培训方式：

本课程采用讲授式、小组讨论、角色扮演、案例研究、现场演练等科学的培训方式，课堂氛围生动、轻松，并有充分的演练时间，便于学员的现场提高，从而提高工作中的执行能力与工作效率。

课程目标：

帮助学员理解与接受工作执行的理念，发现执行不力的误区，掌握执行工作的常用的方法与技能，强调主动沟通、团队协作、过程控制，进而提高工作执行力与任务的完成能力。

适合对象：

中层管理者

培训内容：

中层管理者的执行力与团队协作能力提升

破冰活动：

规则与执行

第一部分 为什么组织中会存在执行难的痼疾？

1.为什么从策略到绩效存在巨大黑洞

沃尔玛特的成就在哪里？

计划、任务执行的问题

遥远的征程——策略到绩效的路

绩效不高与执行能力的关联

2.执行力不强的具体表现

游戏：高层建筑比赛

执行过程中的沟通与协调障碍

解决突发问题的应变措施不够

高度：企业的决策方案在执行的过程当中，自己将标准降低、甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远。

速度：企业的计划在执行过程当中，工作产生逃避、延误，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行速度。

力度：企业制定的一些政策在执行过程中，没有监管或监管理力度不足的情况下，员工懈怠，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效。

测试与自我审查：你的执行力量在哪里减弱？

3.执行不力耽搁了谁？

游戏：四国大战

案例：执行难的主要症结

执行不力造成的后果

与执行不力的后果相关的利益关系人

如何在管理组织中定为自身的执行角色

第二部分 执行力与职业化管理者基本角色相关的七大重要行为

1.深入了解组织与员工

了解组织文化

了解员工的个性、价值观念

了解任务与执行导向对组织与员工的影响

2.尊重与遵照客观的事实作出决定

“三拍”作风的执行问题

如何认定客观事实

除了上帝，我们唯一可以相信的就是数据

数据量化分析工具应用

3.设定明确的目标与重要紧急级别

如何将工作任务转化为具体的目标

目标分解的4种基本管理工具应用

练习：用分叉树法进行目标分解

要事第一的矩阵分析

将你的工作、任务归类

四个象限事务安排

4.执行跟踪系统

执行跟踪系统工作节点

执行跟踪工作的阶段性

跟踪与总结、改善

5.明晰、公正的评价奖励机制

利用已有的资源进行员工激励

员工评价的360法

员工评价的KPI法则

员工评价的MBO法则

6.将组织经验传播到员工身上

组织经验的总结与传播

成为下属的教练

指导下属的流程分析

管理工作坊：下属指导

7.提高自我认知

从四个方面提高自我认知程度

克服弱势、发挥优势

自我认知的提高与执行力提高的关系

第三部分 执行力与职业化管理者基本角色相关的七大重要行为

1.完成个人综合素质与岗位、绩效要求的匹配

AB点的澄清

你的职责是什么？

知人者智，自知者明

2.拟定基于企业战略发展的个人职业生涯规划

正确理解企业发展战略

在企业的发展战略方向上寻找自我的价值

个人的职业生涯规划与组织需求的双赢

3.做事一定要做到位

善始善终

对每件事情确立自我满意的标准

自我的绩效过程控制

4.主动改善

当你的经理向你提出问题时，表示为时已晚

改善让谁直接获益？

主动改善是确保工作执行的前提

5.规范导向与细节导向

让自己的行为可控制、可复制

规范的行为带来预期的执行成果

细节决定成败

6.借助企业文化，修正个人价值观

企业文化是务虚的吗？

企业文化背后是什么？

修正价值观的行为

7.让结果和数据成为工作的衡量标准

找借口的习惯

责任在哪里？

结果和数据比你会说话

第四部分 克服执行过程中的障碍

1.执行过程中可能出现的障碍

方向错误

沟通不畅

计划进度拖延

环境变化

人员变化

内部矛盾

2.如何应对执行障碍

不断检核任务目标

强化沟通技能

任务分解、执行与监控

应变措施与危机处理

职责再分配

寻求第三变通方案

第五部分 提高个人执行力的方法

1.效能与效率

效率原则强调速度

效能原则强调方向

协调产出与产能的平衡是管理者提高执行力的首要问题

2.激发执行力动机

克服拖延、逃避的作风

激发个人成就动机

养成良好的执行习惯：日事日必、日清日高

3.与团队成员协作

主动寻求与上级的沟通、汇报

团队内部资讯传递方法的改善

团队内部角色定位

盛斌子

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总