【培训对象】

企业管理人员

【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

培养企业管理人员专业管理能力与领导艺术，养成正确的管理与沟通习惯

课程大纲

管理的定义：管人理事，人性上下限理论

第一节：管理者五项能力一：打造高昂士气，团队更有威慑力

一、什么是士气？

二、士气激发路径图

提升士气三要点

1.公平、公正、公开的绩效奖惩

2.领导者的带领、带动

3.打造积极向上的团队文化

案例：某企业是如何打造团队士气的？

文化：迎早、迎餐

第二节：管理者五项能力之二：提升团队协作力

一、什么是协作？

为何需要协作？

1.组织目标的实现，需要良好合作和紧密配合

微电影：鹰雁国奥队

2.组织系统运行的需要

案例：海尔的内部市场化

3.专业化分工的需要

案例：西游记团队的各司其责任，猪八戒的作用

案例：协作才有出路：天堂与地狱的故事

二、如何更好地开展协作？

1.从组织架构上建立协作体系

1)什么叫组织架构上建立协作体系？各司其职，各尽所能

2.内部市场化

3.树立全员营销的大局思维

4.项目小组运作

5.如何提升团队协作能力

第三节：管理者五项能力之三：灵活团队激励，让团队更有持续力

—从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

—当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整

—薪酬激励的方式及其优缺点

一、微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

文化面

制度面

行为面

心态面

二、团队激励体系设计：

1)五星激励的定义与价值

2)薪酬体系及激励系统与体系设计

3)PK体系的设计

4)行动承诺卡的实施

5)情绪激励实施

6)抽奖激励实施

7)其他激励实施

三、团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1.精神激励：中国式管理的6个标准

1)一个梦想

2)仪式化管理

3)多层次激励

4)样板人物

5)自我突围

6)阴阳互补

2.物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3.案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

薪酬

会议

福利

竞赛

信息

第四节：管理者五项能力之四：活动历练团队执行力

视频：孙武练兵

一、为什么要强化执行力

1.执行力代表着竞争力

三分策划，七分执行

案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？

案例：马云与孙正义的较量

2.执行力就是战斗力

历史：红军的执行力

3.执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本

二、我们需要什么样的执行力

1.不折不扣，执行第一

向军人学习执行力

2.执行要打破部门利益小圈子及个人成见

台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

3.没有任何借口，令行禁止

西点军校校训；解放军：一切行动听指挥

4.先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行

三、如何提升执行力？

1.对公司政策与方案清晰

2.抓大放小，要事第一

3.组织第一，团队第一，选对人

4.善于管理，学会督导和检查

5.让自己成为一名销售教练

第五节：管理者五项能力之五：管理人员的自我管理与修炼

从两则案例看自我管理的重要性

一、自我管理的重要性

1、从对企业的角度

2、从对自我成长的角度

二、自我管理的四个方向

1、专业知识

2、工作态度

3、熟练技巧

4、良好习惯

三、自我管理的五个方法

1、心态管理

1）心态管理的重要性

2）消极心态带来的恶果

3）警惕心态“杀手”

备注：本人的心路历程抑郁的过程，然后大学演讲失败的经历

一起说，每个人都是一座山，世上最难攀跃的山

2、目标管理

1）有无目标的区别

2）目标管理的原则

可行性

数量化

视觉化

期限性

挑战性

3）目标管理计划执行的步骤

3、时间管理

1）时间四象限管理

2）有效利用时间的八大技巧

3）多利用“边角料时间”

4、活动管理

1）什么是活动管理？

2）活动管理的要点

5、健康管理

1）健康管理的重要性

2）健康管理的方法

四、自我管理评估

1、以自身水平为依据

2、以优秀同仁水平为依据

3、以同业同仁水平为依据

4、以周围人士评价为依据

5、以工作绩效为依据

6、以价值最大目标为依据

盛斌子

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总