课程大纲

第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇

1.1 微商之殇

1.2 未来人人皆微商

1.3 微商的四重境界

1.3.1 好友模式--杀熟

1.3.2 代理模式--放大

1.3.3 品牌模式--引蝶

1.3.4 分享模式--裂变

1.4 微商的8种创业思路

1.4.1 做微商红人收钱收人收心

1.4.2 借力网络大号做产品销售

1.4.3 作为微商服务的技能专家

1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖

1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂

1.4.6 混各类圈子做人脉连接者

1.4.7 销售自己的经验做自媒体

1.4.8 走到线下自建圈子做分享

1.5 微商：颠覆传统的销售方式

第2章 为你的微商品牌添色彩 / 好感篇

2.1 快速成为微友心中的明星

2.1.1 用好形象直击微友第一面

2.1.2 用好故事承载梦想和理念

2.1.3 参与活动成为圈子中的明星

2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑

2.1.5 用绝活吸引朋友眼球

2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力

2.2 微商'七伤拳'

2.2.1 名字不真实、不易记

2.2.2 A货一族的名称

2.2.3 随意注册一个账号就开始干

2.2.4 漫无目的无节制地群发

2.2.5 浪费时间滥加群

2.2.6 建了群不管理

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息

第3章 微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇

3.1 培养信赖感，我是这样做的

3.2 朋友圈信息发布四大要素

3.3 微商潜意识营销的12个方法

3.4 将陌生微友变成熟人直到成交

第4章 微时代最简单的就是增加好友数量／吸粉篇

4.1 我的1 000位天使好友

4.2 线上拓展好友的7种方法

4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回

4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引

4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友

4.2.4 价值引导：网络文章-

4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档

4.2.6 处女地：微电台音频吸引

4.2.7 简单直接：大号转嫁

4.3 线下拓展用户的7种方法

4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙

4.3.2 高端客户圈：参加付费培训

4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户

4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友

4.3.5 最傻最有效：二维码标贴

4.3.6 不要白不要：线下门店经营法

4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法

4.4 3个绝招让你的转载分享评论爆棚

4.5 小@大作用

4.5.1 QQ空间中的@妙招

4.5.2 微信朋友圈的@妙招

4.5.3 线下沙龙中的@妙招

4.6 吸粉的3个终极秘诀

第5章 微商营销实战方法／绝招篇

5.1 “营”的绝招

5.1.1 如何抓住微友的注意力

5.1.2 如何保持微友的注意力

5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感

5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交

5.1.5 如何成交高端人脉

5.2 “销”的绝招

5.2.1 “回马枪”销售法

5.2.2 “连续剧”销售法

5.2.3 有奖活动吸粉法

5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略

5.2.5 资源整合销售法

5.2.6 树敌式销售法

5.2.7 恐吓式销售法

5.2.8 微群话题引流法

5.2.9 最有效的信息群发

第6章 做一个卖“声”的微商／内容篇

6.1 为什么要做微电台?

6.1.1 做电台是可以赚钱的

6.1.2 “讲”是一种人生的历练

6.1.3 学员们分享他们为什么做电台

6.2 从零开始玩转电台

6.2.1 下载安装

6.2.2 配置审核

6.2.3 内容定位

6.2.4 推广方案

6.2.5 自动增粉

6.2.6 学员成果

6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀

6.4 如何做一个有逻辑的电台

6.5 录制电台的4个层次

第7章 微商团队裂变的秘密／团队篇

7.1 微商为什么要组建团队

7.2 微商如何组建团队

7.2.1 标准吸引法

7.2.2 设问引导法

7.2.3 抱怨放大法

7.2.4 “爱、情”激励法

7.2.5 工作分析法

7.3 微商如何扩大团队

7.3.1 胸怀天下，师出有名

7.3.2 降服大才，挥金如土

7.3.3 招兵买马，开疆拓土

7.4 如何增强队员的信心

7.4.1 给他事实证据

7.4.2 给他语言鼓励

7.4.3 改变他的状态

7.4.4 谈论他最自豪的事情

7.4.5 给他阶段化的目标

7.5 团队管理的3个要点

7.5.1 以钱财养其身

7.5.2 以知识养其脑

7.5.3 以情感养其心

7.6 案例：万人微商团队孵化的过程

第8章 疯狂的微群／社群篇

8.1 意外发现的金矿

8.2 不可小瞧的微信群操作技巧

8.3 不容忽视的微群文化建设

8.4 养群的10个秘诀

8.5 混群的5个步骤和6个大忌

8.5.1 混群的5个步骤

8.5.2 混群的6个大忌

8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙

8.6.1 如何找到合适的线下活动

8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源

第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀／引爆篇

9.1 “微信红包”是怎样炼成的?

9.2 如何派发微信红包?

9.3 微信红包的本质：钱 游戏 社交

9.4 微信红包营销的11个价值

9.5 微信红包10大营销魔术

盛斌子

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总