课程大纲

第一节：角色转变与认知

一、认识管理与领导

二、领导与管理的差异：比较与研讨练习

1.中高层管理者的角色定位

2.研讨与总结：经理人的角色特点

3.工具介绍与练习：经理人个性特征分析工具与练习

三、中高层管理者应当拥有的知识结构与技能结构

1.案例分析、总结

2.中高层经营管理者知识结构与技能结构

3.领导者的角色认知与领导者的行为风格

四、领导力核心素质的培养

1.通过塑造与传播愿景提升领导力

2.通过价值观塑造提升领导力

3.通过建立信任塑造领导力

4.其它领导力素质的培养

5.案例与练习

第二节：选人与用人的能力

一、选人

1.如何选有心之人

2.如何选有意之人

3.选人心法：望闻问切

二、招人

1.30%的人员不适合做销售

2.两大途径判断四类销售人员

3.招聘优秀员工的三个关键

4.判断是否优秀的10个面试问题

5.竞争对手

6.同行

7.跨界

8.转介绍

9.裂变模式

三、用人三法

1.日常工作中如何用人

案例一：四种类型的人才如何使用

案例二：张三送快递的故事

2.用人的三句话

3.用人的5句口头禅

第三节：教导的能力—带团队，培养与育人的能力

一、育人

1.育人的常见误区

新时代的90后中、00后的特点与应对策略

2.梦想合伙人计划

案例：某直销连锁企业是如何实践梦想合伙人计划的

3.教练式培训

4.新人入职三个月的过程管理与传帮带

案例：某连锁品牌导入师徒制的学习力模式

二、高绩效团队管理之激励管理管理

1.-精神激励：中国式管理的6个标准

1)一个梦想

2)仪式化管理

3)多层次激励

4)样板人物

5)自我突围

6)阴阳互补

2.-物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

-基础薪酬与激励：

-股份化激励

案例：

苏州李姐的生日PATY模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3.如何激励团队有效斗志？

第四节：决策能力

一、情境判断：如何从大角度、多层次的分析中发现关键的问题

1.你关注的关键问题是什么？

2.关注焦点可以区分、细化吗？

3.在情境判断中排列解决问题的优先顺序是什么？

4.您怎样选择适当的思维技巧并确定最佳的解决办法？

5.案例分析

二、原因分析：如何运用科学、优选的方法找出最可能的原因与机会

1.您所关注的问题与观察到的事实是什么？

2.比较的事实是什么？

3.如何辨别独特的差异与变化？

4.如何确定最佳的比较方法？

5.如何辨识及检测可能的原因？

6.案例分析

三、决策制定：如何提供直接解决问题的方案。

1.您想决定什么？您决策的标准是什么？

2.阐明决策目的

3.确定决策的标准，风险的评估、权衡

4.预先审视潜在问题并予以处理

5.与标准相比较，您的替代方案是什么？

6.每一个替代方案中的潜在的问题与机会是什么？

7.做出决策

8.案例分析

第五节：感召能力

一、什么是感召力？

案例一：刘备的桃园三结义

案例二：老刘白手创业的故事

二、感召力模型？

三、如何实践感召力

第六节：沟通能力（40分钟）

1.认识沟通 认识管理沟通

回顾与总结：已经接触过哪些典型的沟通行为

沟通的基本原理与要素

管理沟通的各类表现形式

2. 避免触犯沟通禁忌

沟通不宜行为举例与辨别

3. 企业内部沟通的主要类型

如何与上级开展沟通

如何与下级开展沟通

如何开展部门间的沟通与协调

4. 如何应对特殊状态下的沟通

批评与表扬下属的技巧

冲突状态下的沟通策略

第七节：情商

一、什么是职业情商？

思考：职场中你属于哪一种？

二、职业情商修炼技巧

1.什么是良好心态

自评：你有吗？十大阳光心态

2.做好情绪管理

3.学习情商智慧

1)正确认识自己

自测：你的心态积极吗？

2)先处理心情，再处理事情

3)获得高职高薪的法宝

第八节：学习能力—快速成长能力

一、为什么要学习力

1.知识爆炸

2.挑战层出不穷

3.职业乔迁

二、学习力的基本条件

1.向军人学习，改变自我，磨练意志

2.行动--培养学习的意志力来实现转变；

3.坚持--用意志力来保持转变。

4.运用吸引力法则提升学习的速度

5.积极主动、下定决心

6.目标明确，权衡利弊

7.逐步培养，乘胜前进

三、提升学习力的方法与逻辑

1.如何提高学习效率

2.能力与绩效迅速突破的方法

3.教育与培训的区别是什么

4.当前企业培训工作中存在的问题与弊端

5.高效能的时间管理与学习的计划

6.如何打造高效能的学习型组织

第九节：执行能力

视频：孙武练兵

一、为什么要强化执行力

1.执行力代表着竞争力

2.执行力就是战斗力

3.执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本

二、我们需要什么样的执行力

1.不折不扣，执行第一

2.执行要打破部门利益小圈子及个人成见

3.没有任何借口，令行禁止

4.西点军校校训；解放军：一切行动听指挥

5.先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行

三、如何提升执行力？

1.对公司政策与方案清晰

2.抓大放小，要事第一

3.组织第一，团队第一，选对人

4.善于管理，学会督导和检查

5.让自己成为一名销售教练

盛斌子

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总