课程大纲：

一、营？销？爆？破？

1、营的定位与目标

2、销的定位与目标

3、营销头脑，销售手脚：营的脑，营的眼；销的手，销的腿，如何对位？如何落地？

4、爆什么？脑爆行爆目标爆

5、破什么？破心破局破产值

6、爆破变局，爆破突围

二、爆破价值——蘑菇云的震撼

1、为什么要活动爆破？

2、活动爆破的集束作用

3、活动爆破的体验作用

4、活动爆破的魔变作用

5、活动爆破10大价值

三、活动能量5势策略：

营销活动什么最关键？一个字概括

活动就是做势！内外做势

1、三大顺势策略：

1）7大顺应市场技法

2）9大顺应公司技法

3）10大顺应人性技法

2、三大借势策略：

1）8大亮点借势技法

2）5大资源借势技法

3）3大团队借势技法

3、三大蓄势策略：

如何蓄人蓄物蓄事？

4、三大造势策略：

1）5大亮点造势

2）9大宣传造势

3）7大内部造势

5、四大气势策略：

如何形成强大的气场？外吸客户，内引团队？

四、爆破定位——先瞄准，后开枪：

1、爆破目标定位：清晰目标才能清晰打法，梳理战略，梳理目标。

2、爆破规模定位：规模与投入有关，规模与实力共存，规模与目标相配。

3、爆破资源定位：有多少资源，干多大的事；有资源，是源泉。资源清晰，定位匹配。

4、爆破团队定位：团队执行力一定程度上决定爆破的结果，活动爆破需要怎样的团队支撑？自己拥有怎样的团队？分析，定位。

5、爆破财力定位：花多少费用爆破才合适？能拿出多少费用爆破？如何经济化的爆破？

6、爆破时间定位：合适的时间，更有利于实现爆破的结果。时间的合理利用，更有助于爆破目标的实现。

五、战前谋略——活动策划10大爆点：

1、活动3大维度18个分析点

2、活动8大价值目的清晰导入

3、3大层面6类活动主题吸引设计

4、11大角度亮点设计吸引点

5、7大核心优惠设计思路

6、6大角度资源整合法则

7、5大推广策略9大渠道技法

8、4大维度双重激励政策设计

9、3大阶段节奏进度设计有效把控活动

10、3大层面氛围8种氛围提升法

六、爆破亮剑——爆破驱动高效阵法：

1、团队激情点燃步法——10大会议驱动激情执行和反馈

2、客流关键把控技术——5大节点把控客流关键落定

3、筹备现场激情氛围——有效的现场是激情体验现场

4、爆破礼品有的放矢——心动礼品选购6大关键方法

5、爆破物资场地把控——空间不仅是物理，更是心理

6、爆破责任分工方法——清晰责任清晰事务清晰目标

7、爆破成交签单技能——教练式签单方法训练与成交

8、理性客情分析节点——理解客户就是走进客户的心

七、战中驱动——活动执行7大关键：

1、重视度在哪里，结果就在哪里，如何重视才能提升活动执行力？

2、人的动力是内外驱力的结合，用什么方法动员激励团队的激情？

3、有目标就有标杆对象，如何设计带头标杆引领团队高效执行？

4、执行既要好心态又要好方法，什么方法教导团队提升执行效果？

5、活动策划重要督导更重要，如何督导既能保持团队激情又有效？

6、人是环境的人，如何营造氛围调动团队活动激情执行力？

7、执行是登山的过程，如何把控活动执行节奏又不断激发攀登？

八、激情会战——爆破现场把控技法：

1、客户把控：

1）客户进场把控。2）客户落座把控。3）客户互动把控。4）客户抽奖把控。

5）客户沟通把控。6）客户成交把控。7）客户礼品把控。8）客户区分把控。

9）客户问题把控。10）客户信息把控。

2、流程把控：

1）活动开场把控：2）活动进展把控。3）活动促销把控。4）活动时间把控。

5）活动舞台把控。6）活动财务把控。7）促销礼品把控。8）活动嘉宾对接。

