【培训对象】

适用于中高层管理人员

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！

【课程背景】

绝大多数的管理者是从业务精英中产生的，但是做业务和做管理之间存在巨大的差异，如何实现业务精英到优秀管理者的成功转型是企业面临的重要问题。

一位好的管理者不在于个人能力有多强，而在于能如何流程管控、绩效考核、沟通协调等多种手段提高整个团队的执行力，让团队能够更加有效的运作，从而提高整个团队的战斗力。

同时，一名好的管理者还必须是员工的引路人，在面对困难和问题的时候，能够快速、精准地找到症结所在，从而帮助员工迅速解决问题，实现企业利润。

而这一切都是从一名优秀的管理者开始。

本课程结合万老师在上市企业管理人才培养方面的实战经验，为企业管理精英提供了一套卓有成效的培养方案。

【课程收益】

1、本课程从管理者常见的管理难题出发，用顾问式的教学方式，帮助管理者完成心态和角色的转换；

2、帮助中基层管理者建立正确的管理思维和管理行为准绳；

3、过本课程的学习，让学员能够掌握高效沟通的能力

4、通过本课程的学习，让学员能够认知KPI和OKR两种绩效考核方式的区别与其分别适用的场景；能够选择合适的方式对团队进行绩效管理

5、通过本课程的学习，让学员能够区分不同的情景下应选择何种有效激励方式。

6、帮助企业人员在工作过程中认清问题、查明原因、寻找对策、落实行动；

7、厘清分析问题、解决问题的方法和步骤；

8、提高个人和团队的解决问题技巧，提高团队决策能力；

9、分析营销环境以设计最新的和最有效的整合营销策略；

10、分析客户对象，能够运用数据分析、客户分析等手段完成营销检讨工作；

11、帮助学员从意识层面构建更加健康、高效的营销技巧与沟通技巧。

【课程大纲】

第一篇 领导力与执行力（0.5天）

第一讲 Five moments积极领导力情景沙盘（纯体验式教学）

采用经营模拟沙盘为管理者创造深刻的体验，然后在讲师的带领下深度反思自己的思维方式及管理行为的有效性，这将起到传统培训很难实现的培训效果

第二讲 铸造团队执行力的三大要素

1、结果导向（员工靠结果生存、企业只为结果买单）

1）员工和企业是什么关系？

2）执行是“我做了吗”？

3）做任务是陷阱、做结果是馅饼

4）做结果三思：结果是谁要的？结果要有什么？结果有什么用？

5）执行的现实困境模拟

【体验式教学】我说你画

【讨论】如何获得最佳的结果？

2、责任逻辑（锁定责任，收获结果）

1）理由源于责任是否锁定

2）陷阱一：“请示”工作与推脱责任（拒绝先斩后奏）

3）陷阱二：“人多力量大”与推脱责任机会（拒绝踢球思维）

4）领导只为结果买单、员工为结果而战

4个步骤：结果定义、一对一的责任、跟踪检查、结果考核

3、服从法则

1）执行不力就是缺乏服从。

【课堂思考】为什么要服从？

2）员工到底是服从谁？（个人？还是流程？）

3）怎么让员工服从？

借用团队的力量 自己率先服从 有不服从严惩

4）员工为什么不服从？

领导没做到 承诺不兑现

第三讲 认识问题的本质是解决问题的起点

厘清问题的根本目的是“弄清事实”，其步骤主要有：

1、描述问题——重在原则

2、将问题具体化

1）5W2H法则

2）三观法

3）问题细化原则与清单

3、对问题进行排序

1）问题排序的原则

2）紧急性、重要性、趋势性

4、决定分析起点

1）原因分析法

2）决策制定

3）计划分析

第四讲 制定合理决策解决问题的步骤

1、描述决策目标——SMART原则

2、设定决策标准

1）限制条件

2）期望要素

3）权重

3、找出备选方案

1）头脑风暴法

2）奥斯本检核表法

3）优选矩阵

4、风险评估

1）重要性、可能性

2）风险评估矩阵

课后作业：分析给定案例材料，给出解决方案并说明设计此方案的原因

第二篇 管理沟通技巧与关系协调（0.5天）

第一讲 高效沟通概述

1、决定工作绩效的三方面：态度、知识、技巧

2、沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一

3、高效沟通概述

第二讲 高沟通技巧

1、完整的沟通过程：编码、解码、反馈

2、高效编码的技巧

1）高效编码的出发点——终点思维

2）高效编码的逻辑性——结构思维

3、高效解码的技巧

1）关键的沟通技巧之有效提问

2）关键的沟通技巧之有效聆听

4、积极反馈技巧

第三讲 向上汇报的沟通设计

1、确定沟通的目标的目的三问

1）给谁听（看）

2）啥意图——从隐形到显性

3）达共识——提高说服力

2、设计沟通结构

1）沟通结构设计原理——“金字塔原理”

