学习对象：

董事长、总经理、合伙人、管理层、核心营销人

课程大纲：

一、企业增长发展的推力和拉力：

1、哪些因素决定企业的增长发展？

1）企业增长发展的因素分析

2）把握6种时代红利

3）整合6种资源4大平台

4）强化自身7大能力

2、新时代有哪些机遇和挑战？

1）新时代的5大商业机遇

2）新时代的3大竞争变革

3、面对新机遇新挑战的增长发展路径：

1）战略性增长的2大维度6个增长参数

2）产品性增长的4大角度8大价值创新

3）运营性增长的3大方面7大关键内容

4、企业增长发展的战略定位：

1）战略定位的3大关注

2）战略裂变的4大要素

3）品类赛道的4大模型

4）做大增长的8大角度

5）战略进攻的2大方向

5、增长发展的创新脉络：

1）增长发展创新2大时机

2）增长发展的8大创新脉络思路

3）增长发展的6大关键构建

二、产品价值创新突破：

1、红海厮杀，如何胜出？

1）从需求层级理论把脉消费者需求满足

2）创新营销的出发点和3大价值目标

3）消费者购买产品价值的2大层面

4）产品定位路线策略

2、产品物质价值如何创新？

1）从一种物品的销售案例，梳理8大价值

2）价值创新三个维度

3）产品功能延伸的4个关键方向

4）产品品质提升的2大方向4个角度

3、产品形象价值如何惊艳？

1）产品外形创新的4种方法运用

2）产品包装加分的6大指导法则

3）产品使用方式创新的3条通道

4、产品情感价值如何突围？

1）洞察用户心理情绪，打造情感化产品

2）产品情感的4大内涵

3）产品情感价值创造的3大好处

4）含情脉脉的情怀纪念塑造方法

5）充满力量的文化价值创造方法

6）向心力强的情绪情调方式营建

7）激发能量的精神励志价值创造

5、产品客群价值如何突破？

1）打透细分客群的6种定位

2）做透细分区域的5大方式

3）做精专属定制的2大准则

6、产品场景价值如何出圈？

1）场景营销的市场需求和价值

2）深化老应用场景的4个角度

3）拓展新应用场景的3个思路

4）结果场景的5大梦想塑造手法

7、产品组合价值如何闪亮？

1）产品价值组合的5大爆点

2）产品怎样组合产生高价值？

3）产品组合式创新的结构化

8、产品创新思路如何拓展？

1）产品创新的“加减乘除”

