课程详情
一、为什么学习本课程
本课程致力于提高和完善采购,供应商关系革新管理的先进观念, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。
结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流)等管理相关经验与30多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链采购管理战略, 思路和改革方略, 观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力, 依订单受入, 生产计划, 采购物控, 安全库存, 出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法，探讨企业良性采购的运作之道。
二、通过本课程您将学习到
1．采购革新规划的基础知识及观念创新启发
2．双赢供货商关系关键建置与重点提示
3．连贯客户生产供货商的管制计划实施方法
4．采购成本控制技巧，方法，工具；先进企业的成功经验。
5．采购议价技巧，策略，方法。
6．先进企业成功案例引申经验传承与复制。
三、谁应该学习本课程
采购、物控、仓储、生产主管及其它供应链专业规划相关人士
第1单元采购供应链战略与合理化设计以降低采购成本
1.1.一页式创新物流供应链与六大接口关键信息——5环与6交…
1.2.采购关键职能七大步骤——杀哥弟补口诀精要…
1.3.采购三格——人格+规格+价格的世说新语…
1.4.物料分级分类与集中采购战略…
第2单元有效降低成本的供应定位模型
2.1.采购获利策略48字箴言…
2.2.推行创新的JIT(及时供应)与VMI(联合管理库存)…
第3单元供应商感知模型案例
3.1.供应商会收额外的价格是在啥情况 ? …
3.2.供应商会报价很低是在啥情况 ? …
3.3.供应商感知领会(配套认同)模型的4个象限…
3.4.采购应对供应商报价比价双循环归纳分析…
3.5.固定成本与总价法经验法则…
第4单元采购报价比价技巧案例
4.1.应对关键型供应商——3角贸易的推行…
4.2.应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则…
4.3.四季降价法原则与演绎案例…
4.4.应对常规型供应商——3段式报价比价法则…
4.5.三段物流远输成本分析破局…
A.采购洽商谈判
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
2．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
3．谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
B. 谈判战术
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3．BOM 报价结构破解
4．JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5．谈判情景设计演练
C.如何获取与选择报价
1.1.获取与选择报价框架
1.2.获取报价的方法
1.3.评估报价的标准
1.4.供应商家数的决策分析
1.5.议价价流程
学历：台湾 国立清华大学IE工业工程学士、美国 州立德州大学IE工业工程硕士
经历：台湾 桃园RCA固态电子厂IE助理工程师、台湾 台北自动化服务团中卫小组资深IE工程师、台湾 新竹竹北南顺集团宝顺制罐工业工程经理、美国 加州洛杉矶Red Chamber海产物流执行经理、美国 加州洛杉矶EDEK电子科技业务执行经理、台湾 桃园中华航空公司修护总处专案执行经理、中国 广东深圳富士康计算机手机制造系统规划处长、中国 广东广州毅昌(金发)科技集团董事长特助
现任：中国 广东深圳派德诺全球供应链管理顾问执行总经理、中国 广东广州中山大学MBA物流与供应链特聘讲师、中国 北京联合国ITC国际采购认证培训教官、中国 广东广州PMAC&CIPS认证特聘讲师
顾讲师结合企业本身现状与自身28年物流供应链工作 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询托管的体会, 通过众多企业在物流供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的物流供应链管理管理策略, 思路和改善方略…
培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池,同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰等。
辅导咨询过的企业有：中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
部分咨询培训客户评价:
湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…
深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训并开展咨询辅导…
TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…
深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
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