9）活动对接把控。10）灵活变动把控。

3、后勤把控：

1）人员对接把控。2）媒体对接把控。3）安全问题把控。4）活动物资把控。

5）活动事务把控。6）交通用车把控。7）后勤保障把控。8）现场对接把控。

9）财务费用把控。

4、宣传把控：

1）户外宣传把控。2）室内宣传把控。3）物资宣传把控。4）人员宣传把控。

5）媒体报道把控。6）现场拍摄把控。7）现场音图把控。8）宣传制作把控。

九、爆后管理——爆破后续管理战术：

1、成交客户管理：

1）定金客户全款话术。2）疑义客户处理策略。3）退单客户沟通技术。

4）成交客户信息管理。5）成交客户客情分析。6）成交客户再次消费挖掘攻略。

2、未成交客户管理：

1）到场未成交客户情况关键分析。2）未成交客户挖掘策略。

3）未成交客户快速促成招数。 4）未成交客户长线技法。

3、未到场客户管理：

1）未到场客户原因分析。 2）未到场客户心理分析。

3）未到场客户营销策略。 4）爆破影响力持续策略。

十、客户成交——爆破快速成交技法：

1、蓄势 取悦力 懂得欣赏赞美尊重客户——客情分析

2、造势 自信力 先树权威再培训后成交——价值主张

3、借势 影响力 创造客户“赢”的氛围——销售工具

4、势不可挡 理解力 与价格对应“价值比”——购买预期

5、大势所趋 恒定力 山盟海誓郑重宣言承诺——临门一脚

十一、营销内核——活动爆破5把金钥

1、互动营销——互动让客户主动聚焦聚神

2、情感营销——真正的营销就是经营情感

3、教育营销——帮助成长比直接推销重要

4、服务营销——客户购买的是美好的享受

5、文化营销——文化传递品质和生活方式

十二、爆破整合——营销组合拳打法

1、主产品与副产品销售组合打法

2、自我爆破与其他爆破组合打法

3、会销与店销、区销等组合打法

4、现场销售与后续销售组合打法

5、媒体宣传与人员宣传组合打法

活动爆破，引爆市场，成功夺冠！

活动爆破，挖掘潜能，创造人生！

活动爆破，外拓市场，内修团队！

活动爆破，经营系统，创新模式！

活动爆破，引领消费，提升行业！

活动爆破是一场会战，剑锋所指，所向披靡！

活动爆破是一套系统，环环相扣，层层递进！

活动爆破是一种思维，点燃激情，点亮心灯！

余木

主讲老师：余木

资深营销操盘手

职业团队建设师

多家企业商业顾问

中国十强讲师

20多年营销操盘和培训咨询经验

15年大型营销活动操盘和顾问经验

为深度合作公司整体操盘营销发展

为不少公司策划营销战略战术战斗

为众多知名企业和特色公司培训

讲师价值：

1、余木老师倡导实效教导培训模式：

在理论提炼的基础上进行现场训练；

在现场训练的基础上进行工作教练；

在工作教练的基础上进行人生修炼；

在人生修炼的过程中进行能量呈现。

2、余木老师营销咨询课程特色：

战略与战术结合，做企业营销战略规划，运用营销战术实现战略；

策划与执行结合，营销活动两手抓，一手高度策划，一手高效执行；

营销与培训结合，一边做营销策划，一边做团队熔炼；

咨询与培训结合，咨询构建系统，培训落地运用；

促销与文化融合，一边下里巴人，一边阳春白雪。

培训特色：

案例剖析、精彩演练、方法归类、理论传导、心态引导等相交织；

精彩讲授、情景互动、团队竞赛、现场实战、作业教导等相结合。

既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度。

案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象。

课程实战化，培训顾问化，学习精深化，培训系统化，课程训练化。

1）课程实战化——