2）产品创新的4个层级

3）产品创新运用的5大手法

4）产品创新机会的3大来源

三、产品卖点吸睛引爆：

1、掌握产品卖点系统：

1）卖点金三角：卖点内涵系统构建

2）卖点大折扇：卖点差异化系统设计

3）卖点金字塔：卖点系统4层打造模型

2、锻造硬核卖点：

1）3大法则：卖点不锋利怎能快速斩获客户的心？卖点锋利招数，一剑封喉。

2）3强特质：如何让自己与众不同，高能强劲？硬核卖点3强特质。

3）硬核锻造：如何提炼有杀伤力的核心卖点？10大技术，让卖点锋利无比

4）卖点闪亮：3好方式，让你的卖点成为客户的强记忆点

5）构建方阵：卖点方阵构建法，找到产品力十八罗汉

6）硬核运用：利剑还需好运用，如何让客户感受到产品的好

3、产品卖点引爆策略：

1）尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，让客户尖叫不断

2）重塑认知：3大手法，12大模块，让客户跟着你走

3）建立标准：2把好箭，5大箭法，让你的产品成为客户标准选择

4）原创概念：3级概念，8大原创技术，让你成为客户的东方明珠

5）塑造领先：6种第一，7种领先塑造，让你的产品成为客户首选

6）极致表达：3类极致，8种表达，打造产品超级符号和超级话语

7）锁定资源：3大锁定，5大资源，抢占制高点，让客户值得拥有

8）制造稀缺：3大感觉，5大方法，让客户排队交钱

9）上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗玛就是你

四、品牌升级心智出圈：

1、品牌战略营销突围：

1）高竞争环境营销突围之道

2）差异化战略，打造高竞争力

3）强大资源力量的3大通路

4）创新竞争品类的3的维度

5）创新变革模式的8大思路

2、品牌定位升级思路：

1）消费者认知品牌4个阶段

2）品牌定位4个维度

3）品牌定位4大原则

4）品牌定位9大手法

3、品牌主张亲近客户：

1）品牌主张设计的2大诉求

2）品质主张背后的4大驱动

3）品牌主张差异化的5大思路

4、品牌视觉吸引设计：

1）视觉锤的3大设计原则

2）品牌主视觉4大吸睛力

3）终端视觉如何提升客户关注和成交

4）品牌超级符号打造法则

5、品牌个性标签策略：

1）品牌个性的基调定位

2）品牌人格化3大策略

3）品牌个性5大展现策略

4）品牌个性4大创意思路

6、品牌资产管理方法：

1）品牌文化的3大彰显

2）品牌故事的4个维度

3）品牌背书的8种方法

五、传播推广转变策略：

1、传播媒介转变策略：

1）线下融线上的转变思路

2）电商跨内容的转变方法

3）单一到多元的媒介策略

2、传播方式转变策略：

1）由硬到软的传播方式转变

2）由直接到间接的传播成长

3）由企业到人物的传播社交

3、传播内容转变策略：

1）传播信息到传播认知的转变

2）传播声量到传播行动的转变

3）不同产品阶段的传播内容设计

4、新营销生态下的内容营销：

1）从传统品牌时代到内容品牌时代之道

2）新营销生态下的内容营销特点

3）自上而下到自下而上的内容转变

4）产品内容化的传播出圈之法

5）从传播到销售的内容营销方法

6）内容平台化的全链路营销

7）内容细分化的营销方法

8）直播内容化的种拔草方法

5、新商业时代的事件营销：

1）成功的事件营销，至少需要哪些特质？

2）事件营销的用什么方式更容易出圈？

3）事件营销怎样才更有传播威力？

4）事件营销怎样操作才不会翻车？

5）事件营销如何没事找事？

6）新时代事件营销的有哪些新创意玩法？

7）中小企业如何借势大事件创造新话题？

6、高竞争时代的联合营销：

1）创意联动拓宽消费场景

2）品牌跨界联合营销的底层逻辑

3）IP联名营销“联”什么？如何“名”？

4）传统行业、中小企业的联合营销

5）同业联合营销的创新突破

6）异业同盟营销的出圈玩法

7）同区商户的联合营销之法

六、高成交力打造方法：

1、服务升级增加价值感：

1）4C服务原理如何运用？

2）3感服务如何打造？

3）3大阶段服务如何定位？

4）3大服务方向如何选择？

5）7大服务要素如何升级？

6）3大层面服务如何把握？

7）异议处理服务如何拓展新思路？

2、终端营销提升信赖感：

1）如何提升终端价值让客户放心消费？

2）如何打造高归属感的终端店面？

3）如何通过体验营销让客户赏心悦目？

4）如何开展特色营销提升客户记忆点？

5）如何进行终端差异营销提升成交力？

3、促销创新提高成交度：

1）促销形式如何创新拉升关注度？

2）促销优惠策略如何引发抢购潮？

3）促销内容设计如何引流准客户？

4）促销活动开展如何引爆多人群？

4、高沟通技术提升成交率：

1）如何开展顾问式销售，步步导向成交？

2）如何进行教导式销售，获得客户认可？

3）如何把握情感式销售，让客户感动？

3）如何运用立体式销售，赢得客户签单？

余木

主讲老师：余木

资深营销操盘手

