课程背景

针对银保渠道一线营销工作发展面临挑战，近几年来伴随金融行业发展速度的加快，行业内从业人员银保营销能力提升迫在眉睫；银行作为金融业的支柱，其理财经理的销售技能急需迅速提升。通过过往业务合作及前期调研，理财经理在现阶段也存在诸多问题和不足：

1、网点流量客户减少，如何构建“高效、可持续”的存量客户业务模式；

2、保险产品转型加剧，如何培养“客户需求导向”的期交产品销售能力；

3、培训效能亟待加强，如何实现“理论实战结合”的销售技能训练模式。

课程收益

从“一个模式+三个阶段+三项能力”思路出发，解决网点理财经理面临的营销力提升方面的问题和困难，搭建一套全新的营销发展模式。

1.一个模式：高效率、高收益、可监督、可复制的“销售技能赋能”模式

2.三个阶段：“互动型授课”阶段+“辅导型训练”阶段+“回头看培训”阶段

3.三项能力：客户分析面谈能力，存量客户开发能力，营销活动运作能力

培训对象

银行网点理财经理

课程目标

（1）参训学员销售技能显著提升

（2）参训网点营销产能显著提升

课程大纲

各环节流程解析

1：项目准备

2：项目实施

3：项目总结

需求调研，集中培训，项目启动，实战辅导，回头看暨项目总结

实地需求调研，培训及辅导内容优化调整

集中培训及演练通关，营销技能强化

项目启动会; 项目介绍及准备工作布置

辅导工作开展; 理财经理销售技能提升训练及固化

项目总结，亮点分享，针对性专题授课

知行合一 把控细节

携手共进 创造辉煌

裴海波

裴海波

毕业于西南大学

金融从业12年,金融培训4年注册理财规划师(CFP)

银行保险专业培训讲师银行服务营销专家讲师

银行转型及产能提升资深顾问讲师银行金融资产配置特约讲师

授课风格:注重逻辑,条例清晰，实战有效,引发思考,由表及里,亲和力强,激情风趣

擅长课程:

《零距离电话邀约》《期缴产品快消逻辑》

《中高端客户需求分析与面谈技巧》

《长期期缴配置"黄金三段论”》

《期缴保险销售"六把金钥匙”》

《网点沙龙标准流程》《SPIN逻辑提问法》

《网点客户经营-攻守道》《如何打造高绩效团队》

《相信自己-心态决定一切》《有效的时间管理》

·岗位联动-专业致胜·客群分析与突破

·法商大单落地五部曲 ·法商:传承，婚姻,税务，债务

工作经验：

2005年至2010年在橡果国际电视购物外呼渠道，期间协助媒体测试团队进行E路航和商务通手机、手册再销售以及安耐驰后续销售，接听率和出单率达到最佳，因个人表现突出07/08/09年均被评为优秀员工

2011至2013年在大都会人寿电话渠道：

荣获新单王保费王等称号

2014至2018年在大都会顾问行销渠道：

P800 精英管理职五期学员，新人王，资深业务经理，SM

在季度代理AM期间，组织团队例会及周会，开展新产品销售思路和培训及NBS(背景问题,难点问题,暗示问题)的演练,当季度新产品销售额达220万，取得了北分第一名的成绩

2018年至今中融慧金机构业务部项目总监：

为数家国有银行及股份制银行提供咨询及培训服务，为数百名理财经理提供网点辅导。

自我评价：认真严谨，执行力强，有亲和力，对自己严格要求，有较强的组织、协调、沟通能力，很强的计划性和实施执行的能力；

部分项目经验:

·中国邮政南昌分公司中邮保险项目

-中国邮政丹东分公司合众人寿项目

-中国邮政南宁分公司合众人寿项目

·中国浦发银行杭州分行大家保险项目

·中国浦发银行佛山分行大家保险项目

-中国工商银行嘉兴分行国华人寿项目

-中国工商银行馈州分行大家保险项目

-中国工商银行长春分行太平人寿项目

-广东全省邮政储蓄银行开门红蓄客培训项目

-中国建设银行宁波分行大家保险项目

-中国邮政储蓄银行湛江分行沙龙专项

-中国青岛银行烟台分行阳光保险项目

-中国银行青岛即墨中银三星项目

·中国建设银行阜阳分行泰康高客陪谈项目

-中国银行秦皇岛分行中银三星项目

·中国银行石家庄分行中银三星项目·中国交通银行吉林市分行大家保险项目

·中国建设银行乌鲁木齐分行合众人寿项目·中国邮政通化分公司大家保险项目

·中国工商银行舟山分行国华人寿项目