：某公司薪酬体系设计中的岗位分类

四、岗位评价

1、选择岗位价值评估方法

2、成立岗位价值评估小组

3、岗位价值试评估

4、岗位价值评估

5、岗位价值评估数据处理

咨询案例：某公司《岗位评价表及评价标准》的设计

五、薪酬市场调查

1、确定薪酬市场调查范围

2、选择调查方式

3、如何设计调查问卷

4、调查数据资料的应用

咨询案例：某公司的薪酬外部市场调查及数据应用

六、薪酬结构的确定

1、薪酬结构设计的思路

2、不同岗位薪酬结构比例的设计要求

咨询案例：某公司不同类别岗位的薪酬结构设计方法

七、薪酬层级及人员定级的确定

1、岗位薪酬层级的设计办法

2、人员薪酬定级的标准设计

咨询案例：某公司的《薪酬层级及人员定级标准》的设计方法

八、薪酬的套改

1、薪酬套改的工作思路

2、薪酬套改的注意事项

咨询案例：某公司的《薪酬套改设计方案》

九、薪酬的日常管理工作

十、编制薪酬预算

1、制定薪酬预算的工作程序

2、薪酬预算表的应用

咨询案例：某公司的《薪酬预算方案》

十一、制定薪酬制度

1、制定薪酬制度的要点

2、制定薪酬制度的方法

3、制定薪酬制度的样式

咨询案例：某公司的《薪酬体系设计方案》

作业：应用所学案例制定所在企业《薪酬管理方案》

《员工激励及企业激励机制的建设》

(第七天)

课程结构：

一、认知激励

1、什么是激励

2、激励和绩效的关系

3、激励的模式

二、需要层次理论及其在激励工作中的应用

1、理解需要层次理论

2、需要层次理论在激励工作中的实际应用

案例分析：潘传中的跳槽

三、双因素理论及其在激励工作中的应用

1、理解双因素理论

2、双因素理论在激励工作中的实际应用

案例分析：曼海姆公司的激励政策

四、目标期望理论及其在激励工作中的应用

1、理解目标期望理论

2、目标期望理论在激励工作中的实际应用

案例分析：李明的苦恼

五、强化理论及其在激励工作中的应用

1、理解强化理论

2、强化理论在激励工作中的实际应用

六、公平理论及其在激励工作中的应用

1、理解公平理论

2、公平理论在激励工作中的实际应用

案例分析：小白为什么辞职

七、挫折理论及其在激励工作中的应用

1、理解挫折理论

2、挫折理论在激励工作中的实际应用

案例分析：小程未完成的绩效目标

分组讨论：运用激励理论总结工作中常用的激励措施

八、在企业中建立激励机制

1、了解员工需求(员工满意度调查)

2、确认当前员工看重及未满足的需求因素

3、确定具体激励措施

4、将激励措施制度化

案例分析：西门子公司研发及市场部的激励机制的建立

咨询案例：某公司激励机制的建立

作业：结合本企业实际设计《员工满意度调查表》，并理顺应制定的激励制度

《制定人力资源管理制度与课程结业》

(第八天)

一、人力资源制度涵盖的范围

1、组织架构与岗位设计工作

2、招聘与配置工作

3、培训管理工作

4、绩效管理工作

5、薪酬管理工作

6、员工激励工作

7、劳动关系管理工作

8、员工管理工作

咨询案例：某企业《人力资源管理制度清单》

二、制定人力资源管理制度的方法

三、制定人力资源管理制度的样式

咨询案例：某公司《招聘管理制度》的制定

作业：结合所在公司实际，列出人力资源管理制度清单，并制定《培训管理制度》

(四)全部课程总结

葛军

人力资源管理专家 葛 军

【专业资质】

曾任世界500强韩国大宇汽车 人事部部长

曾任中国500强海信集团 人力资源部培训经理

曾任中国百强商业连锁美特好集团 人资力源总监

25年+专业HR经理、专职管理培训师及咨询师经验

中国数字化电视职业指南频道《企管天下》栏目特邀专家

国内实战派人力资源管理专家，资深管理培训师、咨询师

北京大学、武汉大学、中国海洋大学EMBA课程培训班特邀培训师

【实战经验】

葛军老师现已参与主导过三十多家企业的人力资源管理咨询项目，培训指导过六百多家企业的各级管理人员，举办过二百多场公开课。

在企业管理培训及咨询经验的基础上，研发的“实战型中层管理技能系统提升课程”， 因逻辑性、系统性、全面性、实战性强，得到受训企业的广泛好评，多次被不同地区、不同行业的企业指定为年度系列培训课程。每年主导不同类型企业的咨询项目，以此确保课程内容实战、实操，不脱离企业。作为国家人力资源管理一级师认证培训讲师，现已培训人力资源管理师各级学员5000多人次。