2）高效沟通的逻辑建设——归纳与演绎

3）高效沟通的两种表达结构

3、设计沟通的内容

1）沟通的要点设计

2）沟通的观点设计

3）沟通的论据支撑

第四讲 跨部门平级沟通的技巧

1、营造良好的沟通氛围

1）融洽的题外话

2）有效赞美

3）接近距离

4）善用道具

2、建立畅通的沟通通道

【促动技巧】需求与给予

1）认知沟通的基本公式

2）抓住影响沟通的变量，提升沟通效率

3、部门间不同意见的正确处理

1）换位思考

2）对事不对人

3）寻找平衡点，以结果为导向

4、沟通中的自我控制

1）学会给他人递个梯子

2）学会改变自己的习惯

3）减少抱怨从我做起

第五讲 向下沟通的技巧

1、破除向下沟通的三个误区

1）沟通没效果是因为对方笨

2）向下沟通就是告诉对方应该做什么

3）下级应多听少讲

2、沟通前的准备

1）重新认识下属

2）重新认识您的沟通风格

3、沟通对话的GROW模型

1）确定目标——Goal

2）澄清现状——Reality

3）选择方案——Option

4）承诺行动——Way Forward

4、向下沟通的技巧

1）聆听三层次

2）进阶三技巧

课后作业：分析给定案例材料，设计合适的沟通话术

第三篇 团队建设能力（0.5天）

第一讲 激励下属的实战技能

1、认识人类驱动系统

1）人类驱动力的三个升级版本

A、生存驱动

B、外部驱动

C、内部驱动

2）区别外部驱动与内部驱动的三个关键

2、外驱力如何正确打开

1）不恰当的外部驱动可能带来的问题

2）使用外部驱动的正确姿势

3、自主和胜任如何激发内驱

1）能够产生内部驱动的需求是什么

2）如何通过提升自主来增加内部驱动

3）如何通过提升效能来增加内部驱动

4、关联如何激发内驱

1）满足关联需求可以提升意义感

2）如何在人际关系层面上满足关联需求

3）如何在组织机构层面上满足关联需求

5、内化外驱增强激励效果

1）驱动力的演化是一个渐变的光谱

2）外部驱动如何演化成为内部驱动

3）影响管理者能否内化下属驱动力

第二讲 科学的绩效考核管理

1、全面认识绩效管理

1）什么是绩效管理

2）绩效管理的定位与核心理念

3）绩效管理的常见误区

4）绩效管理的体系构建与实施步骤

2、绩效管理实施焦点——绩效考核

1）绩效指标设计的主要方法及要领

2）KPI体系设计思路与原则

【案例分享】企业公司级KPI指标设计与提取

3）个人绩效考核指标的确定与应用

3、绩效管理有效实施与员工沟通辅导

1）绩效计划的沟通与控制

2）绩效计划的管理与实施跟进

3）绩效辅导级改进

4）绩效面谈与反馈

【课堂演练】BEST绩效反馈模型的有效运用

第三讲 拥有积极的情绪——情绪与压力管理

1、讨论：是什么让我们不快乐？写出让我们不快乐的三大原因

2、正确认识情绪

1）认知情绪的定义；

2）了解情绪的基本种类及功能；

3）理解情绪管理的目标；

4）情绪与压力的关系

3、情绪与压力管理的四部曲介绍

4、释放负面情绪的技巧

1）生理及心理放松的各种方法；

2）宣泄情绪的各种方法；

3）非暴力沟通四步法；

5、如何创造积极的情绪

1）关注结果，同时享受过程

2）保持感恩的习惯

课后作业：设计本部门第二季度的KPI考核指标

第四篇 市场营销与客户开发（0.5天）

第一讲 新时代的营销理念构建

1、认知4P-4C-4E-5R的传承与革新

1）4P理论的建立基础

2）4C模型与4P的关联

3）4E与5R的革新与发展

2、营销到底是怎么形成的？

1）营销是什么

2）营销的组成部分

