课程大纲

一、卖点引力：如何凸显自己赢得客户？

1、为什么吸引不了客户？

1）产品营销6大痛点分析

2）如何练就自身硬功夫？

2、卖点金三角原则：

卖点引力的核心原则，营销的中心论，让产品好卖。

3、卖点金字塔系统：

你的卖点零散不堪，客户的记忆怎能深刻有序？

建立卖点金字塔系统，层层吸客，让客户自动购买。

4、锻造硬核卖点：

1）3大法则：你的卖点是利剑还是钝棒？不锋利怎能快速斩获客户的心？教你卖点锋利招数，一剑封喉。

2）3强特质：如何让自己与众不同，高能强劲？硬核卖点3强特质。

3）硬核锻造：如何提炼有杀伤力的核心卖点？10大技术锻造，让卖点锋利无比。

4）卖点闪亮：3好方式，让你的卖点成为客户的强记忆点。

5）硬核运用：利剑还需好运用，如何让客户感受到自己东西的好？

5、构建吸客方阵：

1）吸客方阵：你有没有十八罗汉？构建吸客方阵，闪亮客户的眼。

2）构建方阵：如何找到产品十八罗汉？卖点方阵构建法，快速打造你的产品吸客大法。

3）吸客有序：给吸客罗汉分类排序，卖点先后有讲究。

4）卖点转换：你的表述是你语言还是消费者语言？如何转换成消费者语言？

6、卖点表现法则：

1）诠释卖点：怎样精彩诠释卖点？卖点表现逻辑法则，让客户好认可。

2）卖点证明：怎见得你的东西好？如何证明？教授卖点证明10大技法。

二、强己弱彼大杀招：如何战赢竞争对手？

（一）强化自己：

1、扬长避短：1大原理，3大招数，让自己成为客户认知的山峰。

2、化短为长：4大原则，5大招数，契合客户的需求，吸引客户成交。

3、塑造领先：你就是第一！

1）你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范畴，8大方法，换个角度，你就是客户的唯一。

2）爆词领先：塑造领先该怎么表现？4大层次，18大爆点词语，让客户眼睛放光。

3）凸显地位：如何让客户具体感知第一？凸显自己的7大量化表述法，让客户心胸澎湃。

（二）弱化对手：

1、对待对手的3大态度，一下让自己占据高位。

2、把握对手的4大方面，让自己竞争胸有成竹。

3、弱化对手的6大招数，让对手软弱无力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客户？

1、尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，让客户尖叫不断。

2、重塑认知：3大手法，12大模块，让客户跟着你走。

3、建立标准：2把好箭，5大箭法，让你的产品成为客户标准选择。

4、原创概念：3级概念，8大原创技术，让你成为客户的“东方明珠”。

5、锁定资源：3大锁定，5大资源，抢占制高点，让客户值得拥有。

6、制造稀缺：3大感觉，5大方法，让客户排队交钱。

7、上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗玛就是你。

8、形象突围：4大形象，3大标准，让你的竞争突出吸睛。

余木

主讲老师：余木

资深营销操盘手

职业团队建设师

多家企业商业顾问

中国十强讲师

20多年营销操盘和培训咨询经验

15年大型营销活动操盘和顾问经验

为深度合作公司整体操盘营销发展

为不少公司策划营销战略战术战斗

为众多知名企业和特色公司培训

讲师价值：

1、余木老师倡导实效教导培训模式：

在理论提炼的基础上进行现场训练；

在现场训练的基础上进行工作教练；

在工作教练的基础上进行人生修炼；

在人生修炼的过程中进行能量呈现。

2、余木老师营销咨询课程特色：

战略与战术结合，做企业营销战略规划，运用营销战术实现战略；

策划与执行结合，营销活动两手抓，一手高度策划，一手高效执行；

营销与培训结合，一边做营销策划，一边做团队熔炼；

咨询与培训结合，咨询构建系统，培训落地运用；

促销与文化融合，一边下里巴人，一边阳春白雪。

培训特色：

案例剖析、精彩演练、方法归类、理论传导、心态引导等相交织；

精彩讲授、情景互动、团队竞赛、现场实战、作业教导等相结合。