在培训方面，在国内率先提出了培训 “五级评估”管理理论，使培训真正做到了从培训前到培训中直至培训后的全过程评估。使受训企业深刻感触到培训前后的变化，提升了企业的收益。指导学员在学中练、练中学。

结合多年的咨询经验，站在解决问题的视角，秉承实战落地的理念，潜心研究、独立开发了“咨询教练式人力资源管理体系建设实操班”，与人力资源管理师认证班互为补充，得到了多家专门从事HR认证培训机构的认可与长期合作。本课程累计完成10余个系列班的培训。

【擅长领域】

尤其擅长企业《战略导向人力资源管理体系的构建》及企业《全面绩效管理体系的构建》

能够帮助企业进行企业整体人力资源管理体系及人力资源管理各模块体系的构建。

【主讲课程】

人力资源管理课程系列

《咨询式岗位分析实操技巧》《咨询式岗位规范化管理》《咨询式人才招聘与甄选》

《咨询式培训体系建设》《咨询式全面绩效管理体系建设》《咨询式薪酬体系建设》

《咨询式激励机制建设》《咨询式人力资源管理整体实操方案》

《咨询式组织架构与岗位设计》

管理技能课程系列

《部属培育》《提升员工执行力》《高效团队建设》《中层管理人员管理技能整体培训方案》

《目标管理》《打造核心领导力》《MTP管理技能提升训练》《管理者的角色认知》

《高效沟通技巧》《问题分析与解决》《有效员工激励》《咨询式管理体系规范建设》

《职业化素养修炼与提升》《高效时间管理技巧》《非人力资源经理的人力资源管理》

《员工自我提升工作效率》《有效授权技巧》

【授课风格】

1、系统性--系统化的课程结构，实战的课程内容，讲述的是老师曾经做过的工作

2、实操性--打破传统的培训模式，以咨询式培训为主导，有利于学员培训后转化

3、参与性--以示范指导、模拟训练、案例分析为授课方式，提高学员的参与能力

4、方案性--提供的是一个系统又完善的培训方案，而不是一个简单的培训课程

【部分授课记录】

2023.2对国清集团储备干部进行的《管理技能提升》培训

2023.2对山东飞龙集团中高层管理人员进行《如何编制企业制度流程》培训

2023.3对潍柴集团HR管理人员进行《岗位管理》培训

2023.3对中建筑港集团储备干部进行《管理技能提升》培训

2023.4对中石化集团中原油田HR管理人员进行《战略导向人力资源管理体系构建》培训

2022.8对山东石横特岗集团中高层管理人员进行《目标与计划管理》培训（3期）

2022.7对山东新华医疗集团中层管理人员进行《问题分析与解决》培训

2022.5对中交集团一航局高层及各子公司高层、HR经理进行《培训体系建设》培训

2021.3-12对山东潍坊人社局举办的企业人力资源管理人员业务技能提升培训（人力资源各模块系列课程）（8期）

2021.3-12对山东烟台人社局举办的企业人力资源管理人员业务技能提升培训（人力资源各模块系列课程）（6期）

【服务客户】

汽车生产及相关行业：五征集团、中国重汽集团、一汽富潍、福汽新龙马汽车、武汉东风汽车、正道轮胎、四川波鸿集团、一汽青岛解放汽车、安徽中联重科、一汽大众天津公司、一汽富奥翰昂汽车热系统公司、北京祥龙瑞汽车、浦项汽车配件、青岛帅潮集团、杭州汽轮机、江苏明星减震器、河南淅减减震器等

电子、家电生产：海尔集团、海信集团、富士康集团、康佳集团、比德文集团、青岛奔泰电子、天津阿斯莫电机、湖南贵派电器、沈阳三星、泰开集团、泰开电子、泰开环保、泰开自动化、大连易华录信息、美的集团、三星电子、安徽国轩新能源、山东喜星电子等