3）什么是目标营销

3、什么是整合营销

1）整合营销的五大主题

2）整合营销的“内”“外”关系

3）整合营销计划及执行案例

第二讲 如何做客户分析

1、市场细分

1）市场细分的意义

2）市场细分的标准

3）基于购买行的市场细分

4）基于服务的市场细分

5）结合市场应用的市场细分

2、客户分析及相应的对策

1）忠诚客户及相应对策

2）摇摆客户及相应对策

3）新兴客户及相应对策

4）竞争者客户及相应对策

第三讲 客户需求挖掘技巧

1、科学的需求是什么样的？

1）清晰性：如何将客户口述的需求落实到具体怎么做上？

2）完整性：如何挖掘出客户意识不到的需求？

3）真实性：需求是要有所取舍和优先级的

2、获取客户情报的方法

1）客户拜访中的细节分析

2）网络媒体的运用

3、面谈中的挖掘技巧

1）建立信任的技巧

2）挖掘需求的提问模式

3）准确接收客户给出的信息

4、沟通中的洞察人心

1）语言沟通的判断法

2）肢体语言判断法

5、需求的重复与确认

1）明确客户的需求或者初步意向

2）明确下一步营销跟进动作

第四讲 商务谈判技巧

1、想成为谈判高手的第一要义——具备谈判意识

2、商务谈判基本礼仪

3、商务谈判代表的专业沟通能力

1）听看问说的基本功

2）商务沟通的四大习惯

3）攻心沟通的五大策略

4）沟通艺术——命令客户的艺术，否定客户的艺术，赞美客户的艺术……

4、如何与不同性格类型的客户进行谈判

1）认识不同的性格特质

2）针对不同性格客户的谈判策略与方法

5、谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等）

1）请描绘你心中的谈判情景

2）谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格

3）谈判时间的选择技巧

4）谈判地点的选择技巧

5）谈判座位的摆放策略

6）随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序

6、如何拒绝客户提出的不合理要求？如何解决客户的异议？

1）如何定义“不合理要求”

2）双赢思维

3）解决异议的步骤

课后作业：自行选择目标客户，完成客户画像，挖掘客户需求，提交客户分析报告

注：为了保证学习效果落地，整体课程结束后一个月内，设计一次在线直播翻转课堂，巩固所学知识，并对学员作业进行统一点评反馈。

万盛兰

中国管理科学研究院新兴经济产业研究所客座教授

香港大学整合营销传播专业研究生

十年上市公司营销企划、品牌策划工作经验；经历了企业一线市场专员到品牌总监的职业成长全路线，熟悉中国民营企业职业发展全过程。

多年职业培训师授课经验沉淀，专注于文案撰写、职场管理技能提升、TTT训练等专业领域；

ACIC国际注册高级职业培训师中国区主考评师

AACTP国际注册培训师认证讲师

结构性思维认证讲师

2017年全国好讲师大赛“最佳风采奖”得主

2018年全国培联推优大赛“全国40强”得主

2018年全国好讲师大赛四川零售行业赛区特邀导

2019年全国好讲师大赛行业赛区特邀导师

2020年全国好讲师大赛行业赛区特邀导师

职业经历/CAREER EXPERIENCE

文案出身、转型培训：毕业于四川大学，后进入多家上市公司从事企划类工作，经过十年积累，历任四川升达集团市场部部长、帝欧集团企划部经理、新希望集团企划部总监；从基础的文案策划成长为企划总监，万盛兰老师深谙中国民营企业职业经理人成长之路。十余年职场实战经验反哺培训，助力培训有地可落。