既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度。

案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象。

课程实战化，培训顾问化，学习精深化，培训系统化，课程训练化。

1）课程实战化——

余老师是多年培训的老司机，经验丰富，专业度高，实战力强。

所培训的，来自于实战，用之于实战。

根据企业，个性化定制，实战实效。

2）培训顾问化——

顾问式培训，培训的不仅是当场，课前课中课后，整体是一场大课；

课前咨询作业，课中实战培训，课后顾问服务，课前课中课后整体互通；

参加了培训，收获的不仅仅是大家聚在一起的当场，还有后续的顾问追踪服务、作业完成督导，成果落地。

3）学习精深化——

培训，不是大包大揽，眉毛胡子一把抓，什么都讲，结果什么都没讲，都是蜻蜓点水。

培训，需要精深，精准聚焦，深度挖掘，专注核心内容，让学员学有所获，深度领悟。

余老师培训，深度打井，源头活水。

4）培训系统化——

系统化的培训，整体高度，给学员系统思维，让学员掌握系统架构，掌握方法论，工作实战能根据培训所学，举一反三，迁延万象。

而不是零散的，讲的就是一些经历、案例，没有系统性，没有整体性，没有迁延性，没有方法论。

5）课程训练化——

不仅培，还要训；

不仅学，还要习。

现场训练和课后训练结合，让学员把课程内化运用，并通过实践检验。

余木老师培训

实力、实战、实效，三实结合

培训、沟通、顾问，三效统一

生动、互动、感动，三动合一

既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度

既有全行业的气度，又有专行业的深度。

余木老师精品课程：

（一）市场营销培训课程：

《新商业时代企业营销创新之道》《数字时代的传统企业增长突破》

《新时代市场营销战略和策略》《业绩突破——中小企业突围兵法》

《活动爆破》《品牌营销》《全流程卖点营销》《吸睛店面设计和营销》

《门店高效运营和引爆营销》《消费行为激发思维和技巧》《战略定位》

《感动式服务营销》《差异化营销策略方法》《高粘化的老客户营销》

《高能签单——销售实战系统成交方法》《塑造高价值·吸引式销售》

《魅力邀约·开发高手》《顾问式销售》《闪亮微信营销》《电话营销深耕》

（二）团队管理培训课程：

《我是职业人——职业化塑造与养成》《打造高绩效团队》

《激情共赢特训营》《自我责任特训营》《感恩珍惜特训营》

《自我管理》《卓越店长》《店面运营管理》《高效会议管理》

《企业文化策划和管理》《销售团队管理》《团队招育用留》

（三）咨询项目：

1、促销活动策划——特大型、大型、中型，全系统促销活动策划和执行督导

2、品牌营销咨询——品牌战略、品牌定位、品牌主张、超级符号、品牌传播

3、产品营销咨询——产品定位、产品开发、卖点策划、产品形象、产品销售

4、店面营销咨询——店面规划、店面亮眼、产品陈列、体验营销、成交系统

5、成交系统咨询——成交打法、成交流程、价值塑造、成交策略、成交机制

6、服务营销咨询——服务思路、流程动作、口碑引爆、业务促进、服务运营

7、企业文化咨询——文化体系、文化宣传、文化内化、文化外化、文化管理

8、年度营销咨询——营销战略、营销管理、营销活动、营销团队、营销绩效

客户见证：

余老师服务过的部分企业：

中国移动、平安保险、燕京啤酒、蒙牛乳业、长城资产、东易日盛、以岭药业、齐家网、业之峰、88酒吧、金融街、万达广场、龙发装饰、博若森、川奇药业、凯迪拉克、华森竹业、红蜻蜓、富通纸业、保罗服饰、红色江山、久鸿食品、法恩莎、万德隆超市、星高轮商场、沧州大化、西环置业、古今文化、阔达、红星美凯龙、方太、峡江税务局、特尔美、诺贝尔瓷砖、小天鹅、红叶食品、黄骅人民医院、万家福、马可波罗、德意之家、物恒物业、昌禾、蒙娜丽莎、

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