课程背景：

一个产品的研发离不开研发、一个企业的利润离不开营销。产品研发是第一环节，把产品变现是第二环节。产品只有产生利润才能实现最终的价值，营销模式从战略上决定了产品走向市场的第一步，营销人员的技能从战术上决定了产品转化利润的第二步。

随着新经济的发展，互联网由PC端向移动端转型，各个行业都在互联网商业模式的冲击下快速转型。这也倒逼众多企业由产、供、销分级授理向全员营销转型。原来的研、产、销、服变成综合型集团军，只有这也才能快速反应市场变化带来的冲击。

企业的发展需要顺势而为，个人也需要居安思危跟随上企业发展的步伐，做一个综合型人才，由一向三转型，实现自己在企业的价值。

课程收益：

学会营销模式设计

学会销售基本技巧

学会产品卖点设计技巧

学会销售话术设计技巧

第一单元：模式剖析篇

一、营销模式分析

1、新中国成立以来不同年代营销模式剖析

2、经典营销案例分析

第二单元：思维转型篇

一、营销思维转型——居安思危

1、为什么要做营销

2、营销模式在行业内的比重

3、营销营在哪里，销在哪里？

4、营、盈、赢的不同

⼆ 二、营销人员自我定位

1、营销人员必备心态：

1.1拒绝等、靠、要

1.2打破自己的舒适区

2、营销人员必备素质

3、给你一个理由做营销

4、专家型、技术型、朋友型、闺蜜型、兄弟型。

第三单元：营销技能转型篇

一、营FABE利益销售法

1、产品价值分析

2、FABE设计产品卖点

3、10分钟走心式产品卖点设计

4、作业：5分钟呈现产品卖点

第四单元：销售技能转型篇

一、销售基础步骤

1、快速读懂客户需求

2、发现客户需求、满足客户需求、超越客户需求

二、专业SPIN探询术

1、SPIN话术设计的六大步骤

2、单向探询的技巧

3、组合型探询的核心

4、作业：各组实战PK训练

三、导演一出戏--拜访实战

1、如何瞬间点燃客户

2、二次回访的真假动作

3、实战+演练+作业

第五单元、营销最高境界篇

1、如何培养忠实客户

2、对待大客户的8个原则

陶源

陶源老师简介：

上海交大教育集团EMBA总裁班 特聘讲师；

企业战略定位系统 建设专家；

企业品牌定位系统 建设专家；

企业商学院培训体系 建设专家；

垂直化招商运营体系 创建者；

阿米巴独立核算盈利模式 建设专家；

《新任主管自我修炼》 作者；

陶源老师拥有十余年企业管理实战经验，在化妆品、教育、医疗、餐饮、服装等领域有创业实战经验，对企业顶层设计、品牌定位、商业模式设计、营销模式设计、团队建设、中高层领导力建设有独特实战经验。

曾为某企业建立企业商学院，培养出30多位中层管理者，并建立一套专属培训体系。

曾受邀为某保险理财企业做企业文化重塑项目，2个月时间完成企业文化迭代升级，并达成全员100%接纳执行。

曾受邀为某企业处理高层集体出走危机，仅用1个月时间使团队平稳着陆，并重新建立起中层管理团队。

曾受邀为某钓具企业运作垂直化招商运营体系，仅用2个小时，帮助该企业现场收款520万。

陶源老师参与投资领域有：企业培训、教育、医药、美业、餐饮等。

授课风格：

激情呈现不浮夸，理性点评不拖沓，现场答疑爆金句，课后辅导落地开花。被企业尊称“讲课最真实、内容最接地气、辅导最落地”的实战派导师！

授课方式：

情景式案例分析、实战演练、作业考评、管理工具实际应用操作。

部分服务过的企业：

中建一局、中建三局、绿地集团、新东润地产集团、祝福地产集团、中国电信、中国移动、中信银行、农商行、北京凯润婷医疗整形、北京东方瑞丽尚品医疗整形、沐颜堂医疗整形、香港尊尚医美医疗集团、成都菲尔医美、百年坤坊、诗芮轩、红黄蓝早教、卓跃儿童、华夏爱婴、创意宝贝、真爱幼幼、学而思、水晶石科技、百利文仪集团、曲美家具、红星美凯龙、居然之家、宜家家居、大商集团、第六空间国际家居、奥特莱斯、酷众电子商务、辅仁药业、山东瑞阳制药、济民可信药业、乐普医疗、仙琚制药、四川奥邦药业、四川百利药业、海恩药业、东方雨虹、赛诺集团、致尚国际健身、一兆韦德健身、嘻哈帮舞蹈、新晔舞蹈、恒邦保险、捷和汽车、雪花啤酒、酒便利等近百家企业。

擅长咨询项目：

企业商学院建设、文化体系建设、企业战略定位、品牌定位、营销模式设计、招商运营体系搭建、平台+合伙人独立运营盈利体系搭建。

咨询辅导项目案例（部分）：

致尚国际健身—品牌升级、企业商学院、中层管理体系、平台+合伙人盈利模式。

59医疗器械网—战略升级、品牌升级、招商运营体系、营销模式、阿米巴经营模式。

酷众电子商务——企业商学院、中层管理体系。

上海世卿防滑——品牌定位、企业文化、营销模式、招商体系。

恒邦保险郑州分公司——企业文化、企业商学院、中层管理体系。

金峰集团——企业商学院、企业文化、中层管理体系。

太平洋钓具——垂直化招商体系。

中华博善堂医药——企业商学院、营销体系。

著作：

《新任主管自我修炼》

主讲课程：

总裁领导力系列：《建设战略型管理战队的9个体系》、《打造忠诚管理铁军》

中高层领导力：《卓越中层的自我修炼—让中层成为企业的核心竞争力》

《从业绩英雄到卓越管理成功转型》

基层行动力系列：《打造高效行动力团队》、《打造有灵魂的企业战队》

营销系列：《颠覆式营销—听客户的就错了》、《垂直化招商运营体系》

全员训练营：《高效行动力训练营》、《打造企业灵魂战队训练营》