注重实战、深入浅出：以职业能力提升为目标、以理论与实践相结合为抓手，充分运用所学的系统理论和实战案例进行反复提炼，把“方法讲授、案例分析、情境模拟、现场辅导”融合在课程之中，同时一直坚持所授课程“结合企业实际情况进行有效地导入，针对学员工作中遇到的实际问题进行答疑式辅导”。

历经验证、广受认可：讲授课程时语言通俗风趣，使得“课程生动易懂、案例分享透彻、理论系统实在、总结直指要点”，运用“参与式、引导式”的教学方式来进行整个课程。非常擅长课程引导、角色扮演和团队开发式学习，并采用多元化的课程互动方式，课程结构逻辑性强，对学员极具感染力，深受好评。

部分成功案例/THE KEY CASE

2018-2021年参与四川省国网公司雏鹰计划训练项目，任公文写作指导老师，全省巡讲，赋能国网公司青年员工，返聘超10期。

2018-2021年参与中电联内训师大赛选手辅导项目，任TTT授课讲师和辅导老师，受训学员曾获得省级个人二等奖、三等奖，团体二等奖、三等奖等优秀成绩，连续四年返聘4期。

2019-2021年参与中国烟草集团内训师大赛选手辅导项目，任部分赛区参赛选手TTT授课讲师和辅导老师，受训学员曾获得省级一等奖等优秀成绩，连续三年返聘3期。

2020-2021年参与浙江、重庆国网公司班组长管理技能提升训练项目，任高效沟通、结构化表达、公文写作等课程授课老师，浙江返聘4期，重庆返聘3期。

主打课程/CORE CURRICULUM

写作类：《公文写作》《职场应用文写作》《新闻写作》《述职报告撰写》《信息撰写》

《国家电网公文与信息写作》《烟草公司公文写作》《邮政系统公文写作》

表达类：《高效沟通》《跨部门沟通》《高难度沟通》《高效汇报》《商务演说》《公众演讲》

TTT类：《初阶内训师技能提升》《企业内训师进阶培训》《课程设计与呈现》《组织经验萃取》

《目标导向型TTT》《内训师大赛辅导》《职业培训师大赛辅导》

职业素养类：《职业素养与阳光心态》《执行力》《职业生涯规划》《时间管理》

思维训练类：《结构性思维》《逻辑思维》《金字塔原理》《六顶思考帽》

管理类：《新晋管理者角色认知》《目标管理与任务分解》《问题分析与解决》《向下辅导》

《中高层管理者的自我修养》《积极领导力》

营销类：《消费心理学》《营销策划基础与实务》《整合营销实战技能提升》《品牌策划与构建》

《客户需求挖掘》《商务谈判技巧》

党课类：《红色党史——中国共产党是怎样炼成的》《峥嵘岁月党建沙盘模拟》

授课照片/LECTURE PHOTOS

照片项目介绍

本课程为国网公司众多《公文写作》《高效沟通》《内训师辅导》项目代表作之一。经过近四年时间的沉淀和不断更新，针对国网体系的课程，已经完全做到了定制化，全面使用国网内部素材作为授课素材，真实贴近国网需求，四年来国网公司各类课程总计返聘采购超百次。

该项目是某建筑公司中层管理干部的演讲表达训练课程，共计两期，采用授课与考评相结合的方式进行，充分将课程与实践相结合，帮助学员提升演讲能力。

该项目是某央企针对基层管理干部综合营销能力提升而设计的课程，本项目涉及《消费者心理学》《终端营销活动策划》两大课程。本课程以实战为导向，直指学员终端实际工作，学员满意度反馈高达98%。

该项目为某大型保险集团针对中层管理干部开展的《跨部门沟通课程》，本课程连续采购两期，针对不同部门的学员进行。课程采用培训讲授+微促动的创新授课模式，帮助学员有最终的成果呈现，客户反馈满意度高达99%。

