一、银行体验式营销概念

1、营销本质的变迁与银行体验式营销

2、银行体验式营销的四个特征

3、客户体验对促进销售的意义—循环圈

4、客户体验与销售如何完美结合

5、客户体验中销售的关键点

6、银行体验式营销的五大要素

Ø 感官（Sense）

Ø 情感（Feel）

Ø 思考（Think）

Ø 行动（Act）

Ø 关联（Relate）

7、银行体验式营销的执行工具

8、案例：三棵树油漆“体验式营销”大揭秘！

二、采取银行体验式营销的四个原因

1、“银行体验式营销”可以现场销售

2、“银行体验式营销”可以发布新产品

3、“银行体验式营销”可以让你的产品在竞争中脱颖而出

4、“银行体验式营销”可以赢得良好的口碑

5、**银行体验式营销巩固客户“忠诚度”

6、案例：体验营销与咖啡王国的传奇

三、银行体验式营销环境分析

1、消费者市场与消费行为分析

2、银行体验式营销竞争分析及竞争策略

Ø 了解竞争对手

Ø 客户体验竞争优势

Ø 客户体验竞争地位与原则

Ø 客户体验市场细分

Ø 分析客户产品特点

Ø 产品与客户需求状况分析

Ø 客户产品体系分析

Ø 如何按品牌进行引导？

Ø 如何按平台进行引导？

3、银行体验式营销的客户识别

4、银行体验式营销的客户分流

5、银行体验式营销的客户分析

6、案例：洗菜机的另类“体验”营销：人机大战

四、银行体验式营销的优势（天时、地利、人和）

1、天时

Ø 消费者的需求演变

Ø 挑战与机会并存

Ø 其他品牌纷纷尝试改变模式

2、地利

Ø 文化体验

Ø 品牌体验

3、 人和

Ø 服务体验

Ø 销售技巧体验

4、怎样成为合格的体验式销售顾问？

Ø 体验式销售顾问心态

Ø 角色演练

5、体验式销售的步骤

Ø 体验式销售步骤

Ø 传统销售步骤

6、 打造体验式销售团队

Ø 体验式销售现场演练

Ø 案例：如何用银行体验式营销推动业务销售？

五、银行体验式营销的形式

1、走上街头

2、参加展览

3、建立大型体验中心

4、“体验式”营销店

5、VIP顾客联合银行体验式营销

6、案例：“宜家”体验式营销：台前幕后都用功

六、“五维/五觉”体验“银行体验式营销”

1、视觉感受，吸引眼球

2、听觉感受，激发心跳

3、触觉感受，身临其境

4、嗅觉感受，诱惑心动

5、味觉感受，产生行动

6、案例：TESIRO通灵—欧洲钻石巨头用体验“赢”销中国

七、体验式销售的前提：驾御客户心理

1、客户沟通风格的迎合

2、客户情绪分析

3、客户偏好分析

4、客户5大期望值的判断与超越

5、案例：家用医疗保健用品体验营销路在何方？

八、银行体验式营销的客户体验流程中四个阶段之把握

1、接待——客户体验形象及**印象

2、理解——感同身受及需求判断

3、帮助——提供解决方案及超越期望

4、留住——制造差异化及后续维护

5、案例：巨库，四面埋伏打造“体验式主题卖场”

九、融入银行体验式营销中的销售顾问角色

1、客户体验中顾问形象的树立

2、客户体验中顾问及讲师角色的重要性

3、成为顾问的关键点

4、顾问型的销售策略

5、案例：九阳市值超海尔的秘诀：九阳豆浆生活馆

十、推进体验营销中的交叉及增值销售

1、如何扩大客户的购买欲望？

2、如何进行产品附加销售及交叉销售？

3、如何销售整合方案而非产品？

4、案例：ReachLocalIPO展示网络“体验”营销的春天

5、案例：“体验式”营销全面助力银行销售推进

十一、“银行体验式营销”提升重复购买率及客户忠诚度

1、检查结果

2、客户体验后期的回访

3、榜样客户的宣传

4、推动客户间的推荐

十二、银行体验式营销培训总结与答疑

李绍辉

李绍辉

一、【讲师简历】

从事银行咨询培训13年、资深营销实战培训讲师

国内多家总行、省行、市行及银协师资库备案讲师

国家事业单位管理局授证“高级企业培训师”

国际教练技术协会认证“领导力教练”

曾任职深圳某国有银行零售业务部经理

曾任职深圳某上市咨询公司总经理

二、【版权课程】

1-《精兵强将-零售信贷业务场景化营销》 6-《大行普惠-普惠贷款精准化获客》

2-《开门红-银行零售业务跨赛营销策略》 7-《行外吸金-储蓄存款营销活动策划》

3-《百炼成钢-电话营销与外拓实践》 8-《敏捷营销-新市场环境下的营销创新》

4-《新锐启航-银行新员工营销培训》 9-《精准营销-零售业务数据分析与营销实践》

5-《行知动力-商圈建设与市场深耕》 10-《轻松发卡-玩转信用卡场景化营销实战》...

三、【讲师风格】

以深厚理论为依托，从实践经历萃取典型案例：结合订制化需求有的放矢，注重实操性，突出实战训练，深受学员和机构好评

幽默不乏深度，温和不失活泼：冷静中彰显睿智，活泼中富蕴内涵，谈笑中触动心灵，论战中深化思想，不知不觉中激发学员的心灵和脑力值

引导学员知行合一：不简单说教，洞悉成人学习理论，通过知识结构梳理、案例举证、视频教学、沙盘模拟、脑力激荡、情境演练等方式丰富培训模式