余老师是多年培训的老司机，经验丰富，专业度高，实战力强。

所培训的，来自于实战，用之于实战。

根据企业，个性化定制，实战实效。

2）培训顾问化——

顾问式培训，培训的不仅是当场，课前课中课后，整体是一场大课；

课前咨询作业，课中实战培训，课后顾问服务，课前课中课后整体互通；

参加了培训，收获的不仅仅是大家聚在一起的当场，还有后续的顾问追踪服务、作业完成督导，成果落地。

3）学习精深化——

培训，不是大包大揽，眉毛胡子一把抓，什么都讲，结果什么都没讲，都是蜻蜓点水。

培训，需要精深，精准聚焦，深度挖掘，专注核心内容，让学员学有所获，深度领悟。

余老师培训，深度打井，源头活水。

4）培训系统化——

系统化的培训，整体高度，给学员系统思维，让学员掌握系统架构，掌握方法论，工作实战能根据培训所学，举一反三，迁延万象。

而不是零散的，讲的就是一些经历、案例，没有系统性，没有整体性，没有迁延性，没有方法论。

5）课程训练化——

不仅培，还要训；

不仅学，还要习。

现场训练和课后训练结合，让学员把课程内化运用，并通过实践检验。

余木老师培训

实力、实战、实效，三实结合

培训、沟通、顾问，三效统一

生动、互动、感动，三动合一

既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度

既有全行业的气度，又有专行业的深度。

余木老师精品课程：

（一）市场营销培训课程：

《新商业时代企业营销创新之道》《数字时代的传统企业增长突破》

《新时代市场营销战略和策略》《业绩突破——中小企业突围兵法》

《活动爆破》《品牌营销》《全流程卖点营销》《吸睛店面设计和营销》

《门店高效运营和引爆营销》《消费行为激发思维和技巧》《战略定位》

《感动式服务营销》《差异化营销策略方法》《高粘化的老客户营销》

《高能签单——销售实战系统成交方法》《塑造高价值·吸引式销售》

《魅力邀约·开发高手》《顾问式销售》《闪亮微信营销》《电话营销深耕》

（二）团队管理培训课程：

《我是职业人——职业化塑造与养成》《打造高绩效团队》

《激情共赢特训营》《自我责任特训营》《感恩珍惜特训营》

《自我管理》《卓越店长》《店面运营管理》《高效会议管理》

《企业文化策划和管理》《销售团队管理》《团队招育用留》

（三）咨询项目：

1、促销活动策划——特大型、大型、中型，全系统促销活动策划和执行督导

2、品牌营销咨询——品牌战略、品牌定位、品牌主张、超级符号、品牌传播

3、产品营销咨询——产品定位、产品开发、卖点策划、产品形象、产品销售

4、店面营销咨询——店面规划、店面亮眼、产品陈列、体验营销、成交系统

5、成交系统咨询——成交打法、成交流程、价值塑造、成交策略、成交机制

6、服务营销咨询——服务思路、流程动作、口碑引爆、业务促进、服务运营

7、企业文化咨询——文化体系、文化宣传、文化内化、文化外化、文化管理

8、年度营销咨询——营销战略、营销管理、营销活动、营销团队、营销绩效

客户见证：

余老师服务过的部分企业：

中国移动、平安保险、燕京啤酒、蒙牛乳业、长城资产、东易日盛、以岭药业、齐家网、业之峰、88酒吧、金融街、万达广场、龙发装饰、博若森、川奇药业、凯迪拉克、华森竹业、红蜻蜓、富通纸业、保罗服饰、红色江山、久鸿食品、法恩莎、万德隆超市、星高轮商场、沧州大化、西环置业、古今文化、阔达、红星美凯龙、方太、峡江税务局、特尔美、诺贝尔瓷砖、小天鹅、红叶食品、黄骅人民医院、万家福、马可波罗、德意之家、物恒物业、昌禾、蒙娜丽莎、

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