课程大纲

-01：一二手联动业务逻辑：二手经纪人如何卖好新房、资源如何有效转化

-02：学好盘源得先机：新房营销六要素、六盘原理定江山、搭建产品体系

-03：推广盘源有妙招：定向考盘吃透盘、不同平台的推盘方式与策略

-04：客户思维勤更新：伴随客户购买行为变化的客户思维如何迭代更新

-05: 客户来源与拓展：老客户复购转介+潜在客户激活+新客户增长如何做

-06: 客户运营维护体系：客户心中经纪人画像、建立客户档案提供VIP服务

-07： 客户需求认知：需求挖掘/获取-理解-分析-满足/匹配的具体实施策略

-08： 高效邀约与超级带访：客户邀约的关键抓手、超级带访的成交策略

-09： 服务即力量：售后服务与客户满意度评估方向、与此对应的业务行为

刘博

刘博

房产经纪企业运营与营销赋能专家

房产经纪行业商学院体系搭建第一人

国家高级企业培训师

国家二级人力资源管理师

思维导图iMind®国际认证导师

58房产经纪大学讲师赛全国总冠军

国内多家大中型房产经纪企业特聘顾问

中国讲师网2022年度“中国优秀讲师”

【特点背景】

专注于房产经纪领域精细化管理

15年企业管理与培训赋能的实战经验

为500余家房产经纪企业提供智力支持

辅导150余家大中型房产经纪企业搭建商学院培训体系

孵化3000余位行业管理干部成为企业乃至行业知名讲师

指导100000余名房产经纪人精进业务流程提高作业效能

影响300000余位房产经纪人从营销开单向服务营销成功转型

【品牌课程】

《新房营销∙一二手联动致胜攻略》1天（7课时）

《卓越店长∙门店管理的黄金法则》1天（7课时）

《王牌店长∙打造首席人才官》1天（7课时）

《百万门店∙首席运营官》1天（7课时）

《一伙人∙提升职场心态认知》1天1夜（10课时）

《合力∙打造强力中后台》1天（7课时）

《点石成金∙短视频营销宝典》1天（7课时）

《TTT培训体系建设》2天1夜（18课时）

《TTT单元课程开发》2天1夜（18课时）

《TTT培训技能与演讲》2天1夜（18课时）

《TTT培训组织与运营》2天1夜（18课时）

《卓越管理的结构性思维》1天（7课时）

《企业文化的组织力量》1天（7课时）

《异地导客∙批量成交的会销密码》2天1夜（18课时）

《百万门店的金牌教练》1天（7课时）

《打造高效能会议体系》1天（7课时）

《房产经纪人职业生涯规划》1天（7课时）