课程大纲

第一篇如何营销与展示自己的理论基础

一、如何营销自己-1

1、哈佛大学有一个非常著名的关于目标的调查 案例: 心灵先到达那个地方

2、目标资源分析和个人价值评估

二、如何营销自己-2

1、4P ’s 理论

1）我们也是一件“产品”

2）铺设通往成功的“渠道”

3）有多少“促销”手段可以施展？

4）谨慎制订你的“价格”策略

2、4C ’s 理论

3、4R ’s 理论

4、4P、4C、4R理论的相互关系

5、市场营销的本质 如何营销和展示你自己 不断创新，不断提升。

第二篇如何营销和展示自己的操作基础

一、在思想态度上 放松！你就是最出色的

1、自信信念 自信的前提是了解自己 自信的信念

2、真诚有心 林芳宜如何营销她的

3、正面积极 保持良好的精神状态,面带微笑。笑容-是营销人员的通行证 笑与哭 笑的差别

4、诚信敬业 敬业≠吃亏 ：

5、坚韧意志

6、换位思考 胸怀感恩心

二、在行为作风上

1、保持本色 保持本色,让你生活走向正轨

2、相互帮助 天堂、地狱的故事 雪松的故事

3、寒暄交流 人脉:成功的第一要素 人脉是创造财富的有效管道

4、人际交流 人际交往方法-预交际六度分离理论

5、活力运动

6、身体语言 调查发现: 人类的第二种语言 说明了什么？

三、在方法技巧上

1、让人愉快 何谓空间(距离)语言？ 空间语言的分类 人类交往的距离划分

2、能言善辩 改变你的声音和嗓音 语调重音的差别 用幽默来提升人格魅力

3、理性说服 沟通的真谛 江泽民引用荀子 会说话能够救人一命！

4、保持沉默 低调就是腔调

5、授权他人

四、在提升实力上

1、人格魅力 展示自己的人格魅力 西方国家的例子

2、决策能力 从一位成功人士说起…..

3、专家实力 用粉笔画一条线,一美元

4、卓越领导 影响力的特征 领导的作用 领导者权力的构成特点

5、读书提升 智与知的区别

6、有效沟通 信息沟通的七种基本要素 背景

五、在生活细节上

1、知足简朴

2、家庭稳定

3、适应性强

4、合理打扮

5、个人标志

第三篇总结

一、觉 悟 - 用心感悟管理沟通的智慧

二、案例：一缸鱼

三、一分钟人格魅力养成术

1、微笑，一定要微笑

2、不要谈论沉重话题

3、倾听时要有所回应

4、做让人印象深刻的表情

5、不要把后背靠在椅子上

6、目光在对方的“三角区”

7、尽量让对方多说话

8、不要透露过多个人细节

9、找不到共同话题时,就重复对方观点

10、尽量减少说话时的手势

11、不掩饰自己的缺陷或错误

12. 说话时尽量减少口头语

四、职场女人提升个人魅力的8种方法

1、保持明智的态度

2、找到好的亲密伙伴

3、别认为魅力跟你无关

4、对自己充满信心

5、跟自己的思想对话

6、保持充沛的精力

7、年纪变老，感觉更好

8、保持乐观的情绪

五、测试：你会发挥你的魅力吗? 结果分析

六、俄媒体为普京相面破解其迷人魅力之谜

案例讨论和课后练习

此课程需要一至二天，多提宝贵意见。

张科平

现任：上海同济大学 工商系 教授 (高级工程师)

主攻：领导力修炼、沟通谈判技巧、营销战略策划、团队建设与执行力提升、企业现代经营管理、

社会兼职：

1、中 国 讲 师 协 会 副会长

2、中培联会 讲师联盟 副会长

3、上海市东方大讲坛 特聘讲师

4、上海市职业技能鉴定咨询组专家

5、世界华人国学文化艺术联合会 副主席

6、上海市开业指导专家服务团理事会 理事

7、上海华东人才教育管理(集团)有限公司副总裁

曾(兼)职、受聘顾问及单位：

1、中国非营利性组织研究会 副会长

2、上海铁道大学环境经济研究所 副所长

3、阿迪达斯国际集团中国区 高级营销顾问

4、全国外经贸经理人职业资质认证专家委员会首届委员

5、人事部职业经理研究中心职业经理资质评价高级培训讲师特聘培训师

6、复星高科技集团、华臣企业集团、嘉顿等集团兼任营销总监、董事长助理、副总经理等职。

荣获培训奖项：

1、2015年中国好讲师“明德杯”评选活动中荣获“中国最具影响力品牌讲师”单项奖

2、2015年中国好讲师“明德杯”评选荣获“中国好老师”综合奖，（全国投票获198984票，名列第二）

3、2014-19年连续进入中国讲师500强大典，2015年中国风云讲师评选荣获中国百强讲师荣誉称号。

4、2016年度中华讲师网《风云榜》全国投票获得总分第一，获2016度入榜十强讲师|（打赏58868）

5、2018年中国培训名人堂讲师评选荣获“中国培训最具品牌价值讲师”(全国投票95314票,名列第二）

6、2019年度中国讲师网《金话筒评选》全国投票获得总分第一（24138票），全国总冠军。

7、2020年度荣获中培联、中华讲师网优秀讲师评选均入榜百强讲师。