【课程对象】

一、销售主管、销售经理及销售总监等

二、项目团队领导人及业务骨干

【授课方式】

讲师讲授+场景模拟+行动学习+讲师点评

【课程特点】

理论联系实际、深入浅出讲解、针对性训练，快速落地转化

【课程收益】

一、破译个人认知的底层逻辑，提升思维高度；

二、深入剖析自身的优势与短板，找到努力的方向；

三、加强个人修炼，盘活身心能量，争做销售强者；

四、梳理及优化个人商业画布，理清作战计划，成竹在胸；

五、掌握实战销售技能，提升整体素质，倍增销售业绩。

【培训导师】

高级企业培训师 中国百强讲师 实战销售培训导师 林江武

【课程大纲】

引言：

一、社会视角：为什么很多明星在跨界“打劫”？

二、企业盛衰的两大宿命：

1、在什么样的竞争环境下，领先企业总是保持长盛不衰？

2、在什么样的竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业？

【思维篇】

第一部分：身心熔炼，自我蜕变

第一讲：破译思维---认知的底层逻辑

一、认知水平决定人生的高度

二、深度剖析认知的四个层次

三、寻求圈层突破实现新跨越

课堂拓展：头脑风暴的运用

第二讲：灵魂拷问---你离王牌销售有多远？

课堂讨论：什么样的人适合做销售？

一、为什么努力了却没有业绩？

二、你是一个有底线的人吗？

三、情商高的人是懂爱之人

四、想做成事，要先找到“乐”

五、三种“懒”会害了你的一生

六、不会销售的人是缺少生活的人

七、不会销售的人，缺少发现美的眼睛

八、销售的最高境界是懂得人性

九、好的状态决定好的结果

十、掌握三种思维让客户离不开你

第三讲：强化修炼---让自己变成一个狠角色

一、如何做一个靠谱的人

二、逆境当中出强者

三、能自律才能自由

四、修炼强大气场四大绝招

五、找差距-可视化敌人工具表

课堂拓展：找变化训练

【实操篇】

第二部分：个人商业画布梳理及优化

说明：提供个人商业画布图表模板，全体学员在课堂上完成结果输出，理清作战计划，核心内容如下：

一、你是谁/你拥有什么（关键资源）

二、你向客户提供什么价值（价值主张）

三、你做什么活动（关键活动）

四、谁能帮助你（关键伙伴）

五、你的角色/你和客户的关系（客户关系）

六、谁是你的客户（客户）

七、客户如何了解你/你如何交付（渠道通路）

八、你付出了什么（成本）

九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】

第三部分：技不压身，所向披靡

第一讲：四大核心要素关乎销售业绩

一、顾客数---解决有没有销量的问题

二、成交率---解决顾客买不买的问题

三、客件数---解决顾客买多少件货品的问题

四、件单价---解决顾客购买价格高低的问题

第二讲：如何练好销售基本功

一、你的一技之长显示与众不同

二、练好基本功的三大方法论

第三讲：了解客户才能说服客户

一、销售的最高境界卖的是什么

二、客户在什么阶段能下决定买产品

三、找茬的人才是真正的买主

四、客户分类及跟进策略

五、如何通过问问题赚大钱

六、如何通过讲故事解决客户的反对的意见

七、如何让客户尖叫

八、没有绝对的忠诚，只是诱惑不够大

课堂拓展：

训练主题：“红与黑”游戏变化——加油站竞争

训练目的：通过商海场景模拟，总结经验教训，找到最理想的竞争策略

第四讲：产品塑造与业绩提升

一、产品价值塑造是硬功夫

二、任何产品都是有灵魂的

三、如何让产品好卖，如何让产品卖好

四、成交本身就是成就

五、提升业绩的三个绝招

林江武

林江武 导师简介

高级企业培训师

2015年度全国最具前瞻性师王

2016-2018年度中国百强讲师

广东省决策咨询研究基地创业顾问

广州大学电子商务研究院专家委员

实战营销培训导师

企业团队打造专家

政府特邀培训顾问

企业培训落地系统创始人

10多年销售实战及团队管理从业经历，致力于销售体系、员工成长、团队打造等方面的课程开发、培训及辅导工作，具有丰富的实战经验和独到见解，迄今为止，全国培训及辅导企业数百家，全国培训学员超过80000人。

任职有信达供应链集团高级经理期间，曾主导集团公司的供应链项目，通过对业务流程及操作体系的梳理，结合市场形势和公司现状建立了标准的管理流程体系，提高了公司项目的运作效率，促进了集团公司业绩和管理绩效的提升，因此被集团公司授予“总经理特别奖”并入选公司战略人才储备库，董事长亲自写表扬通稿，号召全体员工向标杆学习！当时的物流行业刊物《物流报》曾对此优秀事迹进行了报道！