职业团队建设师

多家企业商业顾问

中国十强讲师

20多年营销操盘和培训咨询经验

15年大型营销活动操盘和顾问经验

为深度合作公司整体操盘营销发展

为不少公司策划营销战略战术战斗

为众多知名企业和特色公司培训

讲师价值：

1、余木老师倡导实效教导培训模式：

在理论提炼的基础上进行现场训练；

在现场训练的基础上进行工作教练；

在工作教练的基础上进行人生修炼；

在人生修炼的过程中进行能量呈现。

2、余木老师营销咨询课程特色：

战略与战术结合，做企业营销战略规划，运用营销战术实现战略；

策划与执行结合，营销活动两手抓，一手高度策划，一手高效执行；

营销与培训结合，一边做营销策划，一边做团队熔炼；

咨询与培训结合，咨询构建系统，培训落地运用；

促销与文化融合，一边下里巴人，一边阳春白雪。

培训特色：

案例剖析、精彩演练、方法归类、理论传导、心态引导等相交织；

精彩讲授、情景互动、团队竞赛、现场实战、作业教导等相结合。

既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度。

案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象。

课程实战化，培训顾问化，学习精深化，培训系统化，课程训练化。

1）课程实战化——

余老师是多年培训的老司机，经验丰富，专业度高，实战力强。

所培训的，来自于实战，用之于实战。

根据企业，个性化定制，实战实效。

2）培训顾问化——

顾问式培训，培训的不仅是当场，课前课中课后，整体是一场大课；

课前咨询作业，课中实战培训，课后顾问服务，课前课中课后整体互通；

参加了培训，收获的不仅仅是大家聚在一起的当场，还有后续的顾问追踪服务、作业完成督导，成果落地。

3）学习精深化——

培训，不是大包大揽，眉毛胡子一把抓，什么都讲，结果什么都没讲，都是蜻蜓点水。

培训，需要精深，精准聚焦，深度挖掘，专注核心内容，让学员学有所获，深度领悟。

余老师培训，深度打井，源头活水。

4）培训系统化——

系统化的培训，整体高度，给学员系统思维，让学员掌握系统架构，掌握方法论，工作实战能根据培训所学，举一反三，迁延万象。

而不是零散的，讲的就是一些经历、案例，没有系统性，没有整体性，没有迁延性，没有方法论。

5）课程训练化——

不仅培，还要训；

不仅学，还要习。

现场训练和课后训练结合，让学员把课程内化运用，并通过实践检验。

余木老师培训

实力、实战、实效，三实结合

培训、沟通、顾问，三效统一

生动、互动、感动，三动合一

既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度

既有全行业的气度，又有专行业的深度。

余木老师精品课程：

（一）市场营销培训课程：

《新商业时代企业营销创新之道》《数字时代的传统企业增长突破》

《新时代市场营销战略和策略》《业绩突破——中小企业突围兵法》

《活动爆破》《品牌营销》《全流程卖点营销》《吸睛店面设计和营销》

《门店高效运营和引爆营销》《消费行为激发思维和技巧》《战略定位》

《感动式服务营销》《差异化营销策略方法》《高粘化的老客户营销》

《高能签单——销售实战系统成交方法》《塑造高价值·吸引式销售》

《魅力邀约·开发高手》《顾问式销售》《闪亮微信营销》《电话营销深耕》

（二）团队管理培训课程：

《我是职业人——职业化塑造与养成》《打造高绩效团队》

《激情共赢特训营》《自我责任特训营》《感恩珍惜特训营》

《自我管理》《卓越店长》《店面运营管理》《高效会议管理》

《企业文化策划和管理》《销售团队管理》《团队招育用留》

（三）咨询项目：

1、促销活动策划——特大型、大型、中型，全系统促销活动策划和执行督导

2、品牌营销咨询——品牌战略、品牌定位、品牌主张、超级符号、品牌传播

3、产品营销咨询——产品定位、产品开发、卖点策划、产品形象、产品销售

4、店面营销咨询——店面规划、店面亮眼、产品陈列、体验营销、成交系统

5、成交系统咨询——成交打法、成交流程、价值塑造、成交策略、成交机制

6、服务营销咨询——服务思路、流程动作、口碑引爆、业务促进、服务运营

7、企业文化咨询——文化体系、文化宣传、文化内化、文化外化、文化管理

8、年度营销咨询——营销战略、营销管理、营销活动、营销团队、营销绩效

客户见证：

余老师服务过的部分企业：

中国移动、平安保险、燕京啤酒、蒙牛乳业、长城资产、东易日盛、以岭药业、齐家网、业之峰、88酒吧、金融街、万达广场、龙发装饰、博若森、川奇药业、凯迪拉克、华森竹业、红蜻蜓、富通纸业、保罗服饰、红色江山、久鸿食品、法恩莎、万德隆超市、星高轮商场、沧州大化、西环置业、古今文化、阔达、红星美凯龙、方太、峡江税务局、特尔美、诺贝尔瓷砖、小天鹅、红叶食品、黄骅人民医院、万家福、马可波罗、德意之家、物恒物业、昌禾、蒙娜丽莎、

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