课程形式

讲授（70%）、体验活动（20%）、分享（10%）

课程大纲

一、销售管理的困惑与难题

1、团队建设，进退维谷

2、客户关系，马马虎虎

3、业绩考核，只看结果

4、销售计划，全凭感觉

二、以管理的效率实现销售的目标

1、销售的目的

2、管理的作用

3、抓销售也要抓管理

三、销售经理如何做战略人力资源

1、招聘----文化认同的开始

2、录用----建立契约精神

3、培养----把员工成长放在首位

4、考核----迫使员工进化

5、专题：个人战略规划----公司与员工实现双赢

四、销售团队的战略人力资源管理七步法

1、销售组织的设计、模式与规模

2、销售人员的招聘与选拔

3、销售人员的培训

4、销售人员的日常行为管理

5、销售人员的绩效考核

6、销售人员的薪酬设计

7、销售部门的团队激励

五、销售团队业务管控四步法

l目标设定与计划

l责任落地与执行

l过程检查与指导

l总结改进与考核

六、销售团队业务管理八大要点

1、市场策划

2、产品策略

3、定价策略

4、销售渠道

5、促销策略

6、应收账款

7、客户关系

8、货品管理

池永生

池永生

著名企业实战执行力专家

打造高效团队资深教练

中国学习型组织倡导者之一

中国军事化骨干团队训练专家

中国实战派执行系统导入专家

国内知名企业经营管理专家、文化专家导师

【授课风格】

池老师采用美国一流的互动式教学风格，生动、幽默，案例深入浅出。他的演讲风格对学员有着极大的吸引力和启发性。池老师把高深的管理学变得浅显易懂，让学员喜学易记。无数领导者参加培训后提高了管理水平，提升团队执行力，增强了公司的向心力和凝聚力，提高了团队的整体战斗力，使企业步入正轨迈向正规化，持续化，为企业带来了长久效益，深受学员的好评和尊敬。

主讲课程

领导力、执行力、团队建设：

《销售团队战略人力资源管理》《如何做优秀的中层经理》《赢在执行力》《五项管理》

《压力与情绪管理》《高绩效团队建设》《打造团队超级执行力》

《团队高效沟通》《团队职业化训练》

《正能量与责任》

服务客户（部分）

波斯登集团、红豆集团、圣象地板、东鹏陶瓷、青田家私、顺德家居博览中心、西山文武学校、

蓝吉骐汽修、华凤铝箔、海越电子、神昌金属、绿人国际、三晶电气、美电贝尔、

中濠酒店、巧美化妆品、科达集团（科尔海悦酒店）、劲力超重设备、金辉酒店、

丰田、尼桑、日产、雪铁龙、佳亿化纤、亚湾文具、天力物业、粤华物业、

台湾水泥、福雷电子、拓泰药业、博宏药业、景泽汽配、利晶玻璃、天滋国味、

表妹饮食、通力达物业、郭氏眼科、博一格数码集团、

重庆金易房地产有限公司、北京中融白鸣等