食品生产：伊利集团、山东得益乳业、河北养元饮品、泰山酒业集团、广州无穷食品、山东香驰集团、四川蓝剑集团等

医药生产：葵花药业、山东新华医疗集团、山东轩德医药科技、广东卫伦生物制药、韶华医疗等

其他生产制造行业：潍柴集团、沈飞集团、中国航发成发集团、株洲九州装备、江苏旷达集团、华北冶建集团、河南心连心集团、山东石横特岗集团、三星重工、飞雕集团、通威集团、国家能源集团铁路装备、中国重工双瑞海洋工程、烟台蓝天科技集团、山大华特集团、武汉杜肯集团、青岛泰科电子、青岛希杰饲料、青岛润和纺织、青岛中达化纤、青岛伟胜电子塑胶、瑞克斯旺（中国）种子、晓星钢帘线、世亚精密机械、江苏蓝丰生化、山东银龙纺织、威海玉泉渔具、天津科里净水器、青岛奥技科光学、青岛汇信科技、青岛喜来商用机器、烟台斗山机床、青岛沃泰水技术设备、汕头洪元制衣、青岛卓越包装材料、 山东腾达不锈钢、青岛神钢焊接材料、湖北黄石新兴管业、山东将军烟草集团、山东兴国新力集团、山东精工电子、神钢焊接材料、日照一达集团、青岛海瑞德、青岛根源生物科技等

电力：中国国电集团、中国国电英力特集团、华能集团、湖南省电力、甘肃省电力、山西省电力、北京电力、山东省电力、广西省电力、潍坊电力、上海电力修造公司、云南省电力技术、广州电力、昌乐供电公司、辽阳供电公司、萧山供电局、福建华能、中国国电河北新能源、华能丹东发电厂、华能大别山发电厂、甘肃平凉发电厂、国家电网北方客服中心、国家冀北供电公司、淮安供电公司、洛阳新安供电、河北涿州供电、河北武安供电、西安供电公司、国家电网南方客服中心等

水务：山东水务投资集团、江宁水务集团、青岛城阳水务、义乌卫星自来水、周口水务、吉安水务、福州自来水公司、广东江门供水公司、广东鹤山供水公司、广东顺德水务、浙江义乌水务、杭州钱江水务、福建罗源水务、盘锦水务、梅州粤海水务、宝应粤海水务、汕头粤海水务、象山水务集团、宿州供水公司、海口水务集团、辽东水务集团、北控水务集团、三亚中法供水、苍南水务集团、胶州自来水、淮南首创水务等

石油、能源：中石化集团、中海油上海公司、中海油杭州公司、云南中石化、中海油福建管网、淄博青义石油、中石化吉林公司、中石化贵阳公司、长春嘉润热力等

煤炭、矿业：云南玉溪矿业集团、神华集团神东煤炭集团、神华宁煤集团、英力特煤炭公司、神火集团等

房地产、建筑：中南建设集团、中国通信建设集团、国清集团、青建集团、中建筑港集团、新疆交通建设集团、中建八局二公司、山东飞龙集团、山东电力一建、山东电力三建、中建七局、山东齐鲁风景园林工程、上海华江建设、青岛嘉合置业、潍坊新龙房地产、青岛四方园林、淄博鑫利建筑、中交集团烟台疏浚、常州武建建筑、青岛路桥集团、青岛住房保障投资建设、青岛金水建设、北京天恒置业、碧桂园家居、河南天丰绿色装配集团、青岛天人环境工程等

银行、金融、保险、投资：日照银监局、日照商业银行、中国人民银行结算中心、烟台农行、天津农行、宁波商业银行、中国银行山东分行、南通好一家投资管理、青岛福元运通投资、云南铁路投资、青岛港投资建设、安徽六安中国银行、廊坊农业银行、沧州建设银行、亳州中国人民银行、太平人寿青岛公司、中国人寿济南公司、江西省咨询投资、四川能源投资等

交通物流：中远集团、南航集团、海丰集团、捷丰物流、马士基、中远厦门物流、日照港股份公司、福州马尾港务局、云南省邮政、航运默生快递、嘉佳国际货运、海程邦达国际货运、广州风神物流、浙江衢州高速公路、海南港航集团、青岛地铁集团等

贸易：上海柯渡商贸、青岛英桥国际贸易、北京苏伯格林国际贸易、青岛鑫雷音集团、青岛力山、广东天宇科技等

服务：云南乌托摄会、广东新天地、深圳顺电连锁等

教育、文化、旅游：北京新航道、中央电视台北方影视、成都人才交流中心、天津第一商校、新东方济南学校、厦门海底世界、首都机场旅业集团、青岛京城检测、山东世通认证、安徽省旅游集团等

科技：北京倍肯集团、厦门易慧科技、中科芯集成电路、西安爱生科技、广西博联信通、中国电波所、山东海洋仪器仪表研究所、日立研发中心、长沙蓝拓、青岛朗进科技、青岛奥斯维德科技、杭州三维通信、新北洋数码科技等