课程介绍

您的企业是否正在被这些问题所困扰：

为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就，员工却人心涣散，不思进取？如何凝聚人心？

你希望自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略业务目标是什么？

为什么公司的业务去年还一片繁荣，而转眼之间就急转直下？你的公司是否对今天，明天和未来的业务做出清晰的安排？怎样才能保持业务的持续增长？

“客户是上帝”，你的企业能够为客户提供什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？

市场竞争越来越激烈。用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超越对手的比较竞争优势？

如何才能做到“不战而屈人之兵”，拥有无可匹敌的核心竞争力，成为世界一流的大企业？

盈利十年·战略盈利智慧模式

一、什么是“盈利十年·战略盈利模式”

战略盈利模式解决的是企业如何用战略思维创造市场业绩？如何来制定公司战略落地的一套理念、工具与方法。

二、“盈利十年·战略盈利模式”有什么特点？

企业以核心团队形式参与，现场学习，现场梳理制定公司远景、使命、战略目标、三层业务链、比较竞争优势、核心竞争力等关键企业盈利要素，讲师及顾问现场一对一点评辅导，现场即拿出初稿操作，实效性极强。

三、符合以下条件的企业应当参与学习

从业务主导型向战略管理型转变的企业

有了成熟的业务模式，但支撑企业持续发展的战略盈利模式还需要完善的企业

业绩高速增长，但公司战略规划不够清晰的企业

培训对象

董事长、总裁、企业中高层管理者、营销核心、业务团队

课程大纲

G1：领先一步----科学制定战略目标 (G1目标:Goal)

在充分竞争条件下，比别人领先一步，步步主动。

比别人领先，首先是战略发展目标要科学合理。

制定目标的“234”定律：

“2”，目标取向的2个维度：选择利益；聚焦业绩。

“3”，目标考量的3个参照系：地区GDP增长率；竞争对手增长率；公司历史增长率。

“4”，制定目标的4个坐标：总裁野心；行业前景；资源要素；团队能力。

制定目标的方法：“三术二诺一动”：

“三术”：异想天开术；质疑挑刺术；合理定标术。

“二诺”：各部门承诺业绩目标、层层承诺行动措施。

“一动”：头脑风暴，全员发动，群策群力。

G2：棋高一招----划出公司的利润曲线图 (G2利润:Gain)

在充分竞争条件下，比别人棋高一招，利润才能多一分。

利润曲线的起点：用目标客户细分三法，找到买单的客户群。

利润曲线的走势：分析消费价值观五要素，排除不购买因素。

利润曲线的差异点：与行业、竞争对手的优劣势对比，找准自己的比较竞争优势。

利润曲线的聚集点：坚持“二八定律”，在20%的客户中获取80%的利润。

制作利润曲线图的方法：沙盘演练法。用自己公司的经营元素，现场制作即可实操的盈 利蓝图。

G3：更胜一筹----明天我活得比你好！(G3发展：Grow)

在充分竞争条件下，比别人更胜一筹者，始终思考一个问题:

“假如我今天的业务不赚钱了，明天用什么产品盈利？”

不谋长远者，不足以谋一时；不谋持续者，不足以谋一事；持续盈利才是硬道理。

1.持续盈利之核心：三层业务链安排。

核心业务--现金流的支撑点，如何防守与扩张

增长业务--品牌与市场的新亮点，如何加速与占领

种子业务--未来的利润来源，如何选择与测试

2.业务考核模式：利润保证、市场增长、里程碑计划

3.人才选择模式：守业者、创业者、拓荒者

方法：运用经典《三层业务链》数学模型，现场制定本公司持续盈利业务安排。

备注：讲师可根据企业需求进行具体课程的内容根据调整~

孙敬章

孙敬章老师 高层管理实战专家

资深执行力训练专家

战略系统管控专家

“153企业战略管控系统”创立者

十余年高层管理经验/咨询管理经验

曾任：

锡恩英才公司培训总监

华东师范大学MBA职业指导讲师

中国人民大学MBA职业指导讲师

中国政法大学MBA职业指导讲师

浙商证券宁波营业部管理顾问

恒泰证券陆家嘴营业部首席管理顾问

帮助千家企业战略制定、规范、控制、盈利的管理咨询。

为500强企业、银行、通讯、制造等企业进行授课并受到客户一致好评。

致力于服务规模在2000万到10个亿之间，完成第一次创业的积累，正寻求二次创业突破时机的中国成长型企业。

擅长领域：

专业从事企业战略制定/规范/控制/盈利的管理咨询

专业致力于通过强化训练，将各种管理方式习惯化、咨询工具落地化的咨询式训练

课程特色:

自主研发/咨询培训相结合/团队出击的形式/常年服务的伙伴

较之以前和目前其他课程，加入更多训练方法。让培训回归价值本身，让学员从听的懂到学会做。

推荐理由：

实战讲授60%，实战训练20%，调整纠偏20%

孙敬章老师，十余年企业管理咨询和企业授课经验，在金融保险、IT、化工、房地产、食品、教育、机械、零售业、快销品、通讯等多个行业均有丰富的管理培训经验。

孙老师主讲并成功举办了千场公开课、参与千家企业中、高管建设及团队内训课程，曾先后为生活家·巴洛克地板、维达纸业、华海药业、正大集团、国美电器、北京银行、北京京客隆、星牌台球、呷哺餐饮、上海震旦、浙江远洲集团、河南圣光医药集团、太平洋网络、天津农村合作银行、张家口大康鞋城、良业照明、贵州黔五福集团、南京翰博图书发行有限公司、中宏保险、长治潞宝集团、阿尔西工程制冷、永和豆浆等上千家企业进行了中、高层管理干部和储备干部的培训，被企业誉为“资深执行力训练专家”。孙老师注重实战，幽默而不失大气，受到客户的一致赞扬和推崇。在金融公司服务期间负责训练新人团队，培养出多名销冠，所带团队实现月售产品过亿。被称为“最强教官”

研究成果主讲课程：

01-团队执行力训练营：

V1：《基层执行力》

《中层执行力》

《高层执行力》

《4R制度执行力》

V2：《商业人格》

《结果与任务》

《4R制度执行力》

《客户价值》

《中层执行力》

《高层执行力》

《时间管理》

02-团队职业化训练营：

V1：《专业技能》

《敬业精神》

《法制观念》

《职业素养》

V2：《专业技能》

《九段员工》

《法制观念》

《敬业精神》

《职业素养》

《身心健康》

《高效沟通》

03-OFT营销工业化训练营:

《ON sale战略营销》

《F1接触》

《T1 Technological process流程》

《F2投资》

《T2 duty职责》

《F3感恩》

《T3 System制度》

《F4分享》

《T4 tool工具》

《F5团队》

《T5 list表单》

04-战略智慧班:

《企业愿景与使命》

《三层业务链》

《核心竞争力》

《比较竞争优势》

05-战略智慧班:

《企业流程设计》

《企业人力资源架构》

《企业财务经营演练》

《股权结构与公司治理》

06-战咨询与项目：

《企业流程设计项目》

《4R执行力咨询项目》

《OFT营销工业化项目》

《企业战略规划咨询项目》

授课风格：

孙老师的培训课程见解独到，深刻震撼。注重实战，幽默而不失大气，受到客户的一致赞扬和推崇。

学员评价说：听孙老师的课最大的感触是时间过得很快，一点不会疲倦。并给孙老师总结课程特点是“在幽默中体会道理，在互动中体会管理，在故事中学会工作。”