任职中华网教育公司培训总监期间，以公司的战略目标为导向，从公司的实际出发，运用自身的专业能力和经验，对本事业部的运营模式进行规划和设计，并组建营销团队，拓展全国渠道，同时有针对性地开发了一套实操性强的业务拓展体系及培训体系，为每位团队成员都能高效便捷地完成绩效目标提供了有利的保障措施。因此所带领的企业培训事业部在个人产能及团队绩效方面都取得了骄人的成绩，事业部年营业额连续三年获得华南区冠军！

任职M金融集团营销总经理期间，为适应公司经营模式转型升级的需要，对原有的营销部门成员进行筛选和调整，提拨有发展潜力的员工作为中坚力量，制定落地性强的管理制度及培训课程，调动每个人的积极性和主动性，打造了一支有良好氛围、有超强的战斗力和凝聚力的团队！将原亏损近半年的分公司扭亏为盈！员工人均月收入增长7倍以上！

长期的亲身工作实战积累了丰富的市场营销以及团队管理经验，并亲自操盘过多个成功项目，可以给到企业团队最接地气的培训及辅导！讲课内容丰富、形式多样、互动性强、精彩活泼，可操作性非常强。

长期受邀给省、市及县级政府做培训及辅导，熟悉国家政策及导向，并能协助学员落地实施。

培训特点具体有：一、实战---老师有多年的实战经验和授课经验，能结合您企业的状况提出可行性的操作方案；二、实效---量身订制，有针对性地解决问题；三、实用---培训完可以落地实施，现学现用，有结果。

培训行业涉及政府单位、金融业、游艇业、制造业、物流业、互联网、服务业及高科技产业，培训数百场！

【讲师荣誉】

2018年度荣获“中国100强讲师”2017年度荣获“中国500强讲师”

2016年度荣获“中国百强讲师”智人播客直播平台金牌讲师

2015年度师王争霸赛荣获“最具前瞻性师王”广东省决策咨询研究基地创业顾问

广州大学电子商务研究院专家委员2016年受聘为广东农村电商协会特聘讲师

【擅长领域】

销售技能、团队打造、职场沟通、互联网营销等

【主讲课程】

销售技能类

1.《引爆销售力》

2.《赢销特种兵》

3.《销售变现特训营》

4.《销售团队激励与授权》

团队打造类

1.《团队凝聚力特训营》

2.《团队领袖修炼之道》

职业沟通类

1.《职场表达力提升》

2.《职场关键场景沟通策略》

互联网营销类

1.《社群营销实战班》

2.《微信社群运营技能》

备注：更多内训课题可根据需求量身定制

【部分客户】

政府单位：广东省商务厅、广东电子商务协会、广东省农村电子商务协会、湛江市人民政府、湛江团市委、韶关市商务局、韶关市关工委、仁化县经信局、肇庆市商务局、封开县商务局、陆河县商务局、陆河农业局、蕉岭商务局、蕉岭农业局、蕉岭扶贫办、广州南沙扶贫工作小组、江门电子商务协会、茂名电子商务协会、翁源县经信局、翁源县电子商务协会、南雄市政府、珠玑镇政府、大塘镇政府、河儿口镇政府、坪石镇政府等

互联网行业：天蓝网络科技、齐心互联网络、大尚网络、苏思特网络科技、佛山众连营销策划、特奢汇网络科技等

金融行业：中国银行、深圳瑞隆担保、泰源金融、盈点财富、颐联国际、全唐投资管理等

通讯行业：中国移动、中国联通、神州数码、梦之窗数码科技等

游艇行业：大梅沙游艇会、东方盛世游艇、希尔登游艇等

高科技行业：深圳天鉴检测、佛山日中新天、妆微生物科技、升禾环保科技安费诺科技等

医药保健业：修正药业集团、天瑞集团、开生医药集团、海王星辰、南北药店、南京九蜂堂等

美容美发业：深圳首脑美容美发、永琪集团、诗媛丽、顶尖美发、椰岛造型

电子行业：东莞瑞冠电子、惠州钜凯电子、深圳万鑫辉电子、深圳全智景科技、深圳永兴辉实业、华汕电子器件、贝塔电子等

服装行业：米兰登服饰、深圳昂秀服饰、深圳维琪叶服装设计、唐马服装、勃朗峰服装等

制造业：江苏赛斯、江苏新起点、得利钟表、江铃五十铃汽车、中山卡迈奇灯饰、广州利诚包装制品、广州莎维妮鞋业、苏州蓝博塑胶、三瑞家用纺织品等

餐饮旅游业：深圳泷爱酒吧、家乐缘餐饮、甘棠明善餐饮、中之旅国际等

物流行业：深圳锐智供应链、有信达物流、圆通快递等

教育培训业：巴罗克文化、星火教育、广州阳光幼儿园、优加国际教育等

其他行业：翁源电商协会、翁源青年商会、安利公司、彩虹公司、河源兴泰农牧、东莞思诚机电等