本项目是为某央企定制化设计的新闻写作培训项目，将授课、跟踪辅导、成果验收整合在一次项目中进行，导师全程跟踪学员即兴完成新闻采编全过程，并给予有效指导。最终系统呈现多媒体化的新闻采编成果，得到了客户公司的一致好评。

此为众多央企、国企新员工入职培训项目的代表之作，主要课程内容锁定在《职业化素养》《职业角色转变》《职业生涯规划》《职场高效沟通》《公文写作》《时间管理》等基础职业技能类课题。此类课程非常适合刚入司的应届毕业生，此类课程大多数情况，学员人数众多，控场要求相对较高。大多数在每年的七八月举行。

该项目是某商业银行的新员工入职培训，员工学历层次较高，自我认知度较强，在授课过程中需要导师有渊博的学识基础和系统的理论基础才能更好驾驭培训现场。因此本次授课虽然课题基础，但内容设计上却相对要求较深入。

此项目是某酒类生产企业的纯定制化课程，针对的是企业内部的兼职讲解员进行授课，要求提高学员的接待能力、宣讲能力、营销能力，是一个对综合性提升要求非常高的课程。因此，本项目采用微咨询式合作模式，在深入研究客户公司资料的基础上，帮助企业梳理出更具有针对性的宣讲内容，再对学员进行宣讲训练，最终培训效果非常直观。

该项目是某大型制造型企业基层管理干部《向下辅导》的培训课程。该企业基层管理干部大多是从一线提拔，本身的管理能力、沟通能力以及学习能力都有一定的欠缺，本可能针对学员的实际情况，定制化进行培训，满意度达到95%，返聘3期。

该项目是某大型化工企业中层管理干部培训，主要课题包括《中层管理干部管理能力提升》《打造高效执行力团队》等课程。该项目得到了客户的高度评价，连续两年采购，返聘2期。

此为2020年全国好讲师大赛某赛区比赛现场和某大型制造企业内部好讲师大赛比赛现场。盛兰老师均担任选手辅导老师和比赛评委。

从2018年起，盛兰老师即开始担任全国好讲师大赛以及各大型企业内训师大赛的特邀导师和评委之职，主导并参与的内训师辅导项目共计十余次，辅导的学员多达数百人，产出的课件近300余门。

此为盛兰老师多次线上教学的部分照片。因疫情影响，从2020年起，部分企业培训课程需进行在线授课，盛兰老师能够支持远程在线授课也支持企业指定录制的在线授课等多种形式。并能够根据各个在线授课平台的特点，给予相应的在线互动设计，最大限度保证在线授课的品质。截止2021年6月，盛兰老师共计完成线上授课400余课时，覆盖学员2000余人次，课程涵盖《公文写作》《公众演讲与魅力表达》《TTT》《时间管理》《职场核心技能提升》等品牌课题。

服务企业/HELPED ENTERPRISES

央企：中国邮政、中国石油、新华文轩、中国烟草

电力：四川省国网公司，重庆国网公司，浙江省国网公司，银川国网公司，湖北国网公司

能源行业：中国能投、四川水电集团

通信运营商：中国移动四川公司、中国移动重庆公司、中国电信巴中公司、电信德阳公司、电信南充公司

航空工业：成飞集团、中国航天、四川航空

地产业：恒大地产、恒邦地产、新希望集团、东原地产、保利集团、华润置地、绿地控股、中海地产

金融业：中国人保、中国银行保险、广发银行

建筑业：华西二建、华西六建、成都二建、中国建筑，四川路桥

制造业：长虹集团、大唐电缆、通威集团、帝欧集团

酒业：五粮液、泸州老窖、六和液、郎酒

高校：西南财经大学、四川师范大学、西南交通大学、四川大学

民企：创一品牌、白家食品、软通动力、乐山HR俱乐部、超品集团，重庆德庄

政企：四川省农科院、简阳市工商联、四川就业服务中心、重庆机场、中国工程物理研究院