课程大纲

一、小区推广的目的

1.精准蓄客

2.品牌宣传

3.终端引流

4.现场成交

二、顾客分流分析

1.精装、整装、这一趋势逐渐推进二、三级市场严重影响供应链的整合

2.地产公司的整合营销，二道截流，买房送家居，送建材，干脆一次性搞定

3.装修公司软硬一体三道截流

4.商家小区整合营销推广，四道截流

5.线上线下立体渗透，五道截流

三、小区推广引流模式

1.扫楼

2.小区广告

3.活动驻点

4.样板房模式

没团队没奖金做不了，搜集业主信息打电话打电话泛滥

没团队有资金：信息、短信、小区推广、扫楼

有团队、没资金：

有团队有资金：信息、短信、扫楼 、广告驻点、样板间全部都可以

四、小区时间节点思路

1.施工阶段：地产商

2.销售阶段：代理公司

3.交房阶段：业主、物业公司

4.装修前期、业主、家装公司

与装饰公司合作，样板房，洽谈样板间合作，也可以自己扫楼，分享给家装公司全面合作共享

提前接待顾客、紧抱家装公司大腿

服务活动驻点，免费预埋饮水管线，照明设计配灯设计，免费风水勘查

5.装修中期-业主

爆破活动、联盟活动、驻点爆破

社群

样板房

装修师父其他品牌人员搞好关系

装修高峰时间，联盟活动驻点，小区业主专场会

6.后期：新老顾客、物业

维护新老顾客，口碑宣传

答谢会、联宜会

散跑扫楼，收尾、入驻率上升，大部分选择我们产品

7.以服务切入物业提升满意度

以服务切入物业提升满意度

人具社会关系维护变现

物业公司持续赚钱，增加收益率

五、小区操作流程

1.确定主攻楼盘

2.小区进驻方式的确定与执行

3.“高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.短信/电话营销跟踪

5.邀约至展厅/展厅营销

6.成交（订单的签订）

7.回访、拍照，据此进行二次传播及营销

8.… …

六、各种小区推广手段详解

1.移动互联端的精准推广

1)微信端的蓄客及破冰

2)业主论坛的水军策略

3)QQ群的整合营销

4)老顾客+微商+三层分销系统

5)网红+直播+全网裂变模式

6)会员引流的2种方式

7)微营销社群引流的裂变模式

朋友圈

小程序

社群

订阅号

8)引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群

网红定义

什么样的人才能成为网红

网红做什么？

直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池

小程序的定义

小程序的三层分销机理

直播的话题设计

小程序+社群的5种方法

小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

社群中人员分工与角色扮演

直播的转化

案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法

9)抖音的独特5种玩法

2.高空轰炸

1)大型喷绘

2)易拉宝；

3)电梯广告；

4)彩旗道旗；

5)条幅横幅；

6)业主手册

7)… …

3.地面推广

1)物业发资料

2)短信群发和电话营销

3)设摊

4)样板房

5)扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）

6)会议营销

7)… …

4.辅助手段

1)楼层贴

2)推拉小贴士；

3)太阳伞；

4)售楼推荐；

5)门符；

6)公益告示

7)… …

5.特殊手段

1)房产买赠

2)工会公关

3)老小区推广

4)… …

七、样板房全营销攻略动作分解

1.用户店内体验痛点

1)没有场景

2)导购设计体验展示

3)客户审美不匹配

4)没有品牌相关体验

2.样板房征集方式

1)选择合适楼盘

定位相当匹配

交楼时间

2)制定合作方案

符合双方利益

整合配套产品

协议客户条件要求，每个户型限一套

交房后马上安装

施工期间可带客户云现场

合同造价多以以上，同品定制度模块，只限我们，同品限单品牌

设定参观时限，半年至一年

优惠类政策要保密

每成交一户要送礼品

客户主动带单要红包

保证人家半年以上完好如初

工具：样板房协议+价格保密协议

样板房物料展示

—成交见证墙

—客户合影

—实力荣誉见证

—爆款物料展示

—电视样板房即时体验甚至视频、马上三分钟设计生成

—氛围物料

3)邀约客户参观

小区扫楼

转介绍

电话电话

微信转单

业主群

小区推展示

4)达成协议

5)整合配套产品

6)装修布置

7)运营（社区、社群）

8)分享机制

3.样板房具体操作

1.样板房接待讲解内容

1)需求匹配

按客户家人员结构匹配

与客户喜欢匹配

与顾客其他需求匹配

引入故事与见证

2)讲功能设计

讲使用场景

讲人体功程学

讲其他功能

讲收纳

引入故事见证

3)讲样板细节

外观

使用细节

功能

故事与见证

4)讲空间氛围

空间风格

讲色彩形态

讲传递感受

讲幸福氛围

引入故事见证

4.样板房成单模式

1)推荐空间

2)多种其他地方推荐-全空间

3)爆款套餐，单一空间

5.样板房成交-推荐样板间方案

1)介绍样品

2)引导体验

3)列产品清单

4)以活动名义要求成交

5)签订相关约定

6.样板房成交-多种方案推荐

1)客户不喜欢

2)背投电视

3)爆品套餐方案

4)成交方式

把你的样板房协议成交变成新的样板，一般要求其他方的户型，签订保密协议，噱头配合，

老客户转介绍

小区团购成交

八、小区推广工具箱

1.工具一：《推广简报编撰格式》

2.工具二：各种场地类型推广使用的物料设置

3.工具三：《小区楼盘信息表》

4.工具四：活动方式选择方法（参考）

5.工具五：小区路演工作细化进度表

6.工具六：团购的操作步骤及流程

7.工具七： 小区样板房推广协议

九、小区推广标准话术

1.小区入户话术：敲门（衣着整洁，面带微笑，给人安全感与正式拜访）

2.现场咨询/产品应用方案话术：

3.销售话术

4.现场小游戏介绍及维护话术

5.路演秀话术

盛